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【酷公司】名鞋库:网上奥特莱斯的品牌蜕变

2012-07-09 10:30 作者:王采臣来源:新浪科技 评论(0)T|T

 

名鞋库CEO许松茂

 

【电商样本观察】时间是条长河。从1998年3月完成中国第一笔互联网交易开始,电子商务企业风起云涌,生生灭灭,既有从1999年成立至今的当当网,也有举巨资高调进军却只上线了3个月的品聚网。从7月起,新浪科技每周将精选一家有代表性的电商企业来做观察。我们无意直言成功,却愿意或归结其败因,或梳理其模式,或报道其成长进程,以记录当下电商样本。

名鞋库无疑是中国电子商务中奥特莱斯模式的典型代表,它目前却在进行一场蜕变,力图淡化乃至摆脱赖以成家的奥特莱斯模式。

奥特莱斯(Outlets)起源于美国,其单词原意是“出口、出路、排出口”。在欧美的商业实践中,奥特莱斯逐渐演变为一种零售模式,专指由销售名牌过季、下架、断码商品,用更接中国地气的词语来描述就是“清库存”。

位于厦门的名鞋库就是以替品牌商“清库存”的方式成长起来的,命名“名鞋库”,意在打开名牌鞋的仓库。

其时正是2008年全球金融危机,金融崩溃、经济衰退,反映到外贸,是进出口生意的停滞。厦门外贸商人许松茂和他伙伴们的生意显然也不好过。

许松茂是福建晋江人,他1983年从厦门大学物理系毕业,在中科院研究所做了几年之后,从1988年起转行进入外贸,到2008年之时,他带领他团队在鞋类外贸浸淫了二十年,创下年出口2000万双鞋子的纪录,为全球78个品牌代工,是鞋类外贸行业当之无愧的“隐形冠军”。

许松茂被形容为“低调坚韧而侠义”,颇讲情谊,本来按照退休计划,他是在2008年45周岁时全身而退,经年的财富积累,早已让他实现财务自由,外贸生意虽有困扰,但并不影响他的根本,而跟着他的那帮兄弟显然还未能如此轻松。为帮助兄弟们找出路,许松茂停止了退休计划,带领一拨兄弟创办名鞋库网站。他的思路很简单:外贸不行转内贸,传统零售渠道没有就做网上新渠道。

于是在2008年的12月份,名鞋库推出自己的官方网站和淘宝网店,以奥特莱斯的模式销售正品低价尾货。从身边的朋友开始口碑营销,在没有大规模广告投放的情况下,名鞋库从2009年到2011年的销售额分别为:3860万元、1.2亿元、2亿元,跻身中国鞋类B2C前三甲企业,更在2011年获得了来自阿里巴巴1500万美元的投资。

名鞋库的成长秘诀:全网经营

从表像看,好乐买、乐淘网、名鞋库三个B2C网站并没有太多不同,都是以鞋类为主,都是在2008年前后创立,唯一不同的是从去年开始,都有了些小的变化。乐淘网还是最纯粹,只卖鞋品;好乐买开始扩展品类,以鞋为主,加卖服装、户外用品和包;名鞋库则介于两者之间,鞋品之外只多了一些运动品牌相关的服装和包。

名鞋库首席营销官韩步勇指出了名鞋库与其他网站潜在的不同:“名鞋库和其他鞋类B2C网最大的不同在于销售额的来源不同,我们销售额的60%左右来自于大平台销售,而不是名鞋库的直营官网s.cn。”从某方面来看,名鞋库更像是淘宝里成长起来的一个淘品牌。

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