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【2011未来之星】力士德:“中国式小松”

2011-06-18 08:51 作者:潘虹秀来源:《中国企业家》杂志 评论(2)T|T

力士德总经理代永海

【《中国企业家》杂志】(记者 潘虹秀爆发式成长的行业不只是互联网。受惠于城镇化,力士德工程机械有限公司(以下简称力士德)每年的销售额都是前几年的销售总和。今年是公司成立第8个年头,预计年销售额为26亿元;2010年,其销售额为8亿元人民币。“翻番都太慢了,我们还会以150%以上的速度成长。”力士德总经理代永海对《中国企业家》说。

机械行业,全世界都向中国看。中国的市场容量毋庸置疑,资本市场已有工程机械板块,已经容纳了徐工、三一重工、中联重科、柳工、龙工等多家上市公司,不乏销售规模上百亿的公司。力士德成立于2004年。在这个巨头林立的行业,力士德有什么独特的竞争力?

不同于上市公司的相关多元化,力士德目前只生产挖掘机。挖掘机因为技术含量高、市场大、利润高,在工程机械中的地位,就好比是皇冠上的明珠,多年来一直被洋品牌垄断。相比本土同行,力士德最大的比较优势就是团队。这个由山推(世界推土机制造巨头)出来的创业团队,在工程机械行业拥有三十余年的经验,在挖掘机领域也有近十年经验。山推上世纪八九十年代与日本小松在多方面合作,其中包括挖掘机。代永海在技术、管理、销售等多方面均受小松影响深远。日式的精益化管理、对技术的追求,已经融入力士德的血液中。他很少穿西装,平时在办公室就穿工装,他说小松、日立的高管也如此。他的口头禅是“改善”。改善带来的不仅是高品质,还有高利润。他透露,力士德的利润率要比行业巨头高出至少三个百分点。

这个团队的另一大优势是前瞻性。曾做过8年计划员的代永海早已历练出“看势看三年”的眼力,无论是宏观政策、行业格局还是产品开发,力士德均未犯过错,几乎没走过弯路。按照代永海的规划,2013年,力士德销售额要达到100亿,此后,公司走相关多元化路线。代永海的目标,还包括核心零部件的国产化。目前挖掘机的高端零部件均掌握在日资企业手中。小松是工程机械行业的高精尖代表,力士德的产品也总是被业界拿来与小松相提并论,它就是“中国式小松”。目前,力士德在大阪和青岛筹建研发中心,引进日本专家。

此外,力士德的“出身”也具有一定优势。工程机械是技术密集、资金密集行业。如果是纯民营企业白手起家,生存较难;若是纯国有企业,体制、机制又不太灵活。力士德则是由国有企业山推公司和民营企业常林集团(有农机行业背景)共同出资组建,在襁褓中就能得到两大股东在资金、技术、渠道、政府资源等方方面面的支持。2008年,山推因故退出,最终成就了力士德的股份制改造,去除了其通向资本市场的主要障碍。

硬币都有两面,背靠大集团也可能成为力士德进一步发展的障碍。目前,力士德的管理团队还没有得到有效的股权激励。如果大股东自身要进一步投资工程机械相关行业,力士德未来的发展空间可能会受限。接班人问题也可能会是力士德的风险,代永海今年59岁,很可能面临退休问题。

在外部,力士德也遇到强有力挑战。三一重工等上市公司都对挖掘机虎视眈眈,且凭借其品牌和强大资本,在规模上已占据优势。力士德在做大的冲刺路上,势必与巨头短兵相接。其当下的应对之策是引进九鼎资本等私募投资,冲刺IPO,打造品牌,壮大资本实力。

点评

公司发展迅速,在行业内竞争优势明显,属于国家十二五规划支持产业,随着国家基础设施建设的大力推广,具有很大的成长空间。

刘慧

智基创投副总裁

注:本文详见2011年第11期《中国企业家》,未经授权,谢绝转载。有意与中国企业家网站的内容转载等业务合作者,请与市场部联系(电话:64921616-8657)。

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