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京东步步跟随阿里:跟随中创新 低成本建生态系统

2013-03-04 09:44 | 作者: 来源:亿邦动力网 京东 中创 阿里 生态 成本

逼近竞争对手最有效的策略,就是在跟随中创新。

这一点从京东商城与阿里巴巴新年以来极其相似的一系列动作可以验证:马云接受《时尚先生》采访,刘强东接受《商业价值》采访;马云大谈金融数据,刘强东就把供应链金融当做今年头等大事;天猫要在家居电商发力,京东随即宣布和新浪家居合作;阿里巴巴要修养,京东也要生息;阿里分拆了25个事业群,京东管理层则全面轮岗。而最新的消息则是,称京东正在谋求培养一批“京品牌”供应商,其效仿的对象则是阿里成名已久的“淘品牌”。

虽然刘强东本人多次强调京东商城和阿里巴巴是两种完全不同的商业模式,但上述动作则表明,京东正在跟随阿里的步伐,进入全面竞争阶段,有必要在攻防两端建造完善的生态体系。

阿里为什么比京东强?

业内人士认为,商业生态系统的优势在于内部自循环式的资源供给和外部作为有机整体的开放统一,可以令其所拥有的资源超出它所在的公司和组织的边界之外。“对内不断繁衍出初级物种,生态链条越来越大,组织架构越来越松散,各种资源自由组合;对外则有明显的攻击性和破坏性,打破传统行业的疆界,竞争力更强。”

这种攻守两端的平衡在阿里系电商有最为集中的体现:以电子商务为核心,孵化出供应链、支付、金融、物流、大数据、服务商等多个子系统,为企业创造了可以依附的生存环境;同时,这些系统又向更加细分领域渗透,逐步影响产业的上下游,从而完成对整个行业的改造。

按照马云的说法,因为有了生态系统,阿里便不必疲于打败每一个对手。

相比之下,京东仅仅是一家自营式B2C,还没有形成自己的阵营,在市场环境中显得形单影只。虽然市场份额已经占到了网上零售的第二位,但面对的竞争对手比阿里巴巴更多,也更凶猛,一眼望去,谁都有将京东取而代之的野心。

此外,从账面上看,如果两家电商巨头2013年有望打破IPO真空,阿里巴巴估值可达600亿到700亿美金,京东在经历四轮融资后则为72.5亿美金。两者之间除了GMV的差距之外,阿里巴巴庞大的产业布局和健全的商业生态系统也是赢得投资者器重的重要因素。

因此,以更开放的心态巩固自己的江湖地位,京东势在必行。

京东式的生态系统

一位京东的昔日元老告知亿邦动力网,京东过去阶段一直都有建造属于京东式的生态系统的打算,但这需要时间的累积,而非一蹴而就。

在过去阶段,京东正在有意无意地建立自己的边界,并不断深化系统的繁衍能力。比如切断了与支付宝的关联,暗地收购网银在线,秘密布局第三方支付;又比如开放广告系统,让POP商家展开内部竞争的同时,为平台输送养料;再如借助树立“京拍档”(类似于淘拍档),扶持一批优质平台服务提供商……

“未来我们所有业务都要平台化,陆续开放WEB、物流、信息系统,同时布局金融平台业务,所有业务都将向社会开放,并都将成为一个又一个平台,最后形成一个平台网络。”

这是刘强东关于京东式生态系统的描述。看上去像极了阿里巴巴,但在商业上,模仿和跟随不能用对错去评判。正如马化腾所言,模仿和创新殊途同归,模仿是最稳妥的创新策略。在互联网界,腾讯依靠模仿,进行低成本创新,建立了最为成功的商业生态圈,现在京东做此尝试未尝不可。

但问题在于,京东所构建的生态体系是否牢固?

2012年双十一大促期间,多个品牌商因夹在天猫和京东之间左右为难,被迫与京东撕破脸,撤出POP平台。而日前阿芙精油雕爷一番关于京东拖欠账款的质疑,则再度让京东生态链的脆弱和不堪一击暴露无遗。

外界的看法是,京东有自己的擅长,譬如有采销的基因,有自营的能力,但对边界之外资源的掌控力还稍欠火候。

京东原POP负责人京东副总张守川曾对媒体直言,在商家的引进和管理上均存在较大压力,包括沟通、遴选、利益权衡,以及协调自营与开放业务资源方面,均需要建立新的秩序。

这些属于商业生态内在的精髓,显然不是简单的形态复制就能迅速化成的。

京东能否守正出奇?

“平台之间的比较本来就各有利弊,谁也不能将谁完全复制。都想把商家纳入到自己的生态体系当中,就像抢孩子一样,最后用力过猛容易拉断。”某男装品牌B2C商城创始人向亿邦动力网表示,京东仍然要找到自己的差异化优势。

而京东的杀手锏是什么?现在看来显然是物流。

在刘强东新年的内部邮件中,所提到的京东过去几年做得最有价值的几件事中,物流排在第一位;而规划的京东未来最重要的战略部署中,物流开放则同样位居第一。显然,京东商城下一阶段所要确立的行业地位,将完全围绕着开放的物流仓储系统展开。

据亿邦动力网所掌握的信息,京东物流资产价值已高达50亿,储备产能每日超过120万单。更可怕的是,京东物流体系开放之后,经过该体系配送的非自营日订单量已经超过10万单,一年接外单净利超过2个亿。

一艘隐性的物流航母正在显现。这也许是京东赶超阿里巴巴的最大资本,也是吸引二级市场投资者的最具价值资产。分析人士指出,如果京东能够充分利用好物流地产,以此建立起开放的生态系统,则有望在下一赛点中,抢占战略制高点。

“有了物流地产在手,就不必担心京东会资金断裂,轰然倒塌;有了物流地产在手,商家就会更加信任和依赖京东。”上述人士表示,亚马逊凭借先进的物流系统,让整个平台的运作都变得更加有效率,现在,京东有机会去朝着“亚马逊模式”进一步缩短距离。

虽然阿里也在斥巨资积极备战物流,但无法跨越的时间门槛为京东提供了迅速崛起的机会。在拿到7亿美元的融资后,刘强东称京东账户上的现金储备已达到150亿美金。京东未来还将持续对此加以投入,这一短期内不可复制的商业模式已经形成足够的战略俯视,将成为京东进可攻退可守的真正的生态体系。

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