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【酷人物】衣联网于华:用微创新改写服装B2B劣基因(2)

2011-12-09 08:53 作者:谢睿来源:南方都市报 评论(4)T|T

细分行业的“微创新”

于华表示,目前衣联网的利润来源于上游供应商,收入结构为“进场费+交易佣金”。

“衣联网蚕食的是实体批发商城的市场,我们在产业链中的角色本质正是虚拟地产商。”他认为,零售业的虚拟地产商很难完全取代线下实体店,但是批发业的虚拟地产商在这方面潜力巨大,因为“衣联上下游两端的用户都是商业用户,与个人用户不同,商业用户首先追求的是成本,而不是体验,这是衣联看好细分行业B2B发展的原因。”

解决了成本的问题,接下来就是针对服装批发的需求和特点,进行价值、服务和技术的创新,以满足行业发展的需要。例如,根据开发服装行业独有的网络防抄版系统和区域保护系统,解决服装企业对于服装款式遭抄袭模仿的后顾之忧,以此稳固竞争优势;同时根据服装采购额比B 2C零售金额大的现实,设计适合大额订购的交易流程,而改变电子商务领域沿用的小订单订购流程,实现市场实用价值。

在价值创新上,将传统B2B只解决信息流的落后模式,拓展至资金流+信息流+物流的融合。此外,抛弃传统B2B粗放服务手法,以“一站式解决方案”,构建包括用户培训、代客装修、订单催收等在内的“保姆式”服务体系,解决服装市场“多数用户不懂电商”的难题。

“衣联网所处的是最受投资界忽视的B 2B领域,但通过微创新,衣联网完成批发业虚拟地产商的转变,成为服装批发主体渠道。”于华认为,将当前服装“设计-生产-销售”的模式转化为“设计-预订(销售)-生产”,可让服装B2B逐步替代实体批发市场。

业界视点

服装店主论坛

变身B2B电商平台

2006年,衣联网先用一年半时间经营“小店春秋”服装店主论坛,通过聚集服装店主,逆流获取网上服装批发业务所需的买家———服装店主(零售商);2007年,衣联网进入“自营批发”阶段,以类似B2C的交易模式,摸清服装行业各种陷阱,逐步制定符合市场发展的规则,以便进行大规模的网上批发普及。

而在2010年4月建立开放型服装B2B电子商务平台,在短短一年半后吸纳近5000家服装厂和批发商,完成超过10亿元的交易额。

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