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揭秘电商价格战幕后微博营销:两个版本同一主角(2)

2012-08-22 10:44 作者:丁磊来源:21世纪经济报道 评论(0)T|T

电商价格战事件,仅让微博营销浮出水面一角。在微博等社会化媒体兴起之后,围绕着微博产生了大量的淘金者。

2009年微博兴起之时,经常泡在天涯的杜子健、玩论坛的酒红冰蓝(原名肖俊丽)成为了微博的第一批用户。当时,“养大号”成了微博营销和赚钱的主要手段。

此后,2010年12月,天使投资人薛蛮子看上了杜子健的草根大号,便拉上蓝色光标对杜子健投资,双方各出资250万元认购杜子建的华艺全部股权的24.5%。此外,蓝色光标自己750多个客户的微博需求全部交由杜子建的公司打理。

经历了近3年的发展,微博营销和微博业内的生意经发生了变化。

一位业内资深人士称,现在围绕微博营销生存的公司很多,但是,生意类型主要有两种,一种是做内容,一种是做传播。如果将这两种类型进行细分,还有很多种不同的分法。

该人士进一步表示,杜子健以及他的华艺传媒已经演变成微博营销的培训机构;而微博江湖中又出现了“微博易”这类广告传播平台,微博易CEO徐扬曾在百度做过9年搜索引擎营销;另外一批主要做微博内容营销的全案公司也逐渐产生,这类公司为广告主提供微博营销的策划以及方案;而大号经营仍然是微博营销的一种,这也是酒红冰蓝等的主要业务。

其中,徐扬在做的微博易广告传播平台,主要的商业模式是通过对4万多的微博账号进行跟踪分析,找出了7000个有价值的账号,并与他们签订了长期合作的协议。这些账号都拥有特定偏好的粉丝,当企业有推广需求时,微博易就找最匹配的账号进行推广。

而针对NTA操作的京东商城的电商价格战营销事件,该业内资深人士称,从京东商城的例子上看,并无法体现任何高超的微博营销内容,京东的做法很简单,就是把刘强东本人的微博打造成一个营销平台而已。

该业内资深人士坦陈,“微博营销比传统媒体营销有更好的到达率,因为微博这种社会化媒体仍然处于比较火的阶段。业内有数据显示,淘宝网很多店主的客户群有3成来自于微博营销。”

不过,前述NTA内部人士称,微博营销肯定不等同于“养大号”,也不要夸大微博营销的作用,像杜蕾斯这样做微博营销成功的不多,更多企业是大把钱投下去,从微博营销中一无所获。微博营销是一种社会化媒体营销,操作这种营销工作必须基于对产业的理解。

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