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90后创业失败总结:缺乏原始资本,急于贪大求成

2014-02-19 10:13 | 作者: 崔富程 来源:i黑马

这个案例,主人公是一名90后创业者,由于忍受不了一成不变的打工生活,选择卖房创业,从房产中介起步,并构建了本地房产发布平台、本地房产团购台及本地团购平台,但最终结局还是失败了。他在创业过程中有哪些教训和感悟?

2011年我买了房,2013年我忍受不了一成不变的打工生活,将首付11万的房子卖了开始创业。由于我们是个小县城,2013年初房价在2800元左右,当然现在的房价是3300左右。这都是后话....

从我的世界里永远都是做个不平凡的人,朋友们都说我这辈子注定是个不平凡的人,若成能非富即贵不然既是乞丐不如。这话现在看来真是一点不错.......

2013年初我卖了房子,手里拿着8万元开始创业,我前期的打算——房产中介,甚至我对于它的整个战略都谋划齐全了。注明一点:房产中介在我们小县城是一个新兴的东西。很多人还是不信任的。

首先说一下我的战略吧:

第一步:一家房产中介起步,立足本地,将整个房产中介的管理、交易流程总结完毕,并成功实施;

第二步:建立本地的网上房产信息发布平台,将其建立为一家实体与互联网相结合的房产中介;

第三步:建立一手房房产团购平台。就是模仿新浪乐居(EJU.COM);

第四步:房产中介开展连锁加盟模式

组建3位一体的,涵盖一手房、二手房、线下实体、线上发布的这样一个房产中介的新型模式。

然后给大家展示一下我的实际操作方法(以大体时间为线展开):

2013年4月1日店面装修完毕开业。当时是4名员工,底薪加提成模式,提成占到中介费(中介费收取:总房款1.5%)30%,底薪是800元,一般情况下在我们本地一个月卖一套房子每个员工大概能拿到2150元左右。

2013年4月、5月两个月一直都有跟进的单子,但是迟迟都是拿不下,我们中间也总结了很多经验,其中5月我公司来了一位重量级人物,这位重量级人物是我的一个房产局的哥们。不得不承认他的加入大大提高了我们的工作热情、效率,改进了我们的工作方法。终于在2013年6月、7月前期跟进的单子开始集中爆发,我粗略的算了一下,那两个月的我的纯盈利是2.4万元,我指的是抛去员工开支,我的纯盈利。

注明一下,房产中介在5月份我已经开始涉足一手房了,而且整个流程我能摸得非常清楚,这中间包括我看了很多房地产开发与销售方面的书加上我们需要经常踩盘了解房价走势。6月份我就接到了一个乡镇的社区开发的无产权的楼盘代理,当然我自己是没有资金操作的,我就借助关系开始寻找销售代理商,后来盘也接下来了,我每平方抽取5块钱,按照这个算法我能获得7万元收益。但是最可悲的是那个楼盘操作的一塌糊涂,主要原因不是没人买而是小产权无法办理按揭贷款,代理商算上装修,以及营销开支总共损失了大概20万左右。我现在感觉真是挺对不住人家的。

2013年8月,我的压力还并不大,因为这个时候我还是非常有信心的,毕竟中介是赚钱的,自己也清楚的明白,只要好好操作中介我今年肯定能赚钱,明年就更没问题了。

不幸的事情发生了,2013年8月由于我性子太急,感觉这样赚钱太慢急于赚大钱,一心想做房产团购,加上前期我做的一个本地的房产信息发布平台没推广好,我就一心想做成,上半月我写房产团购网的企划书,写了2多页,每个细节战略我都认为安排的还能好。下半月就开始建站,花了1万多块钱,9月中旬,终于上线了。这个时候我就开始按照前期营销方案开始准备做网站推广。由于我手头资金有限,网站推广的难度随之增加,经过分析我决定寻求开发商合作,本人是91年的,即没有家庭背景又没有资金,纯靠自己闯,最后弄的焦头烂额还是无济于事,这个时候我手头只有不到一万块钱了,房产中介那帮员工也开始军心涣散,我一边得稳住员工一边还得寻求出路。事已至此我还是抱着最后的一丝希望打了两期本地传媒和两个月的本地最有名的一个网站的首页广告花了3600块钱,做完这些之后我一边开始等待一边开始重新分析我的网线,最后得出结论,团购网站的本身是一个非常好的项目问题就出在定位上,原因介绍:第一小县城本身对于网络的应用度不够,第二针对与一个县城单推房产团购是必死的因为房产不是快销品,它的商品性质就注定了他不能成为大众所耳熟能详的平台,第三缺乏形式上的优势,本地房地产还没到需要整合营销渠道的节点。

于是,我决定做第三个网站,前两个分别是本地房产发布平台,本地房产团购平台,总结了以上教训我打算做本地的团购网站,我又借了两万多块钱,开始我今年的第三个项目,我打算运用本地的团购网站把我的房产团购平台托起来。

大概是2014年11月初,中介由于没资金运转已经停了,我分析那时候自己也是鬼迷心窍了,网站开始筹备建设,就是找个普通程序员做个网站这个时候我和那位程序员已经很熟了不过还是收了我4000块钱,也没多少钱了,网站上线用了接近一个月,不过有一点我是很肯定自己的网站上线开始招商我们团队6个人用了不到一个月商户数量就达到200余家。招商结束后,网站开始运作,第一个月的营业额破万,广告投入了接近两万,注:这个时候我已经开始负债了。网站团队员工还需要工资,至元旦前我总共投诉3要多块钱就单单本地团购网站这一块。我的收入我说一下,我们抽点是5%,10000*0.05,也就是说我才赚了500块钱,如果事情就这样慢慢的发展也到无所谓,慢慢的就正常了,关键是这个时候我们的竞争对手出来了,本地一家门户网站,论技术不相上下,我的还做了手机客户端,主要问题是他的网站本身就是大众所熟悉的这样竞争起来我们就败了。后来这家网站老板找我说,其实这个本地的团购网站,根本无法维持一个公司的正常运转,这是实话!而且我调查了一下,网站现在的销售额大有下降趋势,我们的广告反而成了美团的广告,由于我们的支付方式麻烦不够灵活,缺乏技术支持,申请支付方式处处受限,导致支付方式“狭窄”。很多消费者和商家明白过来之后反而都转战美团。其实按照我最初的思路我是想先做本地团购再做本地网上商城的~~前功尽弃了。

创业失败总结:

1、急于贪大求成。如果我能踏踏实实的做房产中介尽管赚钱速度不是这么快但是决不至于现在的负债。

2、所做事业与自己原始资本不符。原来总以为操作个网站投资少,汇集资金速度快,其实不然,尤其是在小县城,大众对于网络的认知、认可程度远远不济,这主要的原因,我分析了一下,第一,有知识的青年朋友们都在大城市;第二网站推广费用远远高于多数人所想,推广的费用高的离谱而且还不能硬推。其实我想过这个问题,宣传推广的最高境界就是舆论氛围,是一种风气的制造。这是推广的核心。

3、铺的摊子太大,资金难以集中发力。当然这个主要原因也在于缺乏原始资本。

4、创新型行业创业引导为主。过程是很缓慢的,所以网站我现在就打算“养”起来。传统行业虽然虽然赚钱慢但是成功率远远高于创新型行业。想急于通过创新型行业赚快钱是不现实的。

5、网络创业试点地要选好,起步很重要,举个例子吧,如果我的网站是在一个市级城市做推广,推广方式以网络推广为主以地面宣传为辅可能就不是这么惨。所以“平台”很重要。

现在事情发展到这一步,我能做的就是坚持稳住这个网站,只要还能留住它我就会坚持留住它,现在网站维护都是我一个人,光杆司令,仅需要晚上办公就可以。所以白天我要找份工作,重新开始寻找机会等待创业的时机谋划更好的项目。

给所有将要创业的伙伴们的几点提醒:

1、不要急于求成,稳中求进,做事情一定要顺势而为,尤其是下坡路的时候尽量不要扩大投资。商战不是不可以赌,但是要有价值的赌。

2、选择好合适的项目不要头脑发热,不要把自己放到项目里,要把自己的用户放到项目里,不要自己蒙骗了自己,有些事情理想都是丰满的,但是现实还是很骨感的。

3、少看大企业的一些发展规划,当然战略还是要学习的,不过创业者其实最该学习的东西,大佬们是真的无法教会的,这个也是教不来学不来的。其实很多黑马人物,最缺乏的就是资本,很多人也都会运作资本,但是恰恰很缺乏资本,这一点只能依靠自己。

4、屌丝、菜鸟尤其是很多像我一样缺乏原始资本又没有条件融到资的创业者不要贪图大,不要贪图自己的宏伟大志,一定要记住要从小做起,要学会稳,其实如果你真是一个有能力的人,按部就班的做,你总会成功的。

5、网上看到很多大佬们追求百年企业,其实我们想一下哪有多少百年企业,红顶商人胡雪岩,当年铺的摊子那么大,堪称商业帝国,负面新闻一出不是也引起挤兑潮,倒闭了吗;当年史玉柱不也是因为流动资金导致企业问题,最后别人欠他的钱都收不上来了;摩托罗拉、诺基亚,N年前我们看着他们坚不可摧不也是逐渐淡出商业舞台了吗,企业越大风险越大。我看现在的支付宝就面临这个问题还有微信支付,这些都存在大量隐患。

6、网络是一个可以“暴富”的行业也是一个极具风险的行业——知名度高并不意味着财富多并不意味着大更不意味着安全。

7、网络终究是个媒介、服务的载体,这是他永恒的定义。由此可见,对于互联网创业永远要记住两条:第一,文字和图片是至关重要的两环;第二服务的便捷,是其成功必备的砝码。网络缺少便捷甚至比线下还要发杂就不要做网络。

以上是我2013年创业失败的全部过程以及总结。失败并不可怕,关键是我们要吸取其中的经验教训,所以我拿来和大家分享。

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