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【商业模式】风投关注艺术品B2C电商新兴模式

2011-09-01 08:55 作者:宋韵芸来源:理财周报 评论(2)T|T

“让艺术大众化”,YSL总裁夫人创业艺术品电子商务,“收藏者对价格不敏感”

最适合曾琼的词,应该是潇洒。她的人生是部励志片,做过编导、外企金领,又随夫远走法国,赋闲在家10年,相夫教子。却不止于此。

去年,她重新出发,创办了上海艺潮文化投资有限公司(即“艺术场”),举办了第一届“新星星艺术节”,声势浩大,席卷全国;今年,她又在延续艺术节的同时,上线了“新星星艺术商城”,做起了艺术品的电子商务。

她说:终于,艺术品走出了这一步。

文艺青年的艺术脉络

曾琼中文系毕业,分派到北京,在中央新闻纪录电影制片厂当起了纪录片编导,这在那个年代很平常。“那时候就做文艺青年,拍纪录片,好像蛮适合我应该发展的道路。”

一直到1990年代中期,电视开始普及,影院胶片播放的纪录片市场受到冲击。适逢YSL欲进入中国市场,一个偶然的机会,她进入了YSL。

“我在YSL认识了老公,他是法国人,原来YSL全球总裁,结婚后去了法国。1997、1998年回到中国,在欧莱雅做Lancome市场总监,就来了上海。”

欧莱雅的工作强度非常大,曾琼生了孩子,两头不能兼顾,干脆辞职在家,教育一对儿女,闲时读书写作,以“扫舍”笔名出版《在普罗旺斯的阳光下》、《灰屋顶的巴黎》等个人随笔集,这样的日子匆匆过了10年。

人生是一个一个阶段,孩子大了,对曾琼的依赖性小了,她想是时候重新工作了。

“我有很多艺术圈的朋友,但我也不在圈内,在外围看到一些问题——圈子化,当代艺术跟大众好像没关系,这是一个不正常的情况。接触的方式有限,非得去美术馆、画廊才行。”曾琼说,她想让艺术品大众化。

300万风投创立“新星星艺术节”,海选艺术家

“星星美展”是中国当代艺术的先声,代表渴望解放的心灵之光,“新星星艺术节”的命名与理念就基于此。“星星艺术节,美术圈的人都知道是什么概念,不需要解释,传达的精神可以展现出来。”新星星艺术节是全民参与的艺术家海选,给所有艺术家一个平台,尤其是年轻艺术家。

海选分东南西北4个片区,每个片区初选出总100名艺术家,再经由终审评委团(包括何多苓、徐斌等)评选。

有了详细的构想,曾琼也找到了天使投资。“第一桶金是江苏一位民营企业家,给了300万。”“去年1月1日到现在,活动几乎投入了全部的流动资金。”曾琼说她也在寻找盈利方法,毕竟没有永远的天使投资,不少风投曾想收购她们,但曾琼觉得‘艺术场’不是一个商业公司,它必须有商业的东西,却不以商业盈利为核定价值。

“艺术与其他不一样,赢利点可以很容易很琐碎,策展、定制服务、画作销售、艺术讲座等等,都可以赚钱。”

从商业模式上讲,“艺术场”未来发展不可能靠一个半公益,甚至投入与产出不符合的艺术节支撑,在这个角度上,推出上线了“新星星艺术商城”。

艺术品B2C背靠

“艺术节”大旗

“新星星艺术商城是国内B2C艺术品电子商务,所有与我们合作的艺术家作品都在上面销售,给艺术家搭建一个销售平台,也试图搭建我们的商业模式。”

艺术品的电子商务又与其他种类有诸多差别。“网上销售核心不是价格,艺术品的价值不是淘宝网店,收藏者对价钱并不敏感。反而是作品是否真迹,是否有价值,对此会有疑虑,尤其自己也不专业的时候。”

新星星艺术商城依靠新星星艺术节的公信力,解决了这一困惑。“商城以艺术节的艺术家们为主体,首先我们的艺术家群体是明确的,第二,你不知道怎么收藏,开玩笑,我们有终审评委团,顶级艺术家选出来的作品,你不相信吗!它的价值潜力在哪里,是经过大师们的眼睛扫过的,你看不懂,他们看不懂吗!”

艺术商城定位的仍是高端小众市场,“我特别希望有更多人拿买奢侈品的钱,花在喜欢的艺术品上,奢侈品第二天就贬值,艺术品却不会。”

小众市场,也意味着艺术商城不会像淘宝那么“热闹”,“一件作品5000元,一天卖一件,足以抵其他一天卖一百件,我们不是做量,而是做品质。”也因此,艺术商城的运输物流不是难事。

“艺术商城也打破了过去地域的限制,变成了无限。”它没有开幕、闭幕的时间,也可以自己搜索喜欢的风格样式,且不议价直接看价格。“而且中国人的艺术基础差,很多人不知道怎么选,所以我觉得,艺术商城不是一个对顶尖收藏者的平台,是对艺术入门和中产阶级的艺术品实用消费的平台。”

互联网时代讲究共享与分享,资讯的传达与传统艺术行业操作的守旧,以及消费者需求与习惯的改变,或许正是艺术品电子商务的契机。

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