首页 > 创业频道 > 商业模式

【商业模式】谁为电商畸形拼价买单

2012-08-16 09:26 来源:搜狐财经 评论(2)T|T

天下没有免费的电视机

刘强东说了,“如果苏宁敢卖1元,哪京东的价格一定是0元!”从规则上来说,不会出现低于成本价的局面。如果有,也会是一次表演罢了。想想看,当一台55寸LED各种炫目的电视免费送到你家门口的时候,敲门:“亲,我们是苏宁的,免费送你一台电视机,而且包邮哦。”你是不是要崩溃了?是的,你可以不崩溃,但苏宁的股东一定会崩溃!所以,低于成本价的事苏宁不会干,那么,刘强东就更不可能干了。所以,忽悠我们玩玩而已,别当真。

刘强东号称京东大家电三年零毛利率。在业界看来,这又是一个伪命题。何意?京东声称其大家电零毛利是否只是进销差零毛利,进销差毛利并不包括厂家的销售返点等(行业称后台毛利),而家电行业的利润主要在后台毛利。苏宁国美家电线下毛利有20多个点,京东要比其线下门店便宜10%没有意义,赤裸裸的家电价格战早就开始,主动权早已旁落,京东价格早无优势。但刘强东说出这番话,意味着只要供应商账期压好,销售提速,适当根据用户行为做备货,朝零库存努力,零毛利率卖都有利于扩张。

众所周知,大家电是苏宁国美根基,京东若发起价格战是最佳手段,这是京东必须要做的,但是线下价格信息员没价值,毕竟它们都有线上业务跟京东竞争,去打探线下没用,至少在目前京东因为价格问题丧失大量份额,夺回来也只有靠真实的价格战。

刘强东成也个性败也个性

早年大荣超市创始人中内功,高举的旗帜就是便宜便宜再便宜,谁比我贵一分钱,也要比你便宜下去。为了哪怕再便宜一分钱,中内功找遍全日本的经销商,大把甩钱大批囤货,克扣经销商压死制造商,最终建立起庞大的商业帝国。在这个貌似两败俱伤的商业模式的最后,受益的是消费者,希望最终能走到这一步。

作为一个有所成就的企业家,姑且不称之谓成功。刘强东在业内毫不亚于周鸿祎的大炮风格。这个社会往往是成也萧何败萧何,怕就怕一个人身上找不出特点。如何控制住自己的个性是一个学问。中国商人个个都怀揣着一颗皇天下的心,尤其是当有钱又没有权力的时候,只好通过垄断市场来满足自己变态的欲望。本来让自己活也让别人活才是正常的市场及社会生态,不正常的东西终究不可能长期存在的。不过中国社会本身就是个不合理的存在,在这个背景下,也说不定变态的才是活得最长命那个。

然而,我们可以预见,这场斗争必将影响家电产品的线下销售。价格落差也会影响消费者对实际供货价格的认识。家电企业变成博弈的棋子,能不恼火?回到经济学话题,自由市场和管制市场的区别,在一个允许充分竞争的市场,参与者和消费者最终都会是受益者,并最终引导行业走向一个新的层面。而自由市场,恰恰是今天中国最需要,也最缺失的。

回到最终的目标,刘强东说过他还是要赚钱的,不赚钱是无耻的。但他表明要在该赚钱的时候赚钱。显然,现在不是好时机。那么,在这样的环境下,他不赚钱当然也不希望赔钱。于是,他想出了很多绝招,目的是为了以后更好的赚钱。不得不承认,京东还是希望自己一家独大,或是占据很大的市场蛋糕。可惜,我们不欢迎恶性的竞争。企业的目标是盈利,但消费希望购买到物美价廉的商品。希望刘总可以继续砍价,让老百姓坐收渔利。倒下了谁不重要,关键是站起来的,不要横行霸道。

也许,五年后,我们才知道谁会为这场战争买单。

  • 中国移动用户发送ZGQYJ至10658000订《中国企业家》手机报
  • 分享到: Baidu搜藏 转贴到开心网 分享到QQ空间