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“冷冻侠”高灵能源

2011-11-29 16:39 作者:戴民 编辑︱王琦来源:《中国企业家》杂志 评论(0)T|T

一年增长30倍,戴思嘉觉得还不够刺激,他盯着的是个4000亿的纯蓝海市场

高灵能源有一个别致的英文名,叫做“Ice Bank”,字面翻译是“冰银行”。这个看似奇特的名称实际上是这家公司盈利模式最简单形象的表达。依靠蓄冷而盈利——高灵能源可以在夜间将电力转化成“冷能源”储存起来,并在白天用电高峰时提供给它的用户。

作为全球唯一的专业冷能源设备及技术供应商,高灵能源在中国节能热潮中成为冰蓄冷领域的领军者几无悬念。这家成立于2006年的公司,从去年开始发力:2010年,高灵能源的营业收入刚刚超过了1000万元,2011年突破3亿元已无悬念,2012年营业收入更是可能狂飙到10亿元。

高灵能源的创始人之一、CEO戴思嘉抓住了国家对节能环保事业关注的时间窗。2010年6月,财政部和发改委印发《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》的通知,从资金上对冰蓄冷合同能源管理项目给予大力支持。随后的一年,相关部委又出台了一系列涉及峰谷电价、建筑节能等方面的管理办法,促进了冰蓄冷技术的推广和应用。2011年8月31日,冰蓄冷技术更是被国务院列为《“十二五”节能减排综合性工作方案》重点推广的节能减排技术。

电力系统自从爱迪生和特斯拉的年代以来,一直都没有太大的改变。夜间是用电的低谷期,这个时段有大量的冗余发电量,如果以某种方式将这些能量储存起来,并在白天的用电高峰期释放出来,可以大幅提高电力系统的利用效率。更重要的是,这还可以为用电者节省一大笔钱。

对于商业用户来说,白天高峰时段的电价是夜间低谷时段的250%以上。通过在低谷时段利用冗余电能制冰蓄冷,在高峰时段融冰,释放冷气,商业或办公建筑用户可以支付少得多的电费,而制冷效果却不会有任何改变。峰谷电价的不同,让高灵能源得以帮助它的用户在电力系统中“套利”。

美国人是这项技术的开创者—早在上世纪70年代,就已利用这项技术进行集中供冷。而在中国,直到上世纪90年代,清华大学和中科院等研究机构才开始进行相关研究。但其后,冰蓄冷技术的应用推广一直没有做起来,清华大学甚至撤销了专门设立的实验室。

高灵能源的几位创始人没有因此而看淡这项技术。在2000年左右接触到冰蓄冷技术之后,他们拜访了国内很多这个领域的开拓者。

戴思嘉一开始在国内尝试推广美国的冰蓄冷技术,但并不顺利。2006年,戴思嘉、李勇和文浩三个人成立了高灵能源,并组建了技术团队,开始了自己的冰蓄冷技术开发。目前,高灵是国内唯一在冰蓄冷领域拥有自主知识产权的企业。“因为采用一些新材料和工艺改进,高灵能源的产品比国外竞争者可以有更长的质保期。”高灵能源投资战略部负责人李勇表示。

仅仅拥有高质量的产品远远不够。实际上,听说过冰蓄冷技术的人非常少。北京国贸的一、二、三期是国内不多的采用这种产品的建筑,但国贸的物业工程师居然对此都一无所知。这种现状使得高灵能源必须面对几乎从零开始培育市场的挑战。

这是一个艰辛的过程。李勇回忆,在创业之初,要让人理解并接受他们的产品是一件非常困难的事情。“2007、2008年的时候,国家还没有任何政策方面的支持,我们那时也很迷茫,感觉不到行业未来的方向。”但是,戴思嘉坚信这个产业有未来,三个人坚持了下来。

“大部分时间在做市场教育。”李勇说,他们首先需要和工程的设计师沟通,让他们了解这项技术的好处,再由他们反馈给业主,最后还要和业主谈。“很多业主会听完你的介绍,但往往没有下文。”李勇表示。虽然安装冰蓄冷设备节省电费的好处毋庸置疑,但无论如何,这首先需要客户自掏腰包。

合同能源管理(EMC)是他们找到的解决这一难题的办法。高灵能源与客户签订服务合同,通过自有资金或融资来投资冰蓄冷项目,并从每年为客户节省的电费中抽取一部分作为自己的收益。

但是,合同能源管理一些固有的缺陷依然无法避开。“使用冰蓄冷技术后总能耗下降,节省了电费,但怎么让客户认可这是因为采用新技术产生的效果是个问题。”李勇说。因此,高灵能源只能更多地选择与政府机关和事业单位开展这类项目。

区域集中供冷是高灵能源接下来最重要的发展方向。“在供冷的区域内,我们为所有建筑建一个集中供冷的机房,在夜间利用低价电制冷,白天则向它们供应冷气。这样可以降低初始投资并且降低运行费用。”戴思嘉说。目前,建筑面积达到52万平方米的天津泰达中心是高灵能源的最大项目。

炎热的华南地区或许是利用冰蓄冷技术进行区域供冷的最重要市场。海南全年可能都需要开空调;而在广东,不少地方每年的空调使用时间也达到了十个月。这对于高灵能源而言,意味着巨大的商机。

2011年7月,高灵能源的华南地区事业部在深圳正式成立。他们的策略,是借助一些大型央企的力量,对其区域集中供冷的服务和设备进行推广。南方电网是最重要的合作伙伴之一。激增的用电负荷已经使得华南地区成为了频频爆发的“电荒”的重灾区。无电可供是南方电网经常面临的局面,从用电方挖掘节能潜力成为了更重要的“电荒”解决方案。高灵能源的冰蓄冷技术显然是最适合该地区环境的节能技术。除此以外,正在打造清洁能源集团并进军节能产业的中国广东核电集团,则是高灵能源的另一大合作伙伴,同样可以投资大规模建设供冷站。

绍兴大通商城购物中心的案例显示,采用冰蓄冷技术的初始投资是270.3万元,平均每年节省的电费则达到了117.7万元,投资回报周期仅2.3年。戴思嘉表示,南方的很多地方投资回报周期基本都可以达到这个标准,而即使在北方,收回投资通常也不过3到5年时间。

高灵能源希望成为行业的引导者。“行业目前还很混乱,各个方面都没有统一的标准。我们和国家发改委的设备管理协会共同成立了中国节能蓄能技术中心,希望推进标准建设,尽量把行业规范起来。”戴思嘉说。他同时透露,高灵能源下一步还计划协助成立节能蓄能监测中心,帮助监测节能设备的运行情况。

高灵能源在最早三个创始人的基础上,又吸引了几家投资公司的投资,进一步扩产,并准备在明年上市。2011年6月,高灵能源在天津滨海高新区创立国家节能蓄能产业基地,并将在此大规模生产冰蓄冷设备。

这只是一个开始。目前,中国的冰蓄冷项目只有1000个左右,而全国的中央空调系统有400万组,理论上它们全部可以采用冰蓄冷技术。“保守估计,市场容量在4000亿元以上。” 戴思嘉说道。

本文详见2011年第22期《中国企业家》杂志,未经授权,谢绝转载。有意与中国企业家网站的内容转载等业务合作者,请与市场部联系(电话:64921616-8657)。

 

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