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【酷人物】童士豪:小米身后的投资人 凡客成功几率99%(2)

2012-07-30 10:07 来源:腾讯财经 评论(0)T|T

雷军回忆起,当年的夏天,如何同冯波面谈:他对PPG模式非常了解,我们聊得非常投缘。不到半小时时间,他就拍板同意投资。最后他开玩笑说,他还有一个条件,让他见见传说中的陈年

公司还没有注册,联创策源和IDG就承诺了各投一百万美元。王功权对项目兴趣颇高,“我们还能再投一千万美元吗?”不过,鼎晖最终没有通过这项投资,有声音担忧陈年们能不能短时间做成一个服装品牌。

软银赛富不犹豫,于是到2007年年末完成了第二轮1000万美元融资。羊东(微博)有特殊贡献,做了VANCL的服装代言人。

2008年7月,VANCL完成第三轮融资,由启明创投领投,软银赛富、IDG、联创策源跟投,3000万美元。互动过程很短,周二上午到周日下午,雷军回忆,“仅仅只有六天时间,启明的投资意向书就搞定了!这一切,我不能不佩服启明的合伙人童士豪先生,是他的强有力的执行力,创造了这样的奇迹。”

“凡客不断地变化应该是我们与之沟通之后达成的结果。”2009年12月在接受《南方都市报》采访时,童士豪指出:作为投资方,我与陈年几乎是逢两周会有一次电话的沟通,在产品呈现手段、找人才还有新模式的引进等问题都会做出一个沟通。

童总自问自答,“产品线的拓展也需要有一个度。在垂直领域做得好,是否就有做大的机会?我们觉得时机的选择很重要。”

(这个问题很关键,传统上,企业要么纵向整合产业链,实现产品的差异性,体现品牌溢价,要么横向拓展,实现渠道共享,但都是单向发展,没有两个方向同时发展的,双向拓展是互联网时代的一个新生事物,新课题。)

“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。” 2010年的夏天,作家韩寒、演员王珞丹担纲凡客诚品的形象代言人,重要的是“凡客体”成为人们的聚焦。

2010年10月,在上海举行的“2010两岸电子商务产业合作与交流会议”上,童士豪在主题演讲中谈到:

我看凡客前面十个城市,销售额不到1/3,大部分成长其实来自于二三级城市……在二三级城市店里选择少,信息少,所以这部分消费购买力,给很多B2C网站做很好的贡献,未来电子商务在中国的发展,其实非常有机会。

第四轮融资,或者D轮融资,2010年5月,老虎基金约5000万美元。年末E轮融资,是由联创策源、IDG、赛富等追加投资,1亿美元。

当然不会只投资一家,2010年11月4日,耀点100正式运营。童士豪介绍,他在五年前就发现团队在台湾做得非常好,于是请入上海。

在2011年3月的第三届派代电子商务年会上,童士豪谈及历史:沃尔玛是1968年开始的,乡村包围城市,美国大部分的品牌是二次世界大战以后崛起的,有几十年的经历怎么样变成全球化的公司。

当年12月3日,陈年透露凡客已于5个月前完成F轮2.3亿美元融资。之后披露的投资方包括中信产业基金、嘉里集团、淡马锡。

2012年1月的公司年会“2012凡客盛典”上,投资人到场祝贺。童士豪表示:“凡客是启明创投投资企业估值和表现最好的一家,真实业绩完全超出预期。” “凡客只要自己不犯错误,获得最终成功的几率超过99%。”雷军表示。

无线小米

“说实话,这是一场有风险的投资,我们用了很长时间去做这个项目的准备工作,对行业、对手机市场我们做了很多调研……”2011年9月,童士豪在接受《21世纪经济报道》采访时指出。

童士豪之前同雷军已经有了三次合作,凡客诚品、7K7K和瓦力。

7k7k小游戏成立于2003年。“致力于打造全国最大的flash小游戏互动平台,目前已成为青少年最喜爱的网上乐园之一。”

“刚接触小米时,雷军就有想法要做手机。我当时的反应就是Are you sure?”后来在接受《投资与合作》采访时,童士豪承认当时他也意外。

小米有七名创始人,创始人、董事长兼CEO雷军,联合创始人兼总裁林斌,联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

之前在微软工作的林斌2006年年底加入谷歌,任谷歌中国工程研究院副院长,负责谷歌中国移动搜索与Android本地化应用的团队组建及工程研发工作。周光平曾是摩托罗拉畅销机型“明”的硬件研发负责人。刘德曾创办了北京科技大学工业设计系,并担任系主任。

童士豪指出:硬件公司和软件公司想的东西是不一样的,沟通是有不同的,但这一点,正是雷军下定决心要自己做硬件的主要原因。

2011年5月19日,启明创投宣布完成第三期美元基金的募集,总额为4.5亿美元。同时宣布,童士豪从第三期基金开始正式成为启明创投董事总经理。

7月12日,小米科技宣布已经融资4100万美元,估值2.5亿美元。投资方包括晨兴创投、启明创投、IDG资本等。其中, 56名公司员工投资了1100万美元。

小米公司网站记录:8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行,国内首款双核1.5G手机——小米手机正式发布。

后来在接受《环球企业家》采访时,童士豪回顾,“之前小米手机工程样机掉漆、供货不足,这个我们一点不担心,也不会参与,如果这些都要我们管,这个团队就选错了。” 2011年12月,小米公司完成第二轮9000万美元融资,投资方包括启明、IDG、淡马锡、高通等。

(在线销售是一个方面,更重要的可能是,每一次渠道变革都会产生新的公司:比如90年代,运营商顺便提供手机,这一领域的权威就是摩托罗拉;到了手机零售时代,诺基亚以其更富亲和力的设计成为新的市场领导者;今天,对应运营商的手机补贴策略,苹果、HTC脱颖而出。当然,今天市场已经很大。)

话分两支,2011年10月18日,心品印象餐饮管理有限公司宣布完成二轮融资,启明创投、和通投资和三井物产环球携手投资2000万美元。童士豪表示,“启明是公司第一轮的唯一投资者,积极的促成与配合公司从创立到完成第二轮融资。”

心品印象旗下的品牌之一是“吞云小莳”,以台湾风味的休闲餐饮和小吃为主,目前在上海有10家门店。

小米公司网站自我介绍:小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

这无疑是符合童士豪投资思维的,2011年12月接受《南方都市报》采访时,他指出:如果只是一个做插件、做产品的小团队,哪怕做得还不错,可能我的兴趣也不是很大,我要看它是否具备成为平台型公司的潜力或能力,平台型公司是关注重点,小米是一例。

2012年7月25日,雷军在小米模式研讨会上透露,截至今年6月底,小米含税销售额已达60.5亿元人民币。在此之前,公司已获得新一轮融资,金额为2.16亿美元,估值达40亿美元,当时还透露,“到了今年Q2有了正常的商业利润,百分之十几。”

无线互联网是一篇大文章。前面提到的瓦力,北京瓦力网络科技有限公司成立于2009年5月,致力于移动互联网软件开发,用于iphone手机的“流量监测仪”即为其产品。业内聚焦的另一家公司是多盟智胜网络,Domob整合了智能手机领域的应用以及广告资源。

童士豪指出,移动互联网属于新兴领域,就投资而言,是长线投资,不应要求过早回报,在最初的阶段,重要的是积累用户。

结语

我们都知道,在电子商务和无线互联网领域,应该会出现非常成功的生意。

那么风险投资人士的工作就是,预见到时间、地点、人物、事情,当然,关键是在完全洞悉为什么之前,就投下资金。

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