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【酷人物】衣联网于华:用微创新改写服装B2B劣基因

2011-12-09 08:53 作者:谢睿来源:南方都市报 评论(4)T|T

当淘宝商城、腾讯超级电商平台等传统B2B2C阵营,正在“零售业”虚拟商业地产领域一争高下之际,另一种“批发业”虚拟地产商的发展也在悄然酝酿。

身处近年遭投资界冷遇的B2B领域,2009年4月才成立的衣联网,以开放型服装B2B电子商务平台,推进服装厂与服装店的直接对话,促进服装流通渠道的信息化发展,短短一年半时间内,吸纳近5000家服装厂和批发商,完成超过10亿元的交易额。

在南都主办的2011年3C创新传媒大奖上,参选企业衣联网讲述从价值、服务和技术三方面做出微创新,实现从传统B2B向虚拟地产商的转型过程。

服装B2B逆流招商

对消费者而言,服装批发并不是一个陌生的行业。在广州,白马、新中国大厦为人熟知,熙攘来去的人流将这几栋批发大厦推举成商业宝地,这些批发大楼商铺租金价格已经达到月租金4000元/平方米,是普通写字楼物业的20倍,而在这些大楼里进行的服装批发交易额达到1500亿元/年。

衣联网所做的,就是取代传统(实体)服装批发市场,将线下交易转移到线上,从而获取这些商业地产中的巨大商铺价值。衣联网总经理于华告诉南都记者,衣联网的业务模式简单,就是“把白马(中国著名的服装批发市场)这样的实体市场业务搬到网上进行,融合信息流+资金流+物流,使下游的采购商(服装店)能直接与上游的供应商(服装厂、批发商)交易。”

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