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【2011未来之星】日先:“脸上贴金”的生意

2011-06-19 07:50 作者:邹玲来源:《中国企业家》杂志 评论(2)T|T

 你可能没听说过日先,但你不可能没接触过他们的产品。 

【《中国企业家》杂志】(记者 邹玲)不论苏宁、国美抑或家乐福、沃尔玛甚至是诺基亚品牌专卖店,你所看到的品牌广告、灯箱、货品陈列柜等所有与产品展示有关的道具,都可能是日先所提供。日先是提供一个店铺从设计到装修到道具陈列和后期维护一条龙服务的公司,它锁定的对象是连锁专卖店。日先还先后与宝洁、海尔、诺基亚等建立合作关系。以与海尔的合作为例,帮助改造和新开设的海尔专卖店在1万家左右,仅此一项带来的销售额就超过3亿。

“这个行业由来已久,但还没真正形成一个行业。”日先总裁黎伟雄说,首先它是属于陈列展示的范围,但这个定义就是宽泛的,下到街边挂个门脸做灯箱广告牌的,上到世博会上各个国家的展览馆,都可以说是陈列展示;其次面对客户也太过分散,从家电到手机到服装,其次你很难定义它的客户类型,甚至开个家庭小超市也算店铺。日先则专注于快速发展中的连锁专卖和品牌形象店。

日先从2006年以后从道具制造商转型为服务提供商,从此以每年40%的增速生长,今年的营业额将达到6亿元。而2006年以前,作为制造商存在了十几年的日先长期在2个亿的营收级别徘徊不前。

从制造向服务转型,日先转换了玩法:作为服务商将品牌客户开店流程的各个节点整包,根据品牌客户的需求,提供全国开店规划,从测量到后期维护全盘包揽。

日先现在等于把原来几百家小公司的饭给吃了,这给黎伟雄带来莫大压力:“现在最头疼的是触犯到的是最下面的利益,碰到的阻力不言而喻。”曾一度让品牌商失去这种合作信心的,是地方分公司不断的投诉和阻挠,但这还不是日先面临的最大风险,“如何管理全国的服务网络,协调与供应商的关系,尤其是寻找到与之相应的人才,才是我最大的烦恼。”引领了广告陈列行业从“手工业”到“制造业”转变的日先,现在,他需要对行业进行更大的颠覆。

点评

专业的外包一体化服务可以最大化提升企业的形象。伴随公司成长,不断累积的服务经验以及潜在的规模效应增加企业利润。

王琦

汇发中国基金管理公司合伙人

注:本文详见2011年第11期《中国企业家》,未经授权,谢绝转载。有意与中国企业家网站的内容转载等业务合作者,请与市场部联系(电话:64921616-8657)。

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