首页 > 创业频道 > 酷公司

【酷公司】返还网生存模式:寻找区别定价的利润空间

2012-07-26 09:29 作者:崔西来源:新浪科技 评论(0)T|T

 

返还网fanhuan.com创始人陈方毅

 

 

返还网

 

【电商样本】时间是条长河。从1998年3月完成中国第一笔互联网交易开始,电商企业风起云涌,生生灭灭,既有从1999年成立至今的当当网,也有举巨资高调进军却只上线3个月的品聚网。从7月起,新浪科技每周将精选一二家有代表性的电商企业来做观察。我们无意直言成功,却愿意或归结其败因,或梳理其模式,或报道其成长,以记录当下电商样本。

这是一个由85后创业者低调运营4年、但却因为一场“返利传销”风波不得不开始高调的网站。

返还网fanhuan.com的创始人是陈方毅,他从朋友听到有人利用返利做传销时,并没有太在意。因为媒体披露的“返利陷阱”,是一些收取加盟费、以零成本购物为噱头的骗子网站,与返还网采用的与B2C电商合作、用户消费后返还现金的模式没有任何关系。

于是陈方毅通过微博和网站发布公告,强调和传销返利没有关系。虽然他通过查看后台数据得知,传销事件对已有用户并没有影响,但他很担心会影响到潜在用户――毕竟返还网在百度以及联盟上有广告投入,用户信任的缺失会让广告效果大打折扣。

此时恰逢返还网新一轮融资到账,华兴资本旗下的基金险峰华兴及天使投资人徐小平的真格基金,共同投给了返还网数百万美元。

徐小平注意到了陈方毅的困惑,他的建议是返还网应该不仅仅投广告,还应该进行品牌投入,尤其CEO应该做做营销。徐小平以同样投资的化妆品团购网站聚美优品举例,聚美优品创始人陈欧的“自己为自己”代言广告,就起到了非常有效的品牌作用。

本站支持键盘左右键(← →)翻页

  • 中国移动用户发送ZGQYJ至10658000订《中国企业家》手机报
  • 分享到: Baidu搜藏 转贴到开心网 分享到QQ空间