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理想拗不过现实:乐淘被迫食言自营品牌

2012-08-09 09:52 作者:魏蔚来源:北京商报 评论(0)T|T

针对该次调整,电子商务专家李代山:乐淘此举等于放弃了过刀山,转而选择跨火海,风险依旧不小。

乐淘被迫食言自营品牌 预计明年实现盈利

曾多次表示不会涉足自有品牌的鞋类B2C乐淘,近日却食言上线了5个自有品牌,对此乐淘网副总裁陈虎称,转型品牌商主要是因为难捱长期亏损,必须寻 找新出路。然而,在分析人士看来,运营自有品牌可以在毛利率上有所提升,然而前期推广和对供应链的把握对于电商而言是个不小的考验。

被迫食言做自有品牌

“我们绝对不会推出自有品牌,上线一个新品牌不仅拉不起价,还需要做好一系列营销推广和供应链的工作,一步都不能错”,陈虎在今年初接受记者采访时 对自有品牌表示了明确的排斥。然而,短短半年多乐淘却一口气上线了5个自有品牌,其中包括3个女鞋品牌恰恰、乐薇、茉希,男鞋迈威和帆布鞋品牌斯迦。

据陈虎透露,目前以上5个品牌的定价在100-500元区间,考虑到库存风险,现在平均每个品牌的SKU(库存量单位,款式)差不多有50-60个,乐淘采取每周上新、快速补货的模式,从6月中旬到7月中旬,乐淘自有品牌的销售额为500万元。

对于网站上原有的代理品牌,陈虎表示将逐渐放弃,他称,“我们已经下线了一部分品牌,当然像NIKE一类的大品牌会继续保留。但不会再主推自有品牌以外的其他牌子”。

多平台推广联合营销

虽然乐淘现在一门心思地力推自有品牌,但是在分析人士看来,现阶段创立自有品牌实属不易。易观国际分析师陈寿送认为,目前要走品牌商的道路有两种方式,“依靠时间积累抑或资金堆砌”。显然,凡客诚品的“销售神话”是靠资金砸出来的,而现在已然不具备其当年的天时与地利。

为了在不被看好的时间段快速打开市场,乐淘与其他自有品牌商的做法一样,将产品在多平台铺开来打。陈虎向记者介绍称,“我们已经在天猫、京东商城、当当网、亚马逊中国、唯品会、库巴和QQ商城等平台上售卖自己的牌子,未来还将向更多的平台拓展”。

同时据了解,乐淘将参加淘宝直通车等平台推广活动,并在公司内部把之前做渠道的员工都换成具有品牌运营经验的人员。

做品牌代理行不通

即使其做出了一系列调整,针对乐淘的转型战略,电子商务专家、悠哉网CEO李代山仍不看好。他认为,乐淘此举等于放弃了过刀山,转而选择跨火海,风 险依旧不小,对此,乐淘并不否认。陈虎认为,“转型品牌商后,会在供应链和前期营销方面存在压力,然而即使这样,也比做品牌代理强”。

他向记者坦言,“目前保守估计乐淘自有品牌的毛利率在40%左右,而之前做代理商时毛利率只有20%,两成的毛利率加上推广、价格战等因素,很多时 候其实都是亏损的,这让我们甚至都不敢设法提高销售额,因为卖得越多我们亏得就越多,电商原有的逻辑‘规模积累到一定量再盈利’的路子是走不通的,往往是 还没撑到盈利就亏死了”。

“而按着我们现在的销售数据来看,当月销售额达到5000万元时乐淘就能实现盈利,我认为这个时间点最早是明年年初。”陈虎如是说。

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