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【创业学院】带着30万开始你的小生意创业之路(2)

2012-07-19 09:15 作者:郭建杭来源:钱经 评论(2)T|T

“假设半年不赚钱”

做财政预算要现实,如果很可能6个月后才能开始赚钱,那就需要准备出开业的起始资金,加上6个月的经营成本,以及6个月的生活费用。避免两个极端:一个是低估一切开销,什么事都预算得紧紧张张的;另一个极端是好高骛远,什么都想买最贵最好的。在筹划个人资产时,最好能留出预备资金。特别是在起步阶段,要做最坏打算,如果一个客户说他将在30天内给你货物或款项,你最好预备着要等60天甚至90天。

 

表2

 

钱太紧会影响判断

弄清所需资金后,接下来就要想办法筹集所需款项。当然首先应清楚自己有多少积蓄,可以列一份个人资产负债表。

用别人的钱赚钱

老板角色摆正后,需要好好琢磨如何与钱打交道,有人总结了生意人的三条金钱诀:第一,一笔生意,两头盈利。用毛利与用别人的钱挤出利息;第二,变现要快;第三,设法拖延付给别人的货款,让资金占用最小化。

白羊座的宅女晶晶在苏州江畔开了一家叫做“老友记”的咖啡馆,因为充满了个人特色而备受闲散顾客推崇,开业28天就跨过养店期——直接盈利。晶晶只是个大学毕业工作了几个月的小白领,几个月存下一万多,辞职没事干开了这个咖啡店,一人一店,加上一只叫“冠希”的白猫。“其他的钱都是问朋友借的,对这个店有兴趣的话就投资点”,在晶晶的帖子上,她如实写道:“提示有些想创业想开店本钱又不够的筒子,可以小小地融资一下,大不了让一些些股份好啦”。自称老板和大股东的晶晶起步资金并不多,八个月的租金2.4万,因为是全程装修省了不少钱,硬装1.5万。

所有的借贷机构都是:晴天送伞,雨天收伞

遭遇资金周转不灵,银行当然是首选,个人从银行获得的贷款主要有:信用贷款和抵押贷款,另外你的短期内不卖掉的金融产品也可以抵押,比如保险单。最方便的方法是,把住宅产权贷款,以自己的住宅价值进行抵押的贷款。

在银行开立一笔周转信贷额度,这种贷款在自己需要的时候可得得到,但在自己使用前不用支付利息。

小钱可以用信用卡付款,争取20~50天的免息期。或者,从家人或朋友而不是正规的贷款机构那里借用类似的贷款。

一旦店铺经营一段时间并获得利润,再获得贷款就容易一些了。

“晴天送伞,雨天收伞”,这是包括银行在内的贷款机构的实质。一般来说,自由资金如果不超过总资金的六成,还是避免尝试。

当然如果真没钱,也可以学学五岳散人,除了微博红人、社会评论家这些头衔之外,他还是山里江南饭馆的老板。2010年他突发奇想,想做一家吃起来绝对放心的餐馆,于是在微博上征集参股的网友,短短几天募集了400万元,以此为启动资金在亚运村开了山里江南。

这是他当时在微博广为流传的募资计划:

每人出资5000元,不足500万元的部分五岳散人补足(按照《公司法》的规定,股份有限公司的出资额不得低于500万);供应的食品、包括全部辅料都出自无污染的农场,股东就餐可以享受85折优惠;股份可转让,年底有盈利则分红……

一边列出全部资产及其价值,包括现金、存款、债券、股票、汽车、房地产、首饰等;另一边列出所欠金额,比如信用卡、账单、汽车贷款、房屋贷款等。如果资不抵债,最好考虑先尽量还清债务。在个人财政紧张的情况下投资开业,往往会因一点儿小钱做出不理智的决定。

3.要么算账,要么算了

美国商业作家诺姆 布罗茨基(NormBrodsky)曾经分享过一对夫妇创业的故事:

博比和海琳都知道一笔生意的利润率低于20%就很难赚钱,他们努力把平均利润率维持在40%,但同时也一直在接受那些只有9%毛利率的订单。他们面前曾经有一笔3000美元的订单,不过这笔生意毛利只有13%,能为他们增加390美元的银行存款。我告诉他不能做,但博比非常不理解,他说,如果我们不卖东西,生意该怎么做下去啊?

博比创业之前的职业是销售,他更熟悉销售指标,但当他成为老板,他必须熟悉利润指标。做生意的第一步不是销售额,而是利润。或者,最最好用的规则是:必须每天都赚钱。

“所以创业起步的规划,最重要的而且可能唯一重要的就是,你怎么用你手头很少的钱去赚一些钱。比如你有5万,你应该想的是怎么从5万元赚到10万元,然后从10万赚到20万,从20万赚到40万。而不要去想太多什么运营模式,什么营销手法,什么推广渠道,什么团队建设。你需要赶紧解决的是未来几个月的财务规划图。库存多少?工资多少?租房子多少?利润多少?”这是白手起家的NALA创始人刘勇明的经验之谈。

赚钱了才有后话

作为麻省理工学院博士生,刘勇明创办了中国首家专业化妆品B2C垂直销售网站,他讲过一个故事:

有一个人,他跟我说是阿里巴巴出来的,准备做服装B2C,还拉了几个做过著名互联网公司的人合作,有了50万资金,然后他跟我说他的一些模式,比如楼宇里发传单、EMAIL营销、谷歌百度关键词等等,信心十足。当时我很羡慕他有50万,因为我只有3万元起步。后来,我就只管把东西卖出去,不想其他。几个月后,我做到了皇冠;他还在组织团队开会研究,租赁大城市办公楼等,还在写策划书找更多投资人;再过几个月,他说他失败了。这个过程中,他一个单子都没卖出去。这个典型例子说明,如果你手头只有几万甚至几十万,都是要十分珍惜的,你必须赶紧赚钱,赶紧想办法卖东西出去。

必须要算的账:卖多少才不亏损

想看书店的读者往往盯住了书本的高毛利——接近30%,但《钱经》在采访一位书店经营者行业人士则看到这样的真相:九成的实体书店经营惨淡。一个独立书店生命周期最多二三年,能够生存下来的书店都是兼营其他生意。书店进书按5~6折,卖出8~9折,30%毛利,在现在的门店租金,水电人工成本下,亏损是现实。所谓生意好不等于赚钱多,生意差不等于盈利少。

即使没有学过的会计,也要知道毛利率为何物——毛利(grossprofitmargin)是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额,而用租金处于销售毛利率,就能算出为了支付租金,每个月至少需要的销售收入。

 

表3

 

别看毛利高——

看看京东2011年的财务状况,收入212亿元,毛利率5.5%,配送费占比6.6%,广告占2.3%,技术和管理费用占比1.5%左右,2011年亏损10亿多。从这些数字至少可以读到,这个生意做得越大,赔得越多。

而一个最近刚从休闲零食行业退出的受访者小A则对《钱经》满腹抱怨:别看休闲零食这个行业毛利高,但每公斤价值太低,物流成本太高,物流配送成本超过商品毛利,所以造成了销售额很大却一直无法盈利的困境。经过2年多的努力后,我决定换个生意,换个活法。终于做出了关闭零食业务的决定,心如刀绞。

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