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【酷人物】当当网CEO李国庆:还想再干个五年八年

2012-08-02 09:31 作者:王赟来源:山东新闻网-山东商报 评论(0)T|T

 

李国庆在当当济南仓库突击检查记者王赟摄

 

大嘴,直肠子,当当网CEO。

之前采访李国庆,都是在济南之外,这次见面的机缘是他到当当网济南仓库突击检查。

仓库的墙上挂着“印有俞渝的照片和她的话的挂板”,李国庆匆匆的脚步在此停留了,俞渝是他老婆,也是当当网的董事长。

上世纪80年代,李国庆在北京大学社会学系学习,俞渝在北京外国语学院学习英美文学。上世纪90年代两人在美国相遇、结婚、创办当当网。2010年当当网上市。然后是图书之外,布局百货,几天前,又发布了电子阅读器,当当网到底想干什么?

这个时候,7月底的济南王舍人镇的当当仓库院子里,李国庆继续“口无遮拦”,“以前电商是按照品类分类,现在都在扩张自己的势力范围,下一步便是由人群差异来细分。”

他说,当当要的不是“淘你喜欢”,不是“第一次网购在当当”,不是“给你选择”,而是先“帮你选择”,要的是35岁左右的中产阶层来当当购物,“比如萨其马,当当不会给你整上几种供你挑来挑去,只会有精选过的两种供你选择。”

“我们创业团队都想再干个五年八年的,”李国庆还是很感性地跟记者描述了他以后想做的一件事情,“开实体书店,一定要有喝杯咖啡的地方,哪怕五平方米。重庆的西西弗书店的墙上贴着‘买不起就抄吧’,还有美国的巴诺书店都乐得让读者在书店呆着,‘多呆十分钟就可能多买一本书’。”

A 说出差不带秘书,这次咋带了

7月27日12:35,济南西站东进站口,见到李国庆的时候,他一手拿着一袋乐陵干脆枣,一手举着一袋周村烧饼,“走到哪里,吃到哪里。”李国庆一边吃着一边告诉记者他这一喜好,和他同行的是他的两个同事,其中一个是他的秘书,我们一起坐上车,李国庆和记者及他另外一个同事挤在后排,“我喜欢坐后排。”

车从济南西站沿经十路一直向东,方向王舍人镇坝王路16号,那里是当当网近20000平方米的仓库,仓库是去年底启用的,李国庆和记者一样,是第一次来这里。库房、办公室、宿舍、餐厅,李国庆不停发问:“中层管理人员里有多少是当地人”、“这些书放在一个箱子里有些挤了吧”、“书架上的书如何除尘”、“有间宿舍的玻璃破了呢”……

“因为上微博,很多客户反映的问题我都了解。”一个多小时的时间,李国庆本打算插空吃的午饭最终还是在离开的路上吃的。

记者:圈里都说“李国庆走到哪里都不带秘书”,这次是意外?

李国庆:是要连着走济南、青岛两个地方,还牵扯到突击检查仓库,所以带了秘书。

记者:做过出版,当当又是卖书的,你出差不带秘书,也要带书的吧?

李国庆:一般出差都会带5本书,因为你不知道哪本会读得下去,我们刚推出了自己的电子阅读器,以后出差就直接带它了。

记者:怎么现在想起来做电子阅读器?国内曾经的老大汉王科技在亏损,还有平板电脑和APP应用,电子阅读器还有生存空间吗?

李国庆:其实一年多之前,我们就在做这个事情,和汉王和爱国者都谈过合作,他们卖阅读器,我们做内容,但最后都没成。最后我们坚持推出电子阅读器,阅读是件专门的事,当当符合深度阅读者的需求。

记者:看你微博上说卖499元,能赚钱吗?

李国庆:成本价差不多490元,但是当当网1200万活跃用户,有很大一部分是带着钱来买书的深度阅读用户,只要能有20%,只要能有200万的活跃用户数,就可以赚钱了。

B 正在讨论该不该卖大宝

“济南从去年10月实现当日达,半年多来,山东业务量增加50%以上。山东是当当网京、沪、广之后的第四大重点市场,下一步济南的仓库还将再扩一倍。”李国庆说话直接,他说济南的重要性超出他们最初的预期。

4个月前,当当网推出其自有家居品牌“当当优品”,包括被子、床单和枕头等床上用品。“在我们销售的床品中,目前自有品牌能占到20%。”李国庆说少儿图书的自有品牌量也能占到20%,而整个图书中自有品牌的比率则为10%。

很快,在当当网上也会看到化妆品,李国庆告诉记者,“我们内部在讨论要不要卖大宝。”

记者:卖化妆品?和乐蜂网竞争?

李国庆:我和李静(乐蜂网创办人)关系很好,大家都是公平竞争。我们内部也在讨论要不要卖大宝,最终认为大宝还是中低端的,决定放弃。

记者:卖衣服、卖床品、卖化妆品,这不是要做淘宝吗?

李国庆:我们的目标不是要“第一次网购在当当”这样的客户体验,也不追求“淘的乐趣”,不会让客户为了一毛钱翻十几页去比较,其实就是一个GIVEYOUCHOICE和MAKEYOUCHOICE的区别,当当要做的就是帮你选择。

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