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乾程科技:拿到从红海通往新蓝海的船票

2013-06-29 08:47 | 作者: 戴喆民 来源:《中国企业家》 乾程科技 陈福军

没有足够的投资,就肯定会在未来的竞争中被淘汰。“刚开始两年都是亏损的,2009年不到半年的时间亏了1000多万,当时根本就不敢看报表,看了就睡不着觉。”陈福军回忆

陈福军

陈福军

文 | 本刊记者  戴喆民    编辑 | 袭祥德

【《中国企业家网》】青岛乾程电子科技有限公司董事长陈福军是一个爱折腾的人。成立这家公司已是他的第三次创业,此前他还做过连锁超市生意和贸易业务,“但我觉得做贸易没有根基,因此还是想做更有把握感的实业。”陈福军说。

2005年,他考察了通讯、烟草、电力等实体经济领域后,最终选择电力行业作为事业的下一站。他凭直觉认为,随着经济的发展,电力应该是一个很有前景的行业。这个决定并不轻松,要知道,陈福军当时对电力行业几乎没有任何了解。

初入电力行业,陈福军做过农村电力监控系统等业务尝试,但并不成功。2007年,有人告诉他,黑龙江省正在进行智能抄表系统的招标工作。他抱着试一试的心态去投了标,没想到居然被给了个机会。于是,迅速组建研发、生产和营销队伍,陈福军就这样误打误撞进入了智能电网产业。

彼时,智能电网还只是个非常初级的概念,远没有如今这般兴师动众。虽然2008年金融危机后,智能电网作为拉动经济的新型能源业务,一下子变得家喻户晓,但这个产业能否真正实现经济收益,前景并不明朗。这取决于国家电网等央企巨头会不会向这个领域做足够的投资。

“那时候很多人害怕政策的不确定,都在观望。”陈福军说。而乾程科技,他形容为“咬着牙下定决心”地扩建厂房,加大智能电表等业务的投资。毕竟,没有足够的投资,就肯定会在未来的竞争中被淘汰。“刚开始两年都是亏损的,2009年不到半年的时间亏了1000多万,当时根本就不敢看报表,看了就睡不着觉。”陈福军回忆。

那是最艰难的一段时间。对他来说,最大的抉择是继续坚持,还是果断放弃止损。如今看来,陈福军的路走对了,他在市场还没有做出足够反应的时候押下了所有的注。国家电网从2009年底开始,上收此前由各省分别负责的招标业务,对相关设备产品制定了严格统一的标准,并每年固定一部分投入于智能电网业务。结果,大量观望和缺乏投入的企业被淘汰,乾程科技存活了下来,并成为这一领域的主流参与者。2012年,以智能电表为主要业务的乾程科技销售收入达到4亿元,并启动了上市计划。

当然,没有一劳永逸的成功。电表行业是一个传统行业,虽然智能电表在传统产品的基础上进行了改进,但还远算不上高门槛的产品。如今这是一片不折不扣的红海,有接近100家企业在这个领域里竞争。在陈福军看来,智能电表业务也是有天花板的。

其实,他很早就意识到了这一点,并思考着从红海进入新蓝海的路径。在智能电表业务之外,他不断考虑投资什么业务与产品,从而进入竞争不那么激烈的领域。陈福军做出了新的选择,将目标对准提高供电可靠性的配网业务,目前包括配电自动化和需求侧管理等领域业务的市场份额正在扩大,而参与者以国企为主,相比终端的智能电表业务竞争还远谈不上激烈。

配网业务的原理和智能电表完全不同,招标过程所涉及到的也是电网公司的不同部门。这一次,为了拿到从红海通往蓝海的船票,乾程科技在研发和渠道建设方面都进行了全新的投入。目前,智能电表业务依然占据公司超过60%的收入,但陈福军预计配网业务的收入比重会快速增长。“前两年国家都还是在试点,今年开始需求量会迅速增加。”陈福军说。

注:更多精彩报道,详见2013年第12期《中国企业家》杂志,未经授权,谢绝转载。有意与中国企业家网站的内容转载等业务合作者,请与市场部联系(电话:64921616-8657)。欢迎来天猫店(http://chinaentrepreneur.tmall.com/ )订阅《中国企业家》杂志,2013年全年征订,亦可跨年度订购,8折优惠中。

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