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2012年未来之星——简写篇(6)

2012-06-20 09:01 来源:《中国企业家》 评论(5)T|T

 

[钱袋宝]走上台前

 

 

文 | 本刊记者  秦姗    

孙江涛做第三方支付是一系列偶然事件的结果。

在此之前,孙江涛在做一家游戏数字点卡分销公司神州付。2008年,孙江涛发现一个趋势:在神州付的数据平台上能够明显看到手机游戏的增长速度要远快于PC机游戏的增长速度。而互联网发展历史已经证明,游戏是促进付费的最好工具。

他看到了移动支付市场爆发的前夜。但最初,他对钱袋宝的定位是做移动支付的后台,为银行系统发展移动支付提供技术解决方案和服务。这种只做后端的B2B模式客户数量少但规模大,相对更稳固和容易。

创业多年,孙江涛对于机会的态度是谨慎:不能看着不错就往下跳。他们内部的讨论从2008年一直到2009年:探讨了以为会遇到的所有难题。

人算不如天算。本来,孙江涛把工商银行当做了第一个潜在客户。因为他手上有个早年创业时的项目,和工商银行电子银行部合作将近十年,他自认较其他人更熟悉工商银行电子银行的决策流程,而且双方人员都彼此熟识,他对工商银行的IT系统能力也足够了解,合作自然水到渠成。但是在接下来的将近一年时间里,孙江涛的团队接触了工商银行5个大部门,30多个处室,见了将近100人,孙江涛亲自参与的业务交流就不低于10场。

每次等待都是煎熬,而下一次交流完孙江涛觉得马上就有戏了,马上就有戏了。这场马拉松会谈从2009年一直谈到现在,合作还没有谈下来。

在工商银行的挫败很快让孙江涛调整了思路:只做后台,按照银行这种缓慢的流程,钱袋宝最终会在移动支付领域丧失机会,必须要走到台前去。

至此,钱袋宝才算真正加入第三方支付的行列。

调整思路后,中国银联恰如其时地出现了。因为业务问题,中国银联一般不会选择大的第三方支付公司合作,忌惮对方的行业地位,所以钱袋宝这种新兴且有一定技术实力的中等公司显然是最好的合作伙伴。

和银联的合作对于第三方支付有利有弊。它能够帮助钱袋宝快速打开市场,而且更快速地和银行对接,和支付宝这些已经有一定地位的公司相比甚至有了部分优势。自和银联合作以来,钱袋宝已经有4款产品实现商用。“这对我们是很大的好处,现在技术革新非常快,如果产品没有很快进入商用领域,可能很快就被淘汰掉。对于商业化公司只有产品实现营收才有可能再继续投入。”孙江涛说。

但另外一方面,按照银联的要求,在后台清算和银行对接上,钱袋宝只能走银联通道,接受合作,就意味着钱袋宝在这项合作中选择了从属地位。

和银联合作解决了后台清算,意味着解决了商户一端的问题;在另外一端,拓展用户环节,钱袋宝又找到了独特优势:一般公司给银行提供移动解决方案,只能使银行用户实现信用卡还款等简单金融业务,而钱袋宝和银联的合作,同时带来了商户资源,银行用户就能同时享受彩票、机票等额外服务,所以钱袋宝不但天然具有了竞标优势,还能够通过此方案让银行帮忙发展客户。显然,孙江涛认为基于解决方案的发展方向是钱袋宝区别于其它第三方公司的最独特优势。“我们不会傻到和大型支付公司去拼产品线完整。一定要在细微的产品创新和领域中找到制胜的产品,才能站稳并最终杀开一条路。”孙说。

孙江涛从小受家庭环境熏陶就有创业和投资意识,他小时候最早的投资行为是买邮票。之后几次创业基本没有遇到大的挫折。但他说,自己经验越丰富,就越谨慎,做公司考虑越来越多的,是如何做减法,朝着一个既定的目标去做,并且还会在意下一个目标和目前做的事情相比,能够利用多少现在的资源和经验。“在金融领域深入发掘,可以想象的空间太大。只要政策允许,能干而且能随随便便赚钱的机会遍地都是。”孙江涛说。

目前,钱袋宝的移动支付收益来自两部分,硬件销售收入和交易分成。在交易分成上,目前预计能做到500亿交易额,孙江涛预估当达到1000亿时支付业务就能收支平衡。

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