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【商业模式】电商再战:价格战是“保护色”(2)

2012-06-25 14:52 作者:吕静来源:中国经营报 评论(0)T|T

京东:低价已不是核心

现阶段电商价格战还会持续,从电子商务增长速度来看,线上抢线下流量生意的空间还很大。未来,当整个电商盘子的增长速度放缓,并慢慢趋于稳定时,才是真正考验电商实力的时候。

“6·18”大战前3天,京东高级副总裁程峻怡开了一下午的会。会议内容是把已经做好的方案进行细化。他的初衷是,低价和烧钱不是一回事,在追求规模的同时,也要注重效率和成本。

而京东副总裁吴声此前也称,低价已不再是京东的核心,并表示京东正“反思自己商业模式的可持续性,包括盈利能力是否能够真正成形。”

这么看来,不管是受迫于资金压力还是避免恶化长远模式,京东已经有意识回避低价策略。

但现实依然骨感,京东一度被外界爆出资金链紧张。对此,刘强东也做出回应:“京东商城账面上至少有60亿元现金。”不过,即便事实如此,每次高达几亿元的价格补贴和光出不进的资金也让京东倍感压力。

不久前的香港分析师会议曾无意间透露京东最快6月提交招股书,9月登陆纳斯达克的消息。易凯资本王冉认为,如果通过资本市场拿到钱,就可以确保京东走得更远。

“美国资本市场遇冷,中概股的表现也不佳,对于体量较大的京东来说,上市是机遇也是挑战。”郭洋说。

天猫的想法很明确:阻击京东。作为京东最大的对手,天猫自然不会放弃争夺第一的机会。从平台模式来说,京东主要是自主采购兼有开放平台的B2C模式,而天猫则是只做平台的B2B2C模式。“从这就更能看出,现在国内电商还处于初级争夺市场份额的阶段,当然还包括抢占IPO先机。”赛迪顾问分析师刘元说。

事实上,天猫也面对不少危机,早先一份自称是来自于“阿里内部员工”的微博披露了系列“马氏骗局”,称阿里巴巴为融资做准备的招股书中,对天猫交易数据做出夸大。而马云此前也表示,“阿里巴巴5年内或整体上市,也不排除天猫会赶在京东之前上市。”不过天猫方面至今无声,而京东很有可能于本月提交招股书。

据悉,“价格战”是今年苏宁易购的常规策略,5月初,苏宁董事长张近东下达了“促销投入不限额度”的指示:即具体投入多少资源都是根据市场情况而定,不会限定具体的金额,而接下来的价格战投入还会继续加大。

苏宁和国美在线下是最大的敌人,而在线上苏宁易购的最大竞争对手还是京东。苏宁易购明白,从最大的电商企业口中抢食成为保全自己的良策。其和国美网上商城也一直用线下的“物流革命”来作为击败京东的法宝。

业内人士认为,现阶段电商价格战还会持续,从电子商务增长速度来看,线上抢线下流量生意的空间还很大。未来,当整个电商盘子的增长速度放缓,并慢慢趋于稳定时,才是真正考验电商实力的时候。到那时,用户体验、重复购买率、物流速度、准确产品推送等细节因素将会是决胜的关键。

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