首页 > 创业频道 > 商业模式

直击电商家电价格战真相:烧的都不是自己的钱

2012-08-16 09:11 来源:北京商报 评论(0)T|T

国美电器副总裁何阳青

我们将在全国1700多家实体店提供线上比价工具,绝对不会欺骗消费者。

苏宁电器总裁金明8月17日全国1700家门店启动全年最大规模促销。

京东商城CEO刘强东

京东3C业务就是从全国电脑城——那是一个价格竞争最为惨烈的地方,杀出来的,何惧苏宁。

昨日京东大战苏宁、国美的价格战正式打响,尽管各家都发布了“骄人”战绩,但不少守在电脑前的消费者却直呼“被忽悠”:实际优惠力度远没有那么给力。冷眼旁观的其他电商掌门人则给出了“炒作成分更多”的评论。那么,这场全民关注的两种零售渠道间的家电价格战背后有何真相,谁又能从价格战中真正受益呢?

■三雄争霸

■挑战者动机■

京东谋求家电新三足鼎立

昨日9时,电商大家电业务血拼价格战正式打响。京东商城CEO刘强东昨日坦言,要将国美、苏宁大家电的毛利从20%打压到10%。通过直击对手命脉,刘强东希望京东商城能与苏宁、国美形成“三足鼎立”之势,三分家电零售渠道。

一向高调的刘强东8月14日晚间向苏宁、国美宣战后,昨日干脆召开通气会,争夺媒体话语权。“早在引入第二轮融资的时候,我们就知道与苏宁会有一场仗要打,原计划在今年四季度再开战,各部门也有思想准备。目前,我只是把这场战役的时间提前了。”刘强东直言不讳地描述发动此次价格战的原因,其甚至称“国美并不是京东商城要打击的对手”。

刘强东解释,自从黄光裕事件后,国美一直处于下滑态势,而苏宁的销售一直在增长,京东商城希望与苏宁、国美形成“三足鼎立”之势,以寻求家电零售渠道的平衡,供货商也可以“三选一”。

刘强东承认,这场价格战其实是成本战、资源战、投资人战以及资金战,短期的非理性竞争确实需要钱。对于外界质疑的京东商城价格战的资金问题,刘强东透露,目前京东商城账面上有87亿元,同时今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部支持此次价格战。而面对北京商报记者提出的“苏宁近期大笔融资做好资金储备”问题时,刘强东自信地表示,京东商城的账期只有30天,而苏宁、国美公司报表上的账期达120天,也就是说,苏宁挣的钱很大部分是供货商的货款。

对于选取“大家电”作为向苏宁开战的原因,刘强东表示,这一业务是家电连锁卖场中利润最高的部分,且占比较大。京东商城在大家电业务上仅有三年时间,预计今年会达到70多亿元的销售规模,但是为了明年大家电冲刺300亿元,这场战争势在必行,即使亏钱也要夺取市场份额。

按照零售企业促销的不成文规定,降价促销主要依靠供货商降低供货价格。不过,刘强东承认,有1/3供货商不支持此次价格战。但是刘强东对于这场战争志在必得。“这是京东商城最后一场恶仗,以后会是常态的、持续的、理性的价格促销。”刘强东说,“如果这场战争三个月后不结束,那么京东商城宁愿将IPO时间再推迟一年。”

本站支持键盘左右键(← →)翻页

  • 中国移动用户发送ZGQYJ至10658000订《中国企业家》手机报
  • 分享到: Baidu搜藏 转贴到开心网 分享到QQ空间
热点文章热评文章