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【酷人物】电子商务研究生开宠物商店年销售额达千万

2012-08-09 09:01 来源:重庆晚报 评论(0)T|T

“地方小了容纳不下,这是第6次搬家了。”昨日,E宠商城搬到了渝中区鹅岭凤凰台小区的新店址。可老板之一的肖宇看着1500平米的新商城,还是嫌地方不够大。

5年前,肖宇等3名研究生因为偷懒不想考试而去做课题,结果没想到在课题中发现了商机,于是投2000元起家,在20平方米的出租屋里闹着玩似地开起了宠物用品商店。没想到生意越玩越大,不得不几易场地。到现在,他们一年的销售额已达2000多万元。

做个课题就能代替考试他偷懒偷出了创业灵感

“我们的创业来得很偶然。”昨日,E宠商城合伙人之一肖宇说起创业过程,称从没想过自己会做这一行。

事情得从2007年说起。当时,肖宇在重大经管学院读研一下学期。因嫌电子商务这门课程很枯燥,他上课总是无精打采,面对考试更是挠头。见他磨皮擦痒的样子,教授就调侃说:“你不喜欢这门课,不想参加考试也可以。但条件是要做一个电子商务方面的规划课题,合格了就免考。”

教授这样一发话,肖宇高兴极了。于是张罗着四处寻找电子商务方面的课题做。可是,在调查时,网商老板一听他的来意都纷纷拒绝。加上当时重庆电子商务方面做得好的企业的确很少,完成这方面的课题不是一件容易的事。

好不容易得到的偷懒机会难道要放弃?肖宇当然不干。眼看交课题的时间越来越近,肖宇就近取材,把同班同学杨华和校友余振共同建的宠物光易网站列为课 题研究对象。接下来,在查阅了大量的资料后,他用两个月完成了近30页的宠物电子商务商业计划书。出乎意料的是,课题交给教授,他获得了全班最高分。

作业过关了,另一个想法同时在肖宇头脑中形成。做课题过程中,肖宇发现,无论国际国内,都市发展与宠物服务行业的成长是成正比的,而针对这个行业的电子商务在国内涉及的人很少,重庆更没有这方面的网站。有市场,没竞争,肖宇觉得,这当中应该有绝好的商机。

从2000元到2000万,他们是怎么做到的

有明确战略步骤敢两年不赚一分钱

研究生自然是高素质人群,他们做生意是不是比别人更有优势呢?

事实上,肖宇和他的同学确实把生意做得和别人不太一样。他们有明确的战略规划,有踏实的实施步骤,甚至敢于用2年时间不赚钱。这一点,并不是所有的创业者都能做到的。

他们也有一般创业者都有的艰难付出。为了保证服务质量,他们也玩了命。

2000元起家开网店三步走步步目标明确

有了创业灵感,肖宇把自己的想法告诉杨华和余振说:“不如我们就按计划书做,干脆开一家专卖宠物用品的网店。成功不成功,都算是我们玩了一把社会实践。”

大家一拍即合,很快凑起2000元钱,在校区内租了教师公寓一个顶楼约20平方米的房间,搬去两台旧电脑,就开始了他们的网店创业历程。

在没有资金作支撑的情况下,按照计划书,3名合伙人决定实施三步走战略:第一步“社区化”,聚集目标客户;第二步“商务化”,提供用品给目标客户;第三步“服务化”,提供服务给目标客户。

“当然,三步走的目标是一个漫长的过程。”肖宇说,三步中的第一步,他们用了整整两年时间。由于第一步不卖产品,他们四处游说拉宠物用品店搞活动, 通过互动提升网站影响力。同时,适时组织一些社会活动,向外界宣传推介网站,用不同的方式提高网点的点击率。这期间,由于没有进账,网站的维护和运营费 用,3人就靠兼职打工赚钱来支付。

2009年,见网站点击率每天达到6000次以上,3人借助第一步放水养鱼的基础,着手实施第二步“商务化”目标,开始在网站上卖宠物用品。

网店要上实物样品照片,没有实物也没有摄影棚,3人就把简易版摄影棚搬到批发市场的路边,向批发商借一个商品拍了照片,又赶快还回去。很多批发商不知道他们的目的是什么,不借商品让他们拍照,他们耐心解释,说了不少好话,“口水都说干了。”

当时没钱进货,他们就把网店开在距离批发市场1公里内的地方,接到订单后立即到批发市场进货。为节约成本和保证服务质量,3人自己当送货员;白天配货打包,晚上分头坐公交车或走路送货。

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