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【创业学院】带着30万开始你的小生意创业之路(8)

2012-07-19 09:15 作者:郭建杭来源:钱经 评论(2)T|T

综合了几位长期做服装代理的零售商的建议,我们为罗敏整理了加盟需要注意的七条:

1.选择加盟什么样的品牌远不如能否进到商场里面更重要。

2.加盟品牌服装和自己拿散货的进货价钱差不多,但是品牌装的利润高。

3.开一家服装店开始肯定不会赚钱,所以选择商场抽成的店铺,而不是缴纳租金的店铺能少赔点。

4.合同中标有配货制的要小心了,你自己会看不到货,厂家会自行配货后给你发过来,代理商没有选择的权利。

5.退换货制度一定要在看合同的时候和厂家协商好,如果可以,最好不要限定退换货的比例,一般厂家会有比例要求,那么争取到最大。此外,还要注意换货换回来的是什么货,爆款、新款、颜色好卖的款式,代理商想要的货,厂家未必给你,合同越详细越好。

6.新开的服装店最好选在夏季,夏季是养品牌的好时机,因为夏天的服装款式多,价钱低,是培养客户接受度的好时候。

7.选好店址后,一般厂家会要求你用他们的货架和展台,如果自行购买,最少会省一半的钱。

罗敏的第三个问题:店址怎么选?

初次开服装店的店主可以在如下地点选择店铺所在地,商场、购物中心、街旁、楼中店。罗敏按照如下顺序一一考虑排除:

街旁店面,租金昂贵,没有经验的初次开店者,如果不能保证赚钱,会被租金所累,更关键的是,店面的变数太大,会有涨价、收回店铺的风险。

楼中店,不适合品牌的服装代理,有特点的买手风格的服装店倒是可以考虑。

商场,租金高还是次要的,关键是非常不容易进去,“西单商圈(北京)的购物中心地点好,开在那里容易赚钱,可是最早的铺面也要在半年之后才有,”一位服装店老板说。

思来想去,罗敏还是选择在商场开店。商场与前面最大的不同是抽成制,在罗敏的营业额之上,抽成25%左右。“第一次开店,这样还能少赔点。”罗敏笑呵呵地告诉记者。

事实上,多数抽成的商场也有最低限制,要求店家无论当月销售多少都要缴纳一个最低额度,但是这个可以具体和商场谈。如果是新营业不久的商场,可以跟他商量不要缴纳最低额度了。经过市场考察,罗敏租下了北京亚运村飘亮广场里一间30平左右的店面,由于是在购物中心内部,店面装修改动空间不大,装修花费7万左右,但需要缴纳购物中心的店铺保证金5万元。

罗敏算的第一笔账

第一笔货款:店面选好后,罗敏从厂家可以3.5折到4折的折扣拿货,如果以3.5折计算,算上货物的运输成本,货物运送到罗敏的手中是4折左右,前期罗敏拿了8万元左右的货。在服装店运行起来后,厂家每个月会上一次新款,罗敏预计自己每个月可售出50%的货。

人工支出:未来预计招聘2到3名员工,平均工资在2000元左右。

盈亏平衡:此品牌的服装夏装平均售价在200元到600元左右,一件衣服成本4折,加上商场抽成2.5折,预计50%左右的服装在8.5折以上销售,30%左右以6折左右销售,剩下的部分退回厂家换新款服装。这样算下来可以勉强持平。

但是这一切尚未实际发生,罗敏的心里没有底,究竟能不能有消费者买账,她也不知道。

很黄很暴力的成人用品店

小杰

“SWEET情趣玩具”成人用品店老板

店面面积:约30平米

房租:2万/月

前期投入:100万

人员:2名店员

净收入:2~3万/每月

2008年,大学毕业一年的小杰并未找到满意的工作。也是头脑发热觉得成人用品这行业暴利,于是家里帮他总共投入了不到100万,在北京东城区开了一家实体店,主营欧美日本进口高端产品。除了主要亲属,没人知道小杰从事的是这行,“也不是什么阳光的行业。”

30多平米的店里挤满了图片夸张的包装盒和用白色塑料衣架挂着的美少女水手服,在记者打招呼的空当,小杰正把一款男用自慰器收到包装盒里,盒子上写着大大的“日本制”以及记者看不懂的日文。“刚卖了一个,这是日本货,比国产的进价贵一倍,”指着另一个写着“桃色名器”的花花绿绿的包装盒,小杰说。

小杰的店开在横贯北京旧城内城的东直门内大街上,这是紧邻着二环的一片闹中取静之地,不远处便是北京著名的餐饮文化盛地——簋街,每到傍晚“饭点儿”,熙攘的人群和车流都会让这里拥堵和热闹起来。30多平米,每月租金2万,店员2人,事实上周边地区的店铺租金几乎是5年前的三倍,从开业到现在,一晃已经四年,虽然没赚什么大钱,但至少生意平稳,刨除房租每个月落袋两三万,“跟写字楼里的白领赚得没两样”。

跟其他生意一样,成人用品实体店最大的成本也在房租和人工。当初踩点时他曾去过北京的三里屯附近——毗邻三里屯酒吧街,某个店铺的房租一年40多万,面积比现在的店还小,“想想我还是放弃了,”小杰摊开手:“反正这边也紧挨着簋街这一片”。

几个月后他路过那边看见当初考察的地方真的开了一个情趣用品店,也卖高端进口货。“房租那么贵,货也卖的特别贵,过了三四个月倒闭了,”小杰悻悻然。

记者采访的另一位成人用品实体店老板阿ken,经营一家北京繁华地区面积稍大的国内品牌加盟店,房租每月3万,阿ken十分发愁,“一年40万盈利等于交了租子,目前来说就是勉强维持。”

比起阿ken,小杰舒心得多。2万的月租还可以生存得不错,“能赚钱,但是跟饭馆、服装店比也差不多,不像别人想的几个月就能赚套房。”

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