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【酷人物】32岁创业者Wiley Cerilli:1亿美元之前的故事(2)

2012-09-03 08:44 作者:乔立蓉来源:创业邦 评论(1)T|T

Charlie O'Donnell,是 Single Platform 第一轮融资时的投资人。

“拓展本地销售是一个难度比较大的事情,而Wiley Cerilli是少数几个能做的这样好的人”,O'Donnell,在讲述自己与Cerilli的见面时的经历,“他在Seamless的经历使得他比我遇到的其他人更具有优势。”

第一轮融资,Single Platform获得120万美元资金,在去年夏天的第二轮融资中获得325万美元资金。

尽管有投资人的支持,Single Platform还是走了许多弯路。15个月前,Cerilli还从没想到会做到现在这样。

突破瓶颈 公司全面发展

“出版商不愿意和我们合作,而Single Platform上面的交易增速也很缓慢。” Cerilli讲述着当时的困境。他尝试实行按次呼叫付费,但还是行不通。

Cerilli不得不解雇了三名不能适应公司文化的高级销售人员。他曾怀疑过,自己作为一个不合格的创业者是不是也该被炒掉!

在去年7月,事情才向好的方面运转。Cerilli招来了Peter Chen担任COO。Peter Chen是Community Connect联合创始人。

八月时,第二轮融资成功完成,雇来几名核心人员,合作关系开始迅速建立,包括 Foursquare、Yellow Pages等,付费客户增长到10000家,Single Platform的团队也增加到60人。

投资人开始希望获得Single Platform更多的股权。他们向Cerilli抛来更多的橄榄枝,在1700万美元融资计划中,他签字的两份投资合同一直到最后都没有机会兑现。因为 Constant Contact 已经邀请Cerilli共进午餐开始商讨收购事宜。

Cerilli原本计划的1700万美元的融资,期望在获得更快速的发展。而投资人对Single Platform的估值过高,也影响了Cerilli的判断。“如果这轮融资真的值这么多,那么我们就有希望上市了。” Cerilli讲述着自己当时的想法。

但是,Constant Contact 的行动太快了。一天半以后,他们将一份1亿美元的收购意向书摆在Cerilli面前。他被这个报价震憾了!

之后 ,Cerilli打电话给融资中签约的一位投资人。投资人对这个报价也是很震惊,他赞成Cerilli接受这笔收购,并表示期待下次与Cerilli合作。

按耐不住激动的Cerilli将这个消息告诉自己的好友Fain。很快,他们在洛杉矶举行了庆祝。

但是,Cerilli在这场旋风般收购的星期里最高兴的时刻是打电话给他的好友兼SinglePlatform公司高管,Kenny Herman。

Kenny Herman,是SinglePlatform的商务拓展总监,在听到这个消息后第二天就结束他的蜜月旅行回到公司。Herman 表示自己当时手机按的是免提,当Cerilli大声喊着“恭喜你成为一个百万富翁!”时,自己和妻子在机场里尴尬了很长时间。值得一提的是,Herman 今年仅27岁。

Cerilli发邮件将收购的事情告诉了公司所有员工,并告诉他们都还将在这个公司工作,也会从这笔收购中获得股票和现金。

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