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品友互动:企业成长,试错是为了做对一件事

2013-06-28 07:46 | 作者: 张东亚 来源:《中国企业家》 品友互动 黄晓南

【中国企业家网】商业的最大魅力是其不确定性和无限可能性。企业的历程和人生一样,曲折漫长,荆棘密布却又暗藏柳暗花明,真正决定命运的,往往是几个关键时刻的岔路口。特别是在一家企业羽翼未丰的初创期,没有足够的试错机会,面对这些关键时刻做出的向左或者向右的艰难抉择,可能会把一家创业企业导向向上生长或者销声匿迹,两种截然不同的命运轨迹。

 在本刊发现“未来之星”的活动进入到第13个年头时,我们决定将目光专注在“鲨鱼苗”有限的奋斗史都曾面临过怎样的关键抉择,创业者又怎样经受着抉择带来的压力、危难,当然还有成功的快感。

 2013(第三届)中国企业“未来之星”年会将于2013年7月19日-21日在湖北襄阳举行,本届年会的主题为:创业梦 中国梦  更多故事请点击:艰难选择:未来之星如何应对“洛克菲勒困境”

 下文是拥有多年500强企业经验的创业者黄晓南别具一格的创业故事:

品友互动黄晓南

品友互动黄晓南

“包资源还是不包?”这个哈姆雷特式的问题让品友自问了3年,每年都要经历决策的煎熬

文 | 本刊记者  张东亚    编辑 | 王琦    摄影 | 邓攀

“‘包资源’就像吸鸦片一样,很容易High起来,但是别忘了很难戒掉,现在我们很庆幸当时做的决定:不是简单的不包资源,而是不包资源之后,把所有的资本和精力投入在技术、建模上。”品友互动(以下简称“品友”)CEO黄晓南回忆起创业初期那几年,每年“纠结”的都是是否像传统网页广告一样去“包位置”。几年之后,她终于有机会短暂尝试了两个月“包资源”,也正是这两个月让她急流勇退,开始死心塌地做DSP(Demand-Side Platform)需求方平台。

黄晓南习惯把2008年到2011年这段公司初创期,定义为专注技术和数据分析的三年,“因为当时还没有生态链”。但是从那段时间走过来的互联网广告人都知道,那几年大家每天挂在嘴边的并不是技术和数据,而是“包资源”,即在媒体上买位置、包断广告位资源。

“当时每天传来消息,说谁谁谁又融了好几千万,包了资源,紧接着销售额猛涨,说出来吓死人。”2008年与品友同时出现的几家同行公司规模都很小,但都靠着采购媒体资源风生水起。易传媒在2008年融资1000万美元,他们的策略很简单,就是包断媒体资源。当时的几家新创公司比如传漾、悠易互通也都有了2000万到3000万的融资规模。创立于2009年下半年的MediaV(聚胜万合)更是典型的依靠购买媒体资源起家的互联网公司。

品友的销售压力每日剧增:每次出去见客户,每个客户问的第一个问题是“你们有什么资源?”第二个问题是“你们有什么比其它公司好的资源?”看中品友技术的天使投资人也问了同样的问题:大家都在“包资源”,你们准备怎么干?你们要怎么增长?

“包还是不包”这个哈姆雷特式的问题让品友自问了3年,每年都要经历决策的煎熬。

公司内部做了几次大讨论,但几次讨论的结果都是不能“包资源”。2009年公司做了一个正式的评估,“第一,我们认为‘包资源’没有可持续发展的商业价值;第二,这不是我们公司擅长的事情。包断媒体的公司的前提是销售导向、资源导向,而我们没有广告公司和媒体出身的员工,我们团队的基因决定了我们不适合走这条路。”

但这不是一次性的选择,每年公司都要在这个问题上反复纠结。

黄晓南和团队的想法和结论在会议室里很明确,到了2010年,当MediaV依靠包资源又融了4000万,他们已经摒弃中小网站开始包门户、包固定广告位、包新浪首页的时候,品友做销售的人再也“Hold不住了”。

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