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千里马物流:逆向物流练就的独家创业秘笈

2013-06-26 07:42 | 作者: 陈曦 来源:《中国企业家》 千里马物流 金永寿

从“金丝猴”到“千里马”,从正向物流到逆向物流,金永寿两次转身,终于练就了独家秘笈

千里马物流金永寿

千里马物流金永寿

文 | 本刊记者  陈曦    编辑 | 房煜    摄影 | 史小兵

这是一匹可以倒着骑的“千里马”。若论名气,北京千里马运通物流有限公司的客户远远比它自己知名。三星、LG、松下等日韩知名消费电子企业都是它服务的对象,这家即使在物流圈内也有些特立独行的企业,是三星电子在中国最大的物流服务商之一。不过,其业务主打项目是很多物流企业避之不及的逆向物流。

千里马选择把逆向物流当作自己的看家本领,与当家人金永寿的“三不”选择法有关:大企业不愿做、不敢做(高风险)、不能做的,统统抢占。金的逻辑是,大企业做得很成熟的业务,给机会也不要;它们有困难的地方,才有空间。回避红海,是创业公司惯用的招数。不同的是,金永寿选的是人际罕至的危险海域。他相信冒险才有机会。

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这个朝鲜族男子有着东北人的豪爽、粗犷、健壮。拍照时,他换上工作服搬箱子的情形,俨然一搬运工。在物流业打拼多年,没少亲力亲为。他的创业故事有点峰回路转:当年怀揣物流理想起步,却走了快递的曲线道路,山穷水尽时转做综合物流,并另辟蹊径主打逆向物流。

2001年,金永寿从日本学成归来。他看到一个数据,当年我国物流成本高达17880亿元,占GDP的20%;而在西方发达国家,物流成本仅占GDP的10%。这让他萌生了做物流的念头。他想起日本物流业很发达,尤其C2C民间物流,便想涉足这块儿。当时C2C物流在国内还是蓝海,但需要有足够丰富的网点。初出茅庐的金永寿没这个实力,于是以门槛较低的快递为脚踏板。做快递,租间办公室,安几部电话,雇些人就OK了,投资很少。这一年,金永寿创立了金丝猴快递公司,先从内埠做起。

金丝猴很快在京城快递圈小露峥嵘,两年间积累了包括三四十家世界500强在内的几千家企业客户,每月净利润几万元。但同城快递领域竞争异常激烈,蛋糕就那么大,小企业很难长大,必须向外埠扩张。

金永寿做过上海、天津的生意,但远远满足不了客户的需求。资金、人员的匮乏,让各地铺点变得很艰难。金永寿只好采用流行的加盟制做法,把其它城市的快递业务外包给那些有网点的公司,但这样很难控制服务质量。

“快递是一个对网络布局要求非常强的行业,当时我已经看清楚,我们要么灭亡,要么被别人收购,前途很渺茫。”外埠拓展的挫折让金开始另寻出路。这时,综合物流服务再次进入他的视线,当时环境下,已形成网络布局优势的此类物流企业不是很多。

如果说之前金永寿还会徘徊,2003年“非典”之后他不再犹豫。“非典”时期,人心惶惶。北京的快递企业几乎都停业了,金永寿和员工们冒着危险坚持了下来。那段时间,金丝猴的客户数直线上升。但“非典”结束后,很多客户又回到原来的承运商那里。金永寿很难过,“我发现我们的竞争力很弱小,不得不做出抉择。”2003年,他创建了北京千里马运通物流有限公司,把还在盈利的金丝猴交给一位副总打理。

这是金永寿创业中的一次重要抉择。他庆幸,自己是最早从快递圈脱离出来的人之一。这些年快递业整合大戏不断上演,没蹦出来的企业很多成为了大企业的小分销商。如今,金丝猴已难觅踪影,千里马还在成长。

塞翁失马,焉知非福。非典让金永寿放弃快递,却为他创造了与大田和三星电子合作的机缘。

当时,金丝猴的服务得到了大田集团的认可,金永寿由此结识了大田韩国部高级销售经理。2003年,大田拿到了三星电子很多物流业务,有些自己做不了的就需要外包出去,于是这位经理找到了金永寿,千里马开始为三星提供物流服务。

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