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从打工仔到80万元豆花店老板,快手乡村网红开讲“土味营销学”

2018-09-21 18:59 | 作者: 高欢欢

他是被委派到贵州大山深处侗寨的扶贫第一书记,力排众议通过快手打造出“浪漫侗家七仙女”的组合。如今,村庄不仅通过快手收入有望实现全部脱贫;侗族文化风情也被广泛传播,村民的热忱参与让这里成为“快手村”。

从义乌打工十多年到四家豆花店的老板、血藤果种植大户,他通过快手彻底改变命运。从最初通过快手宣传家乡这片“世外桃源”,到后期推广土特产和农产品,他不仅自己开了价值80万元的豆花店,还已经帮助了当地33户贫困果农。

海拔五千米之上,21岁的藏族姑娘将高原上的特产虫草、松茸通过快手销往世界各地。从开始被说不务正业,到帮助邻里周围通过快手卖光了虫草库存,且每根比市场价高出4元钱。如今,拥有105万快手粉丝的她决定帮助全村脱贫致富。

18岁的他急于逃离家乡,却在真正离开家乡来到西北部队后发现家的美好,他决定回家成就一番事业。和朋友成立了养蜂合作社,青山绿水中嬉戏,大山怀抱中放蜂。无意间使用快手,发现快手对于原生态文化的传播和发扬有巨大的作用。他紧紧抓住商机,立志用快手打开蜂蜜销路,和村里人一起干番大事。

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带头人在幸福乡村说现场

土是土地。快手上遍布全国的乡村用户,通过自身实践和平台赋能,许多人能够通过短视频和直播的形式介绍家乡的风土人情,获得大量网友喜欢,并带动所在地区土特产、文化产品销售,增加旅游收入,探索出一条可持续的短视频脱贫之路;

土也代表讲求实干和诚信的商业精神。这些乡村网红比较淳朴,在快手的成长过程中,与粉丝们陪伴互动,有责任和担当;粉丝们见证着网红创作过程和直播历程,有情感与信任,而后发生自然交易,过程充满温度、忠诚度、信任度。

“土味营销学”是从土地孕育而生的新农人对家乡和土地的归属感和自豪感的体现,也是快手“老铁经济”的特色。乡村网红的短视频升阶之路接地气又有创新,值得全国推广学习。

他们是谁?他们正在做什么?他们的乡村产业和快手有着怎样的联系?

9月21日下午,首期幸福乡村说,

今天是快手幸福乡村创业学院开学的第三天,经历了两天内容丰富、富有趣味的商业培训,四位快手幸福乡村带头人发讲述了他们的“土味营销学”故事。这些乡村网红对家乡和土地有着强烈的归属感和自豪感,短视频升阶之路接地气又有创新,或许值得推广和学习。

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快手行动项目负责人张帆

第一书记的创新扶贫作战:打造快手MCN

在反腐战场上奔波6年后,今年的大年二⼗九,时任贵州省黎平县纪委干部的吴玉圣突然被派往侗寨盖宝村担任扶贫第一书记。吴玉圣的⼼情五味杂陈,他觉得那是一个几乎难以完成的任务。

吴玉圣用一个月时间认真走遍了盖宝村的每一个角落,寻找致富答案。一个月时间下来,他喜出望外。他被盖宝丰富的旅游资源和浓郁的民族文化深深吸引,原来贫困的盖宝,竟然保留着如此完整的侗族文化,还有那么多风景如画的美景。如果能把这些宝贝让世⼈知道,那就能把这些丰富的民族文化资源转化成经济效益。

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吴玉圣现场分享

作为一个快⼿用户,他深深知道快手传播力量的强大。他毫不犹豫地给自己下了一个扶贫作战命令——利用快⼿宣传他们侗寨浓郁侗族文化,让世⼈知道这样一个几乎还与世隔绝的侗寨。

以前是快⼿视频的观看者,现在要转变成快手视频的分享者,需要从零开始。吴玉圣首先购买了⼀台苹果手机用于拍摄视频,然后开始寻找他的视频主角。

有一天侗寨组织琵琶歌队练歌,他在侗族琵琶歌师里发现了现在的大姐,她也是他的第一个主角。因为侗寨的年轻⼈基本出去打工了,第二位仙女他找了一个月都没找到。正在着急时,他发现快⼿上⼀位⻓相清秀的姑娘,而且拍摄的地方是盖宝。他立刻和她私信联系,她就是现在的五妹,被称为“侗族迪丽热巴”的吴梦霞。吴玉圣陆续找到了五位愿意传播侗族文化的女生,并把这个团体取名为“浪漫侗家七仙女”。

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歌师及七仙女代表演绎侗族琵琶歌《丢久不见长相思》

过了一两个月,没想到坚持分享侗族⽂化的他们,粉丝翻了倍,每天的收⼊达到⼀千元左右,民族服饰也开始卖了起来。村民开始认识到了快⼿的强大,很多村里⻘年回乡,开始尝试通过快手宣传⺠族特产的创业。现在村⾥因为快手,开始热闹起来了。扶贫工作也打开了局⾯,⺠族刺绣公司开始筹备起来,旅游基地也在规划建设中。

他总结这几个月的经历,其实就是一部快手加速一个远古侗寨融⼊现代文明速度的故事。快手的强大影响力,在三个月内让一个死⽓沉沉的村子焕发了生机。人心因快手变齐了,⽂化自信因快⼿而得到加强。快手也成为⺠族⾮物质文化遗产的传播机和侗寨民族文化产品、土特产品的推销员。他相信,这部现代版的七仙女故事,会成为一部青年人的励志电影,并让人们慢慢品读到快手带给人们分享的快乐。

80万元豆花店 山村小伙的快手“世外桃源”计划

“豆花面大王”杨武元

杨武元出生在贵州一个偏远的小山村天柱县,在2003年的时候,他随着打工的浪潮,来到浙江省的义乌打工。经过十多年的打工,⼿⾥面有⼀些存款。他知道,一辈子打工是不可能的,他萌生了回家创业的想法。

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杨武元现场分享

⾐食住行,他选择了做餐饮,在他看来,在这个⼈人都网购的大环境下,传统行业里只有饮食受互联网的影响最⼩。所以他开了第一家豆花面馆。把所有客⼈都当成是亲戚朋友,让所有到店里的客人都能够享受到家一样的感觉,抱着这样的经营理念,半年过后,他开了第二家分店。

也就是这个时候。朋友给他看快手里的打工女生,她分享自己的打⼯⽣活,有五十多万个粉丝。这让他觉得这个APP很有感觉,就这样,他接触了快手。

第一次接触快手的时候,他心里的那团⽕⼜熊熊地燃烧了起来。巨大的流量意味着什么他很清楚。当时在天柱,没有什么网红。刚好他的妹妹雪莉有⼏千粉丝。他找到雪莉,跟她讲:“你会成为天柱第⼀网红。你会成为黔东南第一网红。你会成为贵州第一网红。”在一个只有几千粉丝的小女孩看来,这几乎不可能,但他相信绝对可以。

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在快手拥有近300万粉丝的雪莉(本名袁桂花)现场表演

世外桃源计划,应运而生。

杨武元计划在打造世外桃源的过程中,在有一定数量粉丝的前提下,向外面展示他们的美食风景,推广当地的土特产和农产品。他的第⼆个计划是做实业,大搞种养殖,带动当地的村民,一起做互联网销售。他们选择了具有家乡特⾊的野果血藤果。现在他们成立了大血藤的专业种植合作社,面积到达一百亩左右,已经实现了初期的挂果,一些农户自⼰种植的血藤果,他们也帮着销售,其中包括33家贫困户。

一切都在进行中。在这个过程中,他自⼰注册了⼀个“魅⼒男神阿牛哥”的快手账号。为⼤家拍一些轻松愉快的搞笑段子。也获得了一定数量的粉丝和老铁⽀持。快⼿让更多⼈认识 了他,也让他豆花面馆的生意更加的红火,杨武元今年又开了3家分店,价值80万元。

杨武元表示,快手做了很多事,你们不知道我知道。他感谢快手改变了他们的生活,让外界了解了他们的乡村,也让他们乡村的好东西通过互联⽹送到了千家万户。

杨武元出生在贵州一个偏远的小山村天柱县,在2003年的时候,他随着打工的浪潮,来到浙江省的义乌打工。经过十多年的打工,⼿⾥面有⼀些存款。他知道,一辈子打工是不可能的,他萌生了回家创业的想法。

⾐食住行,他选择了做餐饮,在他看来,在这个⼈人都网购的大环境下,传统行业里只有饮食受互联网的影响最⼩。所以他开了第一家豆花面馆。把所有客⼈都当成是亲戚朋友,让所有到店里的客人都能够享受到家一样的感觉,抱着这样的经营理念,半年过后,他开了第二家分店。

也就是这个时候。朋友给他看快手里的打工女生,她分享自己的打⼯⽣活,有五十多万个粉丝。这让他觉得这个APP很有感觉,就这样,他接触了快手。

第一次接触快手的时候,他心里的那团⽕⼜熊熊地燃烧了起来。巨大的流量意味着什么他很清楚。当时在天柱,没有什么网红。刚好他的妹妹雪莉有⼏千粉丝。他找到雪莉,跟她讲:“你会成为天柱第⼀网红。你会成为黔东南第一网红。你会成为贵州第一网红。”在一个只有几千粉丝的小女孩看来,这几乎不可能,但他相信绝对可以。

“世外桃源”计划,应运而生。

杨武元计划在打造世外桃源的过程中,在有一定数量粉丝的前提下,向外面展示他们的美食风景,推广当地的土特产和农产品。他的第⼆个计划是做实业,大搞种养殖,带动当地的村民,一起做互联网销售。他们选择了具有家乡特⾊的野果血藤果。现在他们成立了大血藤的专业种植合作社。面积到达一百亩左右,已经实现了初期的挂果,一些农户自⼰种植的血藤果,他们也帮着销售。

一切都在进行中。在这个过程中,他自⼰注册了⼀个“魅⼒男神阿牛哥”的快手账号。为⼤大家拍一些轻松愉快的搞笑段子。也获得了一定数量的粉丝和老铁⽀持。快⼿让更多⼈认识了他,也让他面馆的生意更加的红火。

杨武元表示,他感谢快手改变了他们的生活,让外界了解了他们的乡村,也让他们乡村的好东西通过互联⽹送到了千家万户。

五千米山上的特产生意:藏族姑娘通过快手连接世界

“松茸西施”格绒卓姆

21岁的格绒卓姆是一位藏族姑娘,来自四川甘孜稻城⾚土乡,她在快手上叫做“迷藏卓玛”,如今粉丝超过105万。去年5月,她在快手上拍的一段挖虫草的视频上了热⻔,于是很多人向她询问购买。虽然只有⼩学⽂化,但机敏的卓玛由此发现了新的商机。

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卓玛现场分享

8月份的时候,有个人在快手上联系卓玛,说是要两三千根虫草,当面交易。卓玛把联系方式给他后,也没当一回事,觉得他是在吹牛,因为当时卖过最大的单子只有几十根。9月份的时候他突然打电话给她,说是到稻城了,叫她发定位给他。到了卓玛家,他真的要几千根虫草,家里当时还剩300多根,卓玛叫村子里还没卖出去的村民送虫草过来,这次他一口气买了两千多根虫草,把六家人的存货都买完了,每根还比市场价高出4元钱。这时他们才相信,网络有多么好,可以连接五湖四海的人,不只是玩,也可以做很多事。

真正的改变是今年6月份,一个多月的新鲜虫草季节,卓玛通过快手卖了30多万的⾍草,

每根比市场价⾼2-3元钱。

卓玛有自己的一套理念:如果想在生意上获得成功,根本的不是流量,而是信任。前段日子卖新鲜松茸,有些朋友因为各种原因没有及时取件,取的时候松茸坏了。卓玛二话不说,补发给他们,其中几个朋友看她这样做,马上又购买了其他特产。有一个朋友因为这件事,过了几天就从广东飞过来卓玛家做客,还买了几千元的虫草。这些事更坚定了她的理念:要朋友一般相处,而不能只为了利益。

有很多快手朋友来找她,她家没地⽅住,只能去20多公里外的酒店住宿。卓玛现在正在申请建房,建好房子就可以接待全国各地的朋友,带他们体验藏家生活,体验挖虫草、松茸和放⽜。让有兴趣的朋友了解他们真实的生活。

卓玛激动地说,快手真的很神奇,不仅让他们这些偏远地区的人有了展示自⼰生活的平台, 认识了那么多朋友,还给他们的⽣活带来这么大的改变。

21岁的格绒卓姆是一位藏族姑娘,来自四川甘孜稻城⾚土乡,她在快手上叫做“迷藏卓玛”。去年5月,她在快手上拍的一段挖虫草的视频上了热⻔,于是很多人向她询问购买。虽然只有⼩学⽂化,但机敏的卓玛由此发现了新的商机。

真正的改变是今年6月份,一个多月的新鲜虫草季节,卓玛通过快手卖了30多万的⾍草,

每根比市场价⾼2-3元钱。

有很多快手朋友来找她,她家没地⽅住,只能去20多公里外的酒店住宿。卓玛现在正在申请建房,建好房子就可以接待全国各地的朋友,带他们体验藏家生活,体验挖虫草、松茸和放⽜。让有兴趣的朋友了解他们真实的生活。

卓玛激动地说,快手真的很神奇,不仅让他们这些偏远地区的人有了展示自⼰生活的平台, 认识了那么多朋友,还给他们的⽣活带来这么大的改变。

生态养育人 和大熊猫一起养蜂蜜

李芯锐来自四川省平武县关坝村,18岁之前一直在村里长大,十分想要离开这个“穷⼭恶⽔”的地方。

WechatIMG387李芯锐现场分享

18岁,他第一次离开了家乡,来到西北的部队。入伍三天,就因为空气⼲燥,⿐腔毛细血管破裂,在卫生队折腾了一个多小时。他是坦克兵,部队集体进驻戈壁滩,每天生活用水都是用部队水⻋往上拉,生活环境十分艰苦。这些景象给了第一次离开家的李芯锐很大的触动和反思。相比这些地方,关坝村简直是天堂。所以从那个时候起,他就有了要回家乡做事情的打算。

回家后,李芯锐与其他几个人成立了养蜂合作社,但生意要靠天吃饭。平武县是野生大熊猫第一县。全国1864只,平武就有335只,关坝村有6、7只。大熊猫是一个伞护种,顾名思义,保护它也就庇佑了所有伴生的动植物。

初识快手,看到黔东南盖宝村的故事,李芯锐发现原来快手对于原生态文化的传播和发扬

有这么大的作用。他也因此萌生了用快⼿卖蜂蜜的想法,并开始积极实践。

李芯锐表示,非常珍惜这次来之不易的培训机会,让他这个农村人更加懂得如何用互联⽹、如何用快⼿销售自⼰的家乡特产。

据悉,20位幸福乡村带头⼈22-24日参加快手2018“家乡市集”活动,进行特色农产品现场售卖。2019年1月,20位老铁将再次齐聚北京,进行第二期幸福乡村创业学院的商业培训。

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本栏目作者为《中国企业家》杂志社一线记者编辑,他们的文章秉承《中国企业家》杂志一贯的视角,聚合了中企多年的积累与沉淀。

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