32年中国经验，21年必和必拓中国掌门史，戴坚定目睹了铁矿石市场在中国如何一步步从买方走向卖方

【《中国企业家》杂志】（记者 关雪菁）某次，澳大利亚前总理陆克文遇到矿业巨头必和必拓前CEO。陆克文说自己1980年代末曾应聘过该公司中国区首席代表职位。对方大笑：“你会让澳洲变得更好，可戴坚定（Clinton Dines）让必和必拓变得更好。你应该主政国家，而我们还是需要戴坚定。”

戴坚定喜欢这个段子，蓝眼笑得眯成细线。1988年，他击败了陆克文和其他140多个竞争者，成为必和必拓中国区首席代表。之后21年，他“坚定”地为必和必拓在中国开疆拓土。此间他的直接上司换了17个，包括多位全球CEO。他是必和必拓第一任也是迄今最后一任中国区总裁—2009年他辞职后，必和必拓全球区域架构大调整，取消了该职位。

2011年，戴坚定成为昆蓬亚洲基金执行主席，这是他到中国的第32个年头。对“中国通”这个词有更深刻理解。“‘中国通’不是什么都知道，而是知道自己对中国永远不可能什么都知道。”他眨了下眼睛，“我对中国仍然充满好奇。”

他和那些谨慎严肃、说话滴水不漏的跨国公司中国区高管完全不同，眉毛都会说话，坦率而轻松，中文流利但含糊，偶尔还会蹦出一句“他妈的”。他对外国人在中国如何做生意的评价令人印象深刻，“有人觉得最重要的概念是‘关系’，但我觉得最重要的概念是‘想个办法’。这是中国人的口头禅之一，不管怎么样，总能‘想个办法’。”

必和必拓需要戴坚定这样灵活而有耐力的战士。他在任期内，经历了铁矿石从廉价的大宗商品成为昂贵而敏感战略资源的全过程，每天要面对中方合作伙伴的牢骚和指责，一转身又要不厌其烦地去向总部解释中国正在发生什么。