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【创业学院】带着30万开始你的小生意创业之路(9)

2012-07-19 09:15 作者:郭建杭来源:钱经 评论(2)T|T

百万元的投资,都去了哪里

“货最值钱,”小杰说。开店初期,房租和装修用掉20多万,其他基本都在货里。小杰的货90%都是欧美日本的进口品牌,虽然生产其实是在中国,但都是给国外品牌做的货,不对中国销售。“厂家把货卖到国外,我们再从国外弄回来”。货源如此,成本自然大大提高。另外一家同样做国外品牌的店主马先生表示,做进口货踏实,货安全,各种仿真产品的材质和国内品牌有着很大差别,安全性不用提,品种也要更全,很多高级商品国产品牌根本就没有。

“做国产货的太多了,做高端的少”,马先生的店也是百万级的投资,货款占了八成,自己想做高端市场,所以选择了大投入。“同样的钱做国产品牌加盟能开十几个店了,也不需要这么大的地方,做进口货就是这样,”马先生说。

马先生开店一年半,目前还压着货,他估计自己回本还要两三年。“这行业前5年都见不到什么钱,全在货里,得周转起来。”小杰一个做批发的朋友,代理国产品牌,质量虽次但是便宜,发货量不错。“我问他你赚到钱了么,他说当初投资二三十万,干了两三年吧,这摊生意200万有人接。但是我没有多余的钱出来,钱全在货里滚着。100多万的货压着出不来。”小杰表示从事这一个行业,包括自己,都面临货品周转的问题。“做批发,投入20万都听不见响儿。”

店家压货的问题,很大程度也与产品更新有关。作为店主,新款产品出来,别人有了你不能没有吧,而有了新货老货又很难出去了。“这东西就是军备竞赛,”小杰用了个十分恰当的比喻。“有的店进去一看就能发现货都特别旧,而且放了很久,为什么啊?周转起来太慢,货都放坏了。”

到底有多暴利

2003年8月28日,国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》。从此,我国对性用品放松管理,不再是特殊商品,无需前置审批。

“你们这是暴利行业,别以为我不知道。”

在网上,很多顾客与情趣用品卖家讨价还价时如是说。这桩淡粉色的潮流偷偷滋养着投资客的灵感——暴涨的市场、暴利的产品,简单粗暴一如成人用品的包装宣传图片。

一款日本进口的男用自慰器,出厂价格每个17元,到中国之后加上税收等费用,成本为23元。即使商家为推广只卖24元,仍有大量顾客希望能更加便宜,“这玩意成本也就5元”。

自从1993年北京出现了中国大陆第一家情趣用品店“亚当夏娃”以来,这一神秘莫测的行业已经悄无声息发展了近20年,但大多数行外人对这一生意的印象都几乎不约而同——“很黄很暴利”。

暴利产品也分类别——“安全套等小商品卖的多,但利润低,不解决问题,其他商品利润率高,个别能卖到进货价的数倍,但买的人少。重复购买率也低,”不过小杰也承认这行的一个有趣的特点,“同样的产品,200元有人买,100元还是那么多人买。”

事实上,成人用品店心照不宣地有些暴利的小动作。在最近北京西城区药监局查处的一桩假药销售案中,开成人保健店的犯罪嫌疑人供认不讳,“以每盒8到8.5元的价格从一个骑电动车的人手里进了10盒司米安,分别以25到30元不等的价格卖给顾客。”一转手,一盒药翻了三倍。

客人不逗留,对价格不敏感

有不少成人用品店的店员发现,买东西的顾客很少讲价钱,都是交钱后迅速离去。

“顾客三教九流什么人都有,包括很多文质彬彬的女顾客,比例绝对比你想象的多,”小杰说。能够进店看的顾客基本都是要买东西的,不买东西根本就不会进来,甚至发现一家情趣用品店目光都会迅速挪开。如果店里有其他顾客,很多人会等一会儿再来买,对顾客来说,买东西不仅要有钱,还要有勇气。

很多店主的感觉也都大同小异,一位受访的加盟店店长表示,客流量并不是影响业绩的关键因素,“走路的顾客与我们无关。加盟总部有时让我们统计客流量,其实这是没用的,这是特殊行业。”

开店地点附近有没有住宅区,有没有娱乐场所也是很多店长考虑的因素,但具体对营业额有什么影响谁也说不清。“如果开在小区里,人员太集中,可能更没人来了,因为大家都怕碰见熟人,”一位顾客坦言。

小杰并不相信什么情趣行业在未来会如何爆发式增长的言论。据其一美国品牌的代理说,美国一个家庭有2-3个按摩棒,中国10个家庭里只有一个。不管是不是真的,未来看似有多大的市场空间,在小杰看来,中国和美国没有可比性。“顾客接受程度的增长速度,永远也比不上成人用品店的扩张速度。感觉就是竞争越来越激烈。狼多肉少。”

要不要加盟

打开一些国内品牌的加盟网站,却是另外一番说辞——竞争真空、省心、零风险、朝阳行业、未来10年爆发期、每个店都赚钱、无损退换货、后续服务培训有保障、最值得做、单品利润高。

据某业内人士透露,不少国内加盟品牌的前身就是情趣用品生产厂家,并且以内销工厂为主。“特别是2003年国家放开政策限制以后,生产情趣用品的工厂一下子多了起来。”

然而市场的发展远远不及供应的增长,大量工厂死亡之后,剩下的开始考虑转型,往品牌路线发展,于是有了大量加盟品牌的出现。在小杰看来,加盟其他品牌都是不明智的行为,“那些加盟品牌就是想出自己的货,他们也压着货。做一堆贴牌仿制货,比如国外某个系列卖的好,他就拿来山寨。再找一堆不懂行的帮他们卖。要说暴利,发财的都是这些山寨和做假货的人。”

马先生对加盟有着不同的看法,“做代理加盟便宜,做个低成本的,如果赔了就走人,留下行业经验全是你自己的。”

微利的线上,微量的线下

除了实体店,小杰也雇人专门打理网店业务。“能做网店的都不是一般人,太累。”小杰并不喜欢亲自打理网店的生意。他认识的一个淘宝店长为了一个差评,甚至开车去河北亲自敲顾客家门。“1000个干网店的最多能有5个能干好?大部分都没戏。有钱就做春水堂那样的大网站,砸钱推广。”

实体店的利润率很高,网店加个10%甚至赔本都卖,就为推广和出货。而绝大多数的情趣用品网店集中在淘宝。小杰总觉得淘宝已经把所谓的暴利行业变成了微利行业。

由于法律限制,砸价格送礼品是网店的主要推广手段,而各家实体店除了印刷宣传单以外基本没有实际的推广。一些统计显示,全国情趣用品的销售额中,实体店和网店各占一半左右,实体店略多。“网上卖的口味都偏重,”对小杰来说,网店就是微利走量,实体卖的贵,图个省心稳定。“从投资回报率和赚钱速度看,实体店肯定不如网店。”

行业还蒙着一层粉色

情趣用品行业目前处于无监管状态,也没有相关国家标准出台。什么时候出、出什么标准,对行业影响的不确定性,也是风投迟迟不肯大规模进入这一行业的原因之一。

宣传的限制,市场增长缓慢也让这一行业的前景充满了未知。市场上假货泛滥不说,很多与人体直接接触甚至进入体内的器具都没有经过任何医疗程序检测。有业内人士指出,很多产品在生产和运输过程中都十分不卫生,一些塑料制品更是可能含有对人体有害的毒素。

除此之外,市场上充斥着各种奇怪的药物,几乎没有任何安全保障。壮阳药和催情药则是这一部分市场的主流,从外表看无一不是图片炫目名字威猛。然而不管是那一款产品,要么是“伟哥”成分换个名字,要么是只有心理作用的淀粉制品。催情药更是没有真正有效的,但仍然有很多不怀好意的男士踊跃购买。不少店都靠些保健品赚钱,有的进口“增大、增强”类保健品能卖到上万元。

在采访结束时,小杰补充了一句,“不如开饭馆好,”他并没有停止寻找其他出路。

提示:中国的广告法明确规定,性用品不能在大众媒体上做广告。国家工商总局规定,禁止在学校周围开设成年人性用品商店。

小杰的找货技巧

1.尽量找大的供应商。对于独立开店,需要自己找货的店主来说,一个好的供应商产品种类多,库存大,发货及时,可代发货,提供数据、图片、运营指导。P.s.具体是真是假有无猫腻需要经营者实际考察。

2.网络上假货多。谁都可以包装得光鲜亮丽,由于竞争激烈,无资质、卖假货的大有人在,谨防上当受骗。

3.找工厂不是好选择。开个小店一般达不到标准,工厂不会回应或者价格贵的离谱,一些产品开模可能就要几十万。即使达到了数量的要求,工厂的品种又往往很单一。

饰品店本小利大赚钱难

一件成本5元钱、进价15元钱的首饰,可以轻松卖到80元,如此厚利的生意不可谓不吸引人,饰品店加盟的广告也是满天飞,可是在经过一番调查后,我们发现,这种生意并不像表面上的如此光鲜。

女人的生意是天下最赚钱的生意,但可能也是最难做的生意。尤其在花花绿绿的时尚消费领域,她们永远喜新厌旧、见异思迁,并且记忆力、比价能力超棒。

饰品店,这个主要瞄准学生和27岁以下女青年的小生意,一边要做到如ZARA般的快时尚,一边又要应付并不太富裕的年轻人,同时还要找到人流大、上档次、又便宜的门店,所有这些,需要的都是一个经验丰富的商场老手。

卖的是什么:快时尚的美与丑

每个饰品店里,都是五光十色的,让人目眩。可是,不懂行的人,一头扎进去,可能会碰得鼻青脸肿。

王丽华,长春的一位国企下岗职工,投资饰品生意1年多。回想起最初的那次开店,王丽华仍是一肚子苦水。

1年多前,王丽华在一个长春火车站附近的一个商业区逛游的时候,发现一个饰品店铺正在转让,这让此前一直有投资小生意的她非常感兴趣。花花绿绿的饰品,更是爱不释手。于是王丽华和那个转让店铺的店主聊了起来,最终谈定以5万元接手:包括3个月的店租、装修,以及门店里的所有饰品(进货价3万元的饰品作价1.5万元,主要是精致的水晶、水钻类的饰品,标价在30元到150元之间)。

2个月后,王丽华正式接手开始营业。每天来店里的人不少,可销量一直上不去,赚的钱还不够交房租。无奈之下,王丽华找了经常买饰品的朋友来店里看,找原因。那个朋友一进门就发现了问题——货品太旧了,最新的款式都是几个月前的,更有几年前的老款。爱漂亮的女孩子对于饰品时尚的敏感,远不是王丽华这个年纪的人一下子能体会到的。

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