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【酷公司】点名时间:“点名”开始

2012-02-22 08:35 来源:《中国企业家》 评论(2)T|T

大众力量推动商业已成为了一种趋势。商业民主化的后果是大众将更多地介入生产过程,而不再只是个旁观者

何峰毫不讳言自己是模仿这几年在国外大热的众筹网站Kickstarter

文 | 本刊记者 林小骥    编辑 | 王琦    摄影 | 郭杨

【《中国企业家》】2011年刚高中毕业的张骁懿,是北大附中的明星。他发明的手势识别系统曾获得教育部主办的“明天小小科学家”一等奖。去年秋天,从美国回来创业的学长何峰找到他,建议他把研发项目放到自己刚创办的一家名为“点名时间”的众筹网站上,不仅能募集资金,还能结交许多对项目感兴趣的人,一起帮他完善自己发明的程序系统。

于是,一个叫“挥手玩MAC”的筹款项目没多久就正式上线。通过佩戴绿颜色的指套,用户可以借助苹果手提电脑上的摄像头进行一些基本的程序操作,甚至还能玩赛车游戏。两个月时间有73名网友支持了张骁懿的项目,并对他的发明提出了各种各样的建议,项目超额完成了目标,筹得4219元。制成的指套,最后也都邮寄到了支持者手里,他们可以通过下载手势识别系统立刻体验张骁懿的发明。甚至还有人提出希望进一步出资跟张骁懿合作更大项目的意愿。

在过去,一个高中生的发明最多只能为他赢得一些华而不实的奖项,然而通过点名时间, 张骁懿却使自己与他的支持者一起完善了发明并最终把产品送到这些人的手上。自从《连线》(Wired)杂志高级编辑杰夫·豪写了一本很有趣的书《众包》之后,大众力量推动商业已成为了一种趋势。商业民主化的后果是大众将更多地介入生产过程,而不再只是个旁观者。而创业者们则可绕开中间商的盘剥,更多地与大众接触。使这一切成为可能的正是像点名时间这样运用各种互联网工具在生产者和大众之间搭建桥梁的平台公司。

“支持、推广、预购梦想的网站”,这是去年才由美国耶鲁大学MBA毕业归国的何峰和他的伙伴创立的“点名时间”的公司定位。他毫不讳言自己是模仿这几年在国外大热的众筹网站Kickstarter,这家2009年才创立的网站已成为当今世界上最有效率的募集资金平台。在几乎没有宣传和推广的情况下,已有超过100万人在Kickstarter网络筹资平台上出钱资助了至少一个创意项目,这个平台已累计筹得资金1亿多美元。

这种被称为“众筹”的网络商业新模式实际上是“众包”概念的变体。项目发起人通过视频、图片、文字介绍把自己希望实现的创意或梦想展示在网站上,并设定需要的目标金额及达成目标的天数。喜欢该项目的人可以承诺捐献一定数量的金钱,当项目在目标期限内达到了目标金额,钱才真正付出。项目成功后,点名时间会从中抽取10%的服务费用。

不同于一般的商业融资方式,点名时间的项目发起人享有对项目100%的自主权,不受控制,完全自主。“在国内要让素不相识的人支持一个人的想法最困难的就是如何建立彼此之间的信任。”何峰的团队为此设计了一套模式。首先,点名时间对所有的项目都会进行筛选,并对项目发起人进行了解,在确保项目的创新性前提下,保证可行性。此外,规定发起人必须设置募集资金的金额和期限,这也使他们必须频繁与支持者交流和公布详细的执行方案,以赢得他们的信任。最后,他们还会要求项目发起人给出资人一些非金钱的回报,如最后的成品、限量纪念品,甚至请吃一顿饭。

从去年7月到现在,在点名时间发起的项目已有77个,已结束项目52个,成功项目29个,成功率是55%。现在的项目大致可分为设计、影视、音乐、旅行等几大类,让何峰团队惊喜的是,经常会有一些非常有创意的项目,他们甚至都不知道该把它归到哪一类里。有一个深圳女孩就在点名时间发起了一个“相机的自主旅行”项目,让参与者用自己的旧相机照张相,然后传递给下一个人,让相机在人和人之间传递,自助旅行。“我也很希望看到这种不知道怎么分类、概念不存在的项目,希望这个平台的出现能激发大家的想象力。”

现阶段成功最多的是设计类项目,因为设计者都会把最终的产品作为回报给支持者,这更像是一种商品的预售。未来,何峰希望增加更多影视和音乐的项目,这两个类别是Kickstarter网站上项目的主流。

身在重庆的纪录片导演陈富也在点名时间发起了一个为他的纪录片《边境少女》筹集后期制作费用的项目。点名时间通过官方微博为他推荐这个项目,后来被徐小平转了一次之后人气骤升。有人甚至在微博上直接问他:“你还差多少钱?我直接给你。”其中更有一个人一次给予10000元的项目支持。对于陈富来说,钱还是次要的,最重要的是他找到了喜欢他纪录片题材的人,跟他们进行了很多的交流,同时也坚定了自己的信心。

正如《连线》杂志主编克里斯·安德森提出的“长尾理论”那样,只要产品的存储和流通的渠道足够大,众多小市场的汇聚可产生与主流相匹敌的市场能量。点名时间正是小众产品寻找市场的平台。比如最近一个叫李志的独立音乐人在点名时间上发起了“2011李志跨年音乐会DVD剪辑制作发行”的项目,上线仅4天就募集到8万多元,超过了目标。对项目支持的人,将获得T恤、DVD、2012年音乐会免票邀请等各种回报。李志是一位来自南京的民谣歌手,支持者中很多都是他的铁杆歌迷。在留言中不断出现庆祝募集金额又突破多少的留言。这个项目几乎已演变成了歌迷为了使募集金额不断再创新高的庆祝会。

何峰认为,点名时间提供一个让独立音乐人与支持者互动的平台。支持者可以留言提问,音乐人可以作答,从而建立更加密切的关系。点名时间把项目内容、更新及与用户的互动收集在一起,以一个项目的形式完整呈现,弥补了微博等平台虽然传播迅速、但对内容的保留和连贯不足的短板。

以上这些功能,并不是说在点名时间出现前就无法实现。有心人可以通过一系列的工具如“支付宝+博客+视频网站+微博”来完成。但何峰认为,点名时间最大的特点就是把这些功能综合起来,并且以推广创意的思路重新设计和整合,使之有效且简单易用。

从去年上线至今6个月,点名时间虽然已有不少超出筹款数额数倍的成功项目,但何峰也承认他们仍然处于起步阶段,金额都比较小,缺乏一个可以足够吸引眼球的大项目。

让Kickstarter一夜之间为世人所知的就是一个叫Scott Wilson的设计师在上面发起了一个叫“TikTok”的项目,是为iPod Nano特制的表带型外壳。在设计师把它搬上 Kickstarter时,还仅停留在艺术渲染图上。他说所有25美元以上的捐助承诺都以预购论。一个月后,TikTok就获得了来自全世界50多个国家的一万多人总共94万美元的资助。最后,苹果公司也把这个受到大众追捧的产品放到了自己的店内销售。

截至发稿前,已有484名支持者为李志提供了至少13万元的资金支持。距离项目的结束日期还有33天,这会是点名时间的成名作吗?

注:本文详见2012年第4期《中国企业家》杂志,未经授权,谢绝转载。有意与中国企业家网站的内容转载等业务合作者,请与市场部联系(电话:64921616-8657)。

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