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【投资】投资人与创业团队的“局中局”

2012-07-31 07:39 作者:OGC来源:水木社区 评论(0)T|T

人物介绍:

贾老板:逍遥又不失机算的投资者

方总:眼镜片泛着精光、人脉广泛、老谋深算坐庄操控者

带头人:掌控创业团队的权利争夺者

我:各方争取拉拢、谋算套利离开

西瓜:方总安排的棋子

allen:惨败出局者

小魏:“我”安排的棋子

节选

N.1 方总的心思

在这之前,贾老板和方总曾经不止一次半开玩笑的问我,到底有没有想过自己来掌舵。但我每次都坚决摇头,然后想办法把话题转开。我自己上班就很抵触外行领导内行,要说拍脑袋有老板就够了,如果再多一个拍脑袋的一知半解的外行来管业务,谁都没法安心做下去。如果allen在业务上能把带头人他们镇住,也许事情就会好多了。而且,我知道他们最多也就是试探一下我的想法,看看我的心有多大。

这件事情有很多细节我一直没想明白,但到了allen出局就清晰多了。最明显的例子就是带头人知道allen要带队外逃,主程、大师都不可能和带头人有这方面的交流,最可能捅给带头人的就是西瓜。回头想想,也只有西瓜才能把所有的事情串起来,比如为什么方总会想到要投这么一个团队来换取政府资源,为什么方总会关注富二代的公司,为什么方总能搞定富二代,为什么能把天狗项目带过来,为什么……

现在的局面是西瓜和带头人关系好,和大师他们关系好,和富二代关系也好,两个项目都是他一手跟过来的,不管是业务还是政治上都处于最有利的地位。西瓜这人平时很低调,怎么看都比张扬的allen看着顺眼。所以,allen肯定也只是棋子,估计方总从一开始就想的是让西瓜来控制团队。

贾老板和方总让我先把团队的结构整好,估计用意就是让我把局铺好,把该得罪的人都得罪透,为西瓜上位掌舵打好基础,这可能也就是我最后的任务了。

也许是为了巩固效果,方总在贾老板走后又找我单独密谈了一次,一再表示人才难得,我是多么的有才华,他个人非常欣赏我,还暗示他考虑让我以后逐步接allen的位置,这样大小事项都经过我,公司的运营肯定会比较顺利。而且他还对贾老板总想着让我赶紧弄完事情就出局非常不理解,他是一心想把我留下继续看着这些的事情的。但我要做出成绩来,快速强力的把团队整合好,这样他也满意,贾老板也满意,然后他们会给我应得的。

这些话听着好听,但用意无非就是抽我一鞭子,让我更卖力一些。我静下心来想想,估计方总是要我再强势点,直接想办法把团队的利益压到最低点,和所有人(尤其是带头人)反目,到时候他和西瓜再出来做调停,这样我出局以后西瓜就更舒服了。

我早就反思过,为什么会折腾出这么多人事斗争来,说到底还是为了钱。其实拿钱出来没有搞不定的利益,但方总好像不太愿意在这些方面花大钱,又需要这两个业务,也需要带头人他们这些本地人做招牌,所以才会曲曲折折的演了好几出。当然,这没准就是方总的价值。

allen出局的消息很快就在公司里传开了,除了应该知道内情的西瓜,其它人大多认为是带头人在斗争获得了胜利,以后就是带头人当家做主的局面了,包括带头人自己。而大师和主程也沉默了,每天只是干活,基本不对业务发表意见。

带头人进入角色速度极快,每天都说不能让公司的运作停下来,不断的从方总那边索取以前allen的权限。而方总和lily都忙着政府资源的事情,也就索性交给他来搞了。于是,带头人开始像模像样的开各种战略会议,带领大家讨论公司的未来方向。比如天狗项目怎么改,阿猫阿狗项目怎么收尾,怎么做主旋律网游。他还跟着lily到各种政商场合,尝试整合各种资源和合作意向。

在有关领导的帮助下,公司谈下了给省里运营商开发棋牌平台或者专属游戏的项目,然后还可以走他们的渠道分成。这个事情是短期内能实现利益的,带头人当然不会放过,于是把研发平台和卖游戏给运营商当做了头等大事。除此之外,政府还给了别的扶持,甚至还有可能直接注资,这些利好都像兴奋剂一样,在加上方总按照之前承诺普涨了工资,都让团队里的每个人信心倍增。

为了整合创业公司和富二代公司之间错综复杂的业务和人员关系,方总的律师做了新的公司结构,也就是创业公司增发,贾老板和方总增加投资,再用这些新增加的投资去购买富二代的阿猫阿狗项目和天狗项目。公司的盘子变大了,团队或者说团队成员的股份比例怎么计算,是一个非常困难的事情。

利益当前,原本因为allen出局而搁置的结构改革又变得迫在眉睫了,这可是决定蛋糕如何分配的头等大事。我得到的指示很简单,要维持住资方的比例,也就是70%以上,而整个团队不能超过25%。我知道,如果我把这个方案这么拿出来,必然会被志得意满的带头人骂死。

没多久,带头人顺利的签下了和运营商的合作意向书,合同金额在百万左右,他现在已经是一个手握开发团队、两个项目以及两个大合同的创业领袖,胃口自然也就舒展开了。某天下午,他跑来找我沟通股权结构的问题,他觉得公司盘子变成了1000万以上,所以最合理的方案是团队45%到50%,剩下都是资方的。不用想也知道,这个方案对于已经拿出了300万以上的贾老板和方总来说肯定是不能接受的。

带头人还代表团队提出,公司核算权不在团队手里,所以按照股份分红是非常不保险的,他们需要有项目分红的保障。而且,转型做主旋律网游会影响目前的项目进度,会影响他们拿到项目分红,这要做出足够的补偿。说实话,研发团队有这些心思很常见,所以带头人这么漫天要价还在我意料之内,但方总看到会做何感想就不好说了。

我委婉的表达了自己的担忧,毕竟这个比例和创业公司目前的结构差得太远。但带头人也一脸为难的描述自己的不得已,其中最大的困难在于现在是两个团队,每个核心都要分一部分,包括大师和主程。我又具体问了一下每个人的大概分配情况,看来带头人的想法还是很清晰的,阿猫阿狗项目是以后的主力项目,所以天狗组的人都要拿得少一些。在他的计划里,大师、西瓜、主程都是天狗组的,只在阿猫阿狗组里帮忙而已。

在我的追问下,带头人又神秘的告诉我,他的想法是他自己和我算管理层,可以两个人拿20%-25%,剩下的分给两个团队,前提是我要帮助他说服投资人。最后,他又撂下了几句狠话,大意是如果利益的问题摆不平,团队必然不安心工作,现在又有政府资源和大项目,他自己未必能把团队安抚好,那项目周期和合同履行也都别指望了。

我知道,他找我谈这些话的基础在于,他始终认为我们有很强的共同利益,也就是需要把产品尽快做好,才能指望股份和分红。在他看来,现在公司前景看好,我对股份的需求肯定也强。可他根本不知道,产品、公司做好做坏和我没关系,一直以来,我要的就是公司上轨道然后拿钱闪人。

话虽如此,但怎么应付这个乱局还是挺棘手的。我是看着allen怎么一步步把自己逼死的,如果我也想控制住团队然后指望产品上线,那也只能从分化团队、拉拢人着手,这样搞的结果不会比allen好到哪里去,要么就是彻底散伙的双输,要么就是继续容忍团队的游离状态。

而且,事情到最后可能还会变成我代表贾老板和团队彻底闹崩,西瓜在方总的授意下以中立的姿态出来安抚大家收拾残局,然后大家拧成一股绳,没准这才是方总的算盘。

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