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【2011未来之星】兰亭集势:通吃“三流”

2011-06-18 08:51 作者:王长胜来源:《中国企业家》杂志 评论(2)T|T

【兰亭集势的模式创新保证了它前期的发展,未来的更多难题仍需郭去疾全力以赴】

    兰亭集势开创了电子商务领域中的新物种:跨国B2C。顾名思义,把中国的产品直接卖给外国的消费者。

 

 

【《中国企业家》杂志】(记者 王长胜兰亭集势一端连接着中国的制造工厂,另一段连接着外国消费者。它绕过中间所有环节,比如:中国出口商、外国进口商、外国批发商、外国零售商。需要说明的是,利润最大的环节恰恰出在外国进口商和外国批发商,绕过这两个环节,意味着丰厚的利润尽收囊中。

这种颠覆传统出口模式是如何打造成的呢?

凡是电子商务,无外乎三个流:信息流、资金流和物流。众所周知,阿里巴巴是跨国电子商务老大,欲与之争食无异于虎口拔牙,但阿里巴巴只解决了一个问题,就是信息流。后来者敦煌网在此基础上延伸了一步,既做信息流也做资金流,随后,阿里巴巴也补上资金流这一环。但兰亭集势却是在一出生就通吃“三流”。

兰亭集势凭什么能通吃“三流”?它是通过哪些创新做到的呢?

资金流可以凭借PayPal(全球最大网上支付工具)轻松搞定;物流通过社会化的第三方物流来完成,这是个技术活,通过自己开发的系统,可以创新组合,不同的商品通过不同的物流形式送达外国消费者手中,优化且快捷。

最具创新力的莫过于信息流中的一环:如何把营销信息直接呈现在万里之外、语言不同的外国消费者面前。这要仰仗自己开发的一套“领先精准的网络营销技术”。在这套技术中,最具核心竞争力的便是社会化网络社区营销,简言之,兰亭集势的产品信息会直接出现在Facebook(全球最知名的社交网络服务网站)、Twitter(全球最知名的微博网站)、LinkedIn(一家面向商业客户的社交网络服务网站)等多家社会化网络社区上。而这种营销迥异于传统网站的广告模式,是一种新兴的“润物细无声”的广告形式,互动更多、效果更佳且成本更低。

2007年成立的兰亭集势有四名创始人,其中现任董事长兼CEO的郭去疾和负责营销的文心都是“海归”,无论语言还是文化上,都与美国消费者离得更近。而且,兰亭集势公司内部还聘请多名外籍职员,他们用不同语言在国外社会化网络社区中“潜伏”。这一系列的社交广告营销手段,并非人人能懂、人人能做,兰亭集势做到了。现在,兰亭集势年销售额在10亿元人民币左右。

当然,这并不意味着兰亭集势就可高枕无忧。目前,兰亭集势销售的主要商品为电子产品(2/3)和婚纱(1/3)。其中电子产品最畅销的莫过于山寨产品,因为其价格优势和更新速度都是品牌产品所不能及的。那么,问题也就来了。山寨产品质量参差不齐,难以管控。面对“鸡蛋里面挑骨头”的国外消费者,产品质量恐怕是今后兰亭集势必须解决的难题之一。

此外,还有一个不可回避的话题—知识产权。山寨产品在中国能够大行其道,但在知识产权保护相当完善和健全的美国,未必能行得通、行得稳、行得久。随着兰亭集势的壮大乃至今后上市,这个问题,将无可回避。

点评

拥挤的电子商务市场中依然有蓝海和利润空间。

陈颉

ChinaVenture投中集团 CEO

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