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金域检验:艰难时刻,医检“狂人”背水一战

2013-06-27 07:41 | 作者: 王瀛 来源:《中国企业家》 金域检验 梁耀铭

【中国企业家网】商业的最大魅力是其不确定性和无限可能性。企业的历程和人生一样,曲折漫长,荆棘密布却又暗藏柳暗花明,真正决定命运的,往往是几个关键时刻的岔路口。特别是在一家企业羽翼未丰的初创期,没有足够的试错机会,面对这些关键时刻做出的向左或者向右的艰难抉择,可能会把一家创业企业导向向上生长或者销声匿迹,两种截然不同的命运轨迹。

 在本刊发现“未来之星”的活动进入到第13个年头时,我们决定将目光专注在“鲨鱼苗”有限的奋斗史都曾面临过怎样的关键抉择,创业者又怎样经受着抉择带来的压力、危难,当然还有成功的快感。

 2013(第三届)中国企业“未来之星”年会将于2013年7月19日-21日在湖北襄阳举行,本届年会的主题为:创业梦 中国梦  更多故事请点击:艰难选择:未来之星如何应对“洛克菲勒困境”

 下文是金域检验梁耀铭在一个有潜力但尚未成型的市场里孤注一掷地打拼的故事:

金域检验梁耀铭

金域检验梁耀铭

面对一个有潜力但尚未成型的市场,你是否有勇气像梁耀铭一样,孤注一掷?

文 | 本刊记者  王瀛    编辑 | 房煜    摄影 | 孙俊彬

下面这一幕并非发生在黑帮影片里,而是发生在金域检验董事长梁耀铭面前:2005年的年末,七个来自担保公司梳着平头的黑衣男子敲开了他办公室的大门,在他对面一字排开,放在他面前的是一份担保公司的贷款合同,200万元的贷款利息高达近20%,但能拿到手上的实际只有150万元,按照合同,有50万元现金要留在担保公司的账户中。面对如此苛刻的条件,他没有犹豫,拿起笔签上了自己的名字……

当时很多人形容他此举无异于一场“豪赌”,但梁耀铭却不以为然。2005年前后公司处于疯狂投入期。他从2004年开始先后借贷、向员工集资700万元完成了公司的第二次改制,又在2004年公司净利润只有200万元的情况下又借贷300万元投入到公司“流程再造与标准化运营”项目中。

让梁耀铭如此豪赌的,是一项名叫“第三方医检”的业务。这场豪赌八年后才见分晓。2013年2月,全球分子诊断巨头QIAGEN公司与金域检验宣布联合成立QIAGEN国内首个分子病理示范实验室,震动业界。

QIAGEN公司在德国有着近40年的历史,年收入超过5亿美元,在生命科学研究、应用检测和临床诊断等领域拥有1000多项专利。

与发达国家19世纪20年代就出现商业化医疗检验实验室不同,中国第三方医检行业尚处于发展初期,整体市场规模较小。

目前中国第三方医学诊断市场规模不足20亿元,仅占医学诊断总收入的1%-2%。并且中国第三方医学诊断市场可检验的项目仅1000多项,而国外发达国家如美国可达4000多项,医学诊断水平差距明显,特别是在基因、分子诊断细分市场。金域此次与QIAGEN公司的合作无疑是国内此医学项目的一个重大突破,与此形成落差的是,对方选择的不是某高校、大型科研机构,居然是一家近年才在中国崭露头角的第三方医检公司。

2004年,梁耀铭选择对金域进行第二次改制,“第三方医检”这个名词对于当时医药行业还很陌生,主要是指医院之外的专门检验、影像、B超等非医疗诊断机构所做的检查工作,专门为医院等医疗机构提供的医疗检验服务。

金域检验出身于广州医学院的校办工厂,虽然在2001年完成了第一次改制,但梁耀铭还在学校任校办处主任和总务处处长两个职务,也因此,金域检验没有完全脱离“校办工厂”的基因,众多决策还需要在学校领导层的“框架”下完成,梁耀铭认为这使得金域在市场上缺乏血性,于是毅然决然地辞掉了职位,选择下海。

彼时,广州医学院的领导出于爱才之心,向梁耀铭做了无数思想工作,不断到他的家中和公司对他晓之以理、动之以情,也有人劝他如果继续担任职务,他将会有更大的上升空间。但梁耀铭始终不为所动。很多人说他疯了、傻了,放弃了光明的仕途而去偏执、狂热地追逐一个可能不存在的市场,甚至梁耀铭的父母也反对他的选择。

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