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【酷人物】汤臣倍健梁允超:80亿的财富指南(3)

2012-08-06 09:13 来源:21世纪网 评论(0)T|T

靠经销商打江山

汤臣倍健2007年到2009年的营收分别为6685万元,14186万元和20529万元,三年平均增长率为78.46%;净利润分别为1213万元、2671万元和5217万元,三年平均增长率为107.79%。

上市之后,汤臣倍健依旧保持了高幅度增长。其2010年和2011年的营业收入分别为34608.08万元和65796.37万元,同比增长分别为 68.58%和90.12%;其2010年和2011年归属母公司股东的净利润分别为9210.59万元和18643.51万元,同比增长达76.54% 和102.41%。

汤臣倍健五年来如此高速的增长,与其充分利用保健品行业特有的高利润空间刺激渠道商大力推广有关系,甚至可以说,汤臣倍健靠经销商打下汤臣倍健的大半个江山。

汤臣倍健在其招股说明书中引用中国保健协会市场工作委员会的数据称,“2008 年,汤臣倍健在中国膳食营养补充剂行业非直销领域的市场占有率达到了10% ,位居第一名,超过第二名2.8个百分点”。

同时,根据中国保健协会市场工作委员会的数据,2008年我国膳食营养补充剂的市场零售额在550 亿元左右,所以,汤臣倍健产品按零售价格所实现的收入该为5.5亿元。

而2008年汤臣倍健的销售收入只有1.4亿元,由此可以推断,从渠道商到最终消费者,中间还有4.1亿元的收入空间,这是渠道商的利润空间,渠道商的利润率接近300%。

庞大的利润空间,让汤臣倍健的经销商数量迅速增加。汤臣倍健经销商的数量2007年为120 家,2008年增加到183家,2009年达到231 家;销售网点从2007年的3512 个,增加到2008年的5518 个,2009年的7220 个。

截止到2010年6 月30日,汤臣倍健在国内200 多个城市总共约9000多个零售终端进行销售,其中在3900多个终端设置了销售专柜,且每个专柜均配有经专门培训的营养顾问(营养顾问是各经销商派出的人员,汤臣倍健的注册营养师负责对其培训)。

汤臣倍健2012年半年报显示,截至2012年6月30日,其销售终端数量达到28000多个,较2011年年底增加约7000多个。

相比之下,其广告方面的投入并不多。2006 年3月汤臣倍健聘请奥运体操冠军刘璇作为形象代言人,广告费也从2007年的188万元增加到2008年的1319万元和2009年的2068万元,但广告投放最高的2009年也只有占营收的10%左右。

2010年8月1日,姚明与汤臣倍健正式签约,成为其品牌形象代言人。总体来看,广告投放不多,但2007 年“汤臣倍健”逐渐成为强势渠道品牌。到如今,汤臣倍健已经成为知名度很高的大众消费保健品。

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