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【实录】中国创客挑战赛——导师组队抢人战

2015-06-26 17:03 | 作者: 来源:中国企业家网

【中国企业家网】2015年6月26日-27日,2015中国创客大会暨第十五届中国企业未来之星年会在北京喜来登长城饭店举行,以下是“中国创客挑战赛——导师组队抢人战”的实录:

《中国企业家》杂志社副总编兼执行总编何伊凡:下面就进入精彩的导师组队抢人环节。规则非常长,但是其实很简单,希望大家安静下来,听我说。16强的选手按照顺序依次登台李日学路演项目,每位选手展示时间4分钟,接受评委提问时间4分钟。选手演讲过程当中,导师可以随时按灯抢人。演讲结束后抢人就结束了。第三如果没有导师亮灯,选手就进入等待区。最后如果只有一个选手进入等待区,或者只有一个老师没有抓满人,我们就直接配对,不需要抢人了。每个导师能抢4个人,抢够了4个人以后,就不能再抢人了。多位导师同时抢一位选手怎么办,有选手自主决定选择哪一位导师。导师组队完成以后,团队集体拉票,观众可以微信为各战队拉票。下面进入精彩路演环节。

首先有请4位导师上场。有请第一位路演嘉宾。第一位上场的叫崔新强。

崔新强:大家好,我是爱晴网上国际医院创始人崔新强,人称“杨白劳”。为什么叫杨白劳呢,这里有一组我创作的漫画——《杨白劳看病记》:

白劳闺女得了病,千里进京找大神

医馆旁边住客栈,排队挂号起半夜

晃了三天没挂着,黄牛手中塞金条

专家胡写乱开药,回家两年病没好

这是我家的真实经历——我们孩子在不到一岁时,得了疑难病,我们带他辗转全国两年,遍访名医无数,居然没有一个人能告诉我们到底是什么病。

绝望之下,我们回到香港,玛丽医院将孩子的样本送到欧洲荷兰一家实验室,才查清病因,得到确诊,很快好转。

得知我们搬回香港生活,很多国内病友委托我们——将他们孩子的样本发往国外实验室检测,我们逐渐发现,很多疑难病,在国际上已有成熟的检测、诊断及治疗方案,但在中国还是空白。于是,我们萌生了一个想法——打造一个在线国际医院,救助更多病人。另外,我们自己孩子的康复,也是一个漫长的过程,所以,我们也希望通过这个平台,不断寻找到更好的国际医疗资源,救助我的孩子。为什么叫爱晴呢?

我爱人姓覃,爱晴本来是我们当初的一个浪漫约定,如果我们的第一个孩子是女孩的话,就叫“爱晴”。结果,我们的第一个孩子是男孩,没想到他如此命运多舛。于是,我们用孩子的名字来命名这项我们共同发起的事业。我们也相信,人间有爱天自晴。

我们能提供什么服务呢?——五大服务

第一大服务——国际精准诊断

在中国,很多重症患者不是病死的,而是被医院治死的。正如我的父亲患胃癌,但一直被医生诊断为胃溃疡,最后确诊为胃癌的时候,为时太晚。

现在,我们针对癌症病人,提供国际精准诊断。患者登陆爱晴医院,上传病历,只花1500,就可以请三家日本顶级医院的医生联合会诊,给出诊断与治疗方案,提供第二医疗意见,避免误诊。

第二大服务——样本出国检测

在国外,有很多尖端的医学实验室,进行前沿研究。某些检测,流程非常标准化,患者只需要申请检测套装,在家采集样本,快递回实验室。但是,这些技术,在国内还是空白。

所以,我们是国内第一个引进了自闭症检测技术的机构,只需要一个国际快递包,就可以让国内患者享受美国Great Plains、Doctor’s Data、Genova等这些知名实验室的检测服务,缩短国际医疗差距二十年。

另外,由于医学检测对样本的时效性要求非常高,样本只有经香港才能以最快速度送到国外实验室,所以,我们在深圳、香港设立了两大服务中心,爱晴是目前——国内样本出国检测的唯一快捷通道,正因如此,协和、北大、石家庄八院等医院的医生开始陆续找我们合作。

第三大服务——出国治疗

目前,我们已彻底打通全日本所有医院的就医通道,提供一条龙服务。点一次鼠标,说走就走;全球名医,想看就看。

第四大服务国际私家医生。

第五大服务国际大药房(此模块,由于涉及到国家政策管制,我们准备弱化),不做详述

接下来讲一下竞争分析

现在,互联网医疗很火,是不折不扣的风口,爱晴与他们有什么不同呢?

有两点

第一:他们是轻问诊、是挂号、支付的流程优化大师,是医疗的外围,而我们关注的是医疗的核心,怎样用最好的技术治好病。

第二:资源不同,他们是国内资源,我们是国际资源。那么——医疗技术哪家强呢?请看这张图:

中国癌症病人五年生存率是30.9%(这还是官方数据,你懂的);日本是81.6%。
基于这些数据和我们自身的经历,我们提出了一个“烂肉理论”!

三年来,我们做了些什么呢?

开发了全球第一个——在线国际医疗平台,所有医疗服务,都打包成标准化套餐,在商城出售。

开发了全球第一个——在线开放病历系统,医患对接,也供病友参考。

开发了全球第一个——智能辅助诊断系统,在自闭症领域,已经开始应用,大幅度减轻医生的工作量,降低成本。

我们坚信程序医生必然会出现,而我们已经开放的智能辅助诊断系统,就是程序以上的原型。

开发了——重症康复日记、制定了国际巡诊制度——患者写日记,医生每月一次网上巡诊,这样就形成了高频应用、强联系。

爱晴要引领互联网医疗向纵深发展,我们坚信——全球化、智能化是医疗的必然趋势,我们在为十年后的医疗做准备。

我们利用互联网整合全球尖端医疗资源的新模式,引起了媒体的关注,这是21世纪经济报道在香港对我们的专访,标题是——样本出海、技术进来,不出国门的跨境医疗。

上月22日,我们参加了中国级别最高的创业大赛,在2560个项目中打入十强,得到软银、鼎晖等关注,接受两次专访。

我是个互联网老兵了,创业十年,曾经打造中国第一个家居系统集成品牌——家专家。

我爱人覃百荣是香港科大医疗人类学博士,是爱晴的首席医疗官。
CTO何栋在华为做了九年电子医疗,2014年辞职华为,加盟爱晴。

何伊凡:感谢崔新强,现在是导师提问时间。

导师:我了解一下,你刚才说送样本去国外检测,过程当中怎么保护他的安全和准确性?

崔新强:在国外已经非常标准化了,每个实验室都有自己的采集装置。针对需要冷冻的样本,还有一个专业的医疗冷冻箱以保证样本不变质。样本检测的时效性非常强。比如说协和医院,北大医院的很多样品都是我们送出去的。接下来,我们准备引进国外的尖端实验室,在深圳建立检测工厂,这时候我们就可以就近检测,也可以为医院和行业提供服务。

导师:目标群体有多大,或者目标对象,目标客户?

崔新强:我们不做大跃进,暂时我们只做重大病症,我们从自闭症切入,自闭症的病发率已经达到1/68了。第二个是癫痫,中国有癫痫患者900万。第三个是癌症,每年新增癌症患者35010万。

导师:您们的资源怎么引进的?如果出了竞争者怎么办?

崔新强:最初,是我们主动找国外资源,现在爱晴发展成为全球最好的在线医疗平台,也是国外优质医疗资源进入中国的入口,所以现在是他们找我们合作。我们爱晴做的工作就相当于医疗领域的亚马逊。关于竞争,我们知道资源并不是核心资源,所以,我们已经在与国际顶级医生联合开发智能辅助诊断系统,虽然可能别人很有钱,找了更多资源。但是,当别人引进这个资源,还是用人来诊断的时候,我们已经通过智能辅助诊断系统、程序医生来看病了,我们的效率更高、成本更低、误诊率更低,所以这是我们通过这些尖端技术构筑壁垒。

导师:未来之星企业有一个春雨医生,他们的模式跟他们有什么差异?

崔新强:他们是我们五大服务里面的第四大服务,就是“私家医生服务”。我们认为他们的医生太初级了,爱晴整合的都是某个疾病领域,国际最好的医生。一个真正掌握尖端技术的好医生,胜过一万个水货医生。而且我认为现在很多医生的App并不是真正的入口。很多人认为我装了几十万App很牛,但是问题装了几十万App,如果看不好病,或者直接看错病呢?所以我们爱晴医院,只找某个领域最好的实验室,找最好的医生,我们把他们的诊断模型做成建模,这就是我们程序医生,未来医院模型。

何伊凡:有没有导师选新强的。李总抢人了。大家可能参加很多会,其实听会是有技巧的。最重要的是移情,别人讲什么模式,导师讲什么问题,转移到自己的公司上,转移到自己的问题上,听会才会有收获,希望大家在不断听的过程当中不断移情。请中科云健康科技有限公司陈海滨。

陈海滨:我们叫中科云健康科技。首先介绍一下我们公司的缘起,包括我在内,我的母亲,以及我合伙人的弟弟和母亲都是糖尿病患者,所以我们对病人的理解非常深。我们曾经创业过的一个销售公司实际上是保健品药品和销售的公司,每年卖出超过十万台的血糖仪,现在已经超过30万台了。我们有初期的历史数据积累,我们给他们销售保健品的时候是非常累的。公司成立之前,吃饭的时候,就获得上市公司九安医疗的天使投资,两个月就突破了,完成了社区医院,三甲医院的样板,马上获得黑马基金的追投。

首先讲一下我们对这个市场的理解。糖尿病是很复杂的市场。糖尿病发出并发症的时候会变成全科症。服务份额,现在被电话销售公司和会议销售公司占据,他们甚至可以帮着做非常多的服务。

糖尿病病人有三个阶段,第一就是出诊的时候很恐惧焦虑,当他马上知道的时候,将终身携带的时候会非常恐惧。第二阶段对病症有一些了解,并且这个病症不会使你马上产生痛苦,马上死亡,所以进入平稳期。第三是并发症出现早期,病症出现的时候,就有死亡的威胁了,刚性需求就出来了。

在这个领域,医患双方都面临需求和痛点。患者的需求就是希望有人管,并且接受真正的医疗服务。我觉得在中国目前这个阶段,健康管理的服务,还是属于一个伪需求,做移动医疗一定要说出真正的医疗价值。第二点,我和很多医生有接触,超过100位的调研,所以我很了解。

我们的商业模式,我们建立了一个糖尿病的服务平台链接患者和医生两端。患者获取的场景,包括我们自己的智能硬件,我们的App和我们合作医院。我们医生服务,包括三甲医院的专家服务,他们的闲暇时间不能满足病人的满意度,我们还有自建的团队,包括营养师,医师和护理师,这个参考台湾的模式。我们在医生诊疗过程当中,和医院合作过程当中,通过合作的医生和医院向消费者销售服务包,这个里面有医生在线服务,包括有为患者的挂号和其他的营养保健品的销售服务。

我们提供服务的理念,它是专业的,并且有温度。温度是指,要有专家的专业性和小护士的态度。现在智能血糖仪的销量,是目前跑的最快的,现在在做众筹。这是我们的产品,我们有非常多的专家愿意为我们免费站台,我们的核心优势是销售和服务。

何伊凡:导师可以在讲的过程当中就可以提问。讲完以后大家有什么问题?

导师:我想看一下团队成员。

陈海滨:一共两个人,我的合作伙伴是做医药代表的,我在互联网领域的创业者,做过中国最早的五笔输入法,做过搜索引擎。

导师:竞争对手是什么?

陈海滨:我们有一个竞争对手是做智能硬件的,我个人在整个闭环里面,我认为智能硬件是靠后的,不是核心关键。现在传感器发展速度很快,智能硬件更新速度很快,我可以做OEM,主导的竞争力是服务和软件。

何伊凡:下一位,上海诺司健康科技有限公司郑珣来介绍他的项目。

我们的产品清享悦眠,这是互联网思维下的智能健康产品。通过1.0治颈椎,助睡眠,调环境改善用户的睡眠环境。人体散发出来的矿物质很敏感。我们认为卧室环境的改善和调节对睡眠是有帮助的。虽然我们形成了多维度睡眠改善系统,未来2.0版本,我们正在做,3.0版本是针对C端的,它有监测系统,分析系统,管理系统,以及解决方案于一身。通过1.0版本健康睡眠解决方案切入市场,从而取得用户的信任和口碑转化。因为是对机构用户,可以进行用户反馈和数据采集,为3.0版本全面铺开,奠定基础。

我们根据睡眠问题用户,进行客群分类,设置不同的版本。同时也对具有特殊问题的用户进行线上的定制。所以我们出现就是为了解决用户的睡眠亚健康问题,我们通过这个入手,帮助用户通过数据运算实现对自己健康的管理。我们商业模式是用户在享受清享悦眠的同时,我会得到健康数据,进行数据分析和运算,提供相应的服务。同时我们会对健康数据进行深度挖掘,并且寻求合作。

我们会进行线上的监测,根据实时数据和CRM分析进行数据整合。根据云计算指导我们服务体验,从而对用户形成一整套定制的方案和健康的改善计划。

在渠道方面,我们针对B端和C端用户进行不同的侧重。以此指导我们的产品和我们的服务。我们会根据B端用户,对接一些医疗资源,同时我们会对C端用户对接健康体检的服务。也就是说我们会通过我们的设备,抓取用户的健康数据,同时进行云计算,这样是有形的东西。同时更重要的,我们根据这些数据改善用户的健康状况,为用户提供真正的服务通道。

最骄傲的就是我们团队,我们核心团队4个人,我曾经做过房地产、工业企业总经理,对互联网创业比较有感悟,也曾经做过互联网创业。我们CMO就职多家高端养老机构,并且与之深入合作。我们COO是曾经供职中国的卫生系统,CTO是搞计算机生命管理,对技术我们有自己的优势。

别人模仿我们怎么办?首先我们进行专利保护,我们抓取数据是我们真正的壁垒,我们会秉承小步快跑,快速迭代的理念,不断推出更加符合客户需求的产品。清享悦眠是一种睡眠文化,是一种睡眠系统。最重要的,我们现在致力于让您和您的家人在睡眠系统的帮助下使您的睡眠更好 ,并且提供一系列的睡眠解决方案。

导师:房地产经历对你创业有帮助吗?

郑珣高端养老是很好的方向,我们发现对接这种资源是真正的风口和机会。所以房地产经历对我做这个项目是很大的帮助,因为我们了解这个系统的运营和对接方式。

导师:数据是在云端的?

郑珣对,真正为用户造福的,我拿到数据为你做了什么,这是用户关心的,我们拿到用户的数据以后,我们为您做适合您的健康整体解决方案。

何伊凡:从路演项目当中可以看出来,创业的风口在哪里,前几位都和大健康相关。第四位刘林坤,北京极维客科技有限公司。

刘林坤:2013年是输入设备投资高峰,MIO是闭环的,2014年是VR显示设备投资高峰,2015年是内容制作投资高峰。

这里有一个延迟性问题,投到显示器接在电脑上。第二手机作为显示操控中心,解决延迟问题。接下来是操控,暴风是单独操控不能玩。现在内容和制作周期比较长,差不多一年半到两年。成本今年刚开始投入,欧美和日本刚开始投入。基于这个我们做的是虚拟数字生活。我们的方案可以解决三个问题,这个三个方案走移动端市场,我们有交互,有一个应用平台,这是产品架构,把手机插进去,有App。我们有大量虚拟现实内容资源。现在我们有40款重度手游,部分的版权已经完成了。全景游戏,包括电影跟新型动画公司合作。

我们的优势有两个发明专利,图像处理,下一个是交互方式标准。经用平台入口。资源,ODM五战略合作方面,保证供应链,大数据精准营销公司把现在的存量用户都刷一遍。商业模式初期是小的触摸屏,下面是渠道和发行。市场策略京东众筹,手游公司等。竞争分析,我们在内容很有优势。这是我们的团队,我是做市场运营,我们创始人是做操作系统的,我们这个项目做两年,花一年时间研究操作系统,CTO是管硬件的。

那个眼镜是可以摘下来的。

导师:你选的领域,暴风也在做,我们今天站在这里,估计以后所有的硬件厂商,甚至小米这样的玩家都会进来你怎么做?

刘林坤:我们核心是内容,我们核心不是硬件。内容研发周期长1年到两年,我们现在一个游戏在两年窗口期内,体验是最好的,数量和质量都是最多的。

何伊凡:台上坐的男导师和非诚勿扰的女嘉宾的区别是什么?女嘉宾很不理性,看到颜值的马上抢占,男导师就是等他讲完问题以后再提问。下面请王飞鹏,北京毛豆梦想网络文化传播有限公司。

王飞鹏:大家好,我叫王非腾,我们做什么?我们在做游戏陪练平台,在中国有4亿玩电竞的玩家。如果有一个人,能陪你打游戏,交流打游戏,那是很好的事情。但是我们都不知道,推广一个平台最大的成果,在于怎么样让用户知道这个平台。我们找到了一个可以赚钱的方式推广这个平台,我们到游戏直播平台做直播,我们找一大群女孩儿。现在我们找10个,在上面做直播,做直播的同时,再推广我们的平台,又能赚钱,又把产品推出去了。然后我们还跟中国最大的培训机构形成一个培训班。我们能源源不断从那边吸收到最优秀的游戏直播。单个用户同时在线10万人。而且我们还有自己的真人秀节目,这是唯一能进入故宫全景拍摄的真人秀节目。

游戏陪练平台正在开发中,大概8月份会完成,半年内强占60%的市场。我们按照每小时8元的签约金,如果同时在线10万人的话,一个人直播一小时赚3200块钱,一个月赚9万块钱。虚拟礼物每个月赚八九万块钱。我们直播的时候,肯定主要推广我们自己的平台。其中有哪些厂商也愿意找我们进行推广的话,我们也不反对。所以说我觉得,一家企业能不能做的很大,最主要的是先活下去。

我曾是美空联合创始人,我以前是美空运营总监,我手头有很多独特的资源。我们有一个模特,是负责我们公司的运营管理的,我们有一个技术,还与媒体政府建立了资源。

何伊凡:哪位有问题。

导师:你卖的是直播的方式,还是类似?

王飞鹏我是做游戏陪练平台,但是直播是我的推广方式和赚钱的手段。

何伊凡:他做创业项目和着装很像。我看见有人衣服有洞的人,但是没有看到有这么多洞的人。第六个项目叫杨光,北京皮皮互动网络有限公司的。

杨光:我们有一个好爸爸叫马云,他说文化创意产业是未来10年非常重要的支点。为什么是接下来10年,而不是现在的10年。95的用户上中学的时候,就伴随互联网的使用,他们经济很好,没有挨过饿,社会允许他们做他们喜欢做的事,他们可以看动漫,他们可以玩游戏,可以发挥自己的创意,可以创造很多东西,他们的创意可以在未来转化为生产力。

我们做的这件事就是95后数字娱乐的入口。我们是手机上的移动社区,现在我们有200万的用户,日均使用时长40分钟。我们服务的对象,就是对ACG感兴趣的年轻群体。我们帮助我们用户提供内容互动和衍生品的服务,帮助用户以更多更快的方式体验IP。比如说前几天非常火的盗墓笔记,还有海贼王,帮助用户体验这些东西。

我们的产品是这样的,用户不但可以说通过图和文的方式,在这里有这样的交流,还可以说,通过我们产品的小工具,能让用户画出这样的画。比如说右面的这样的作品,是一个用户在手机上画了接近5万笔画的,作者很年轻,只有十几岁,在电子设备输入。

用户对一个IP的喜爱,对一个世界高度喜爱,可以在手机上扮演成那个IP当中的角色,带着这种角色,敞开闹洞,体验另外一种社交。我们要构建的是虚拟精神体验事件。我们希望用户在未来,在二次元世界幻想想象到的一切,我希望我们中国在未来能产生这样的迪士尼,或者卢卡斯电影公司。对我们这样的平台,商业模式一方面可以进行体验,有O2O的转化,我们做了一个O2O的旅游项目,单价12300的项目报名3000人。用户可以推展自己的虚拟产品。用户的UGC五可以参与传统的IP主创过程中。我们的团队,我们之前都是来自于移动互联网公司。

何伊凡:沈阳世年科技有限公司韩小晶

韩小晶 :大家下午都比较困了,我问大家一个严肃的问题,如果此情此景之下,给你喝一瓶你想喝的饮料。第二个问题,如果告诉你喝这瓶可乐需要下楼走20分钟,去超市买完再喝还有人举手吗?我们一秒即达的松鼠盒子。想喝可乐三种方式,第一种去超市,第二打开超市选择,等待,实际上我就想喝一瓶可乐。小明一天两次。第一操作时间,第二等待时间。去学校超市20分钟可以喝到可乐,B2C网超我订你给我送,APP操作时间2分钟,等待时间30-60分钟,一周是0.3-14个。我希望松鼠盒子是一秒。

因为整个的运营模式,我们根据用户的需求,包括用户的消费记录,一个寝室一周希望吃的零食的种类,加上你想吃的零食的数量,把物流前置化放在你的寝室。每周寝室有一个盒子,里面都是你想吃的东西,你的消费习惯就是直接在盒子里面选取,先吃后付费,定期对盒子进行回收处理,进行数据迭代。目前我们的运营状况,第一周60块钱,第二周达到80,第三90-100。目前我们项目的亮点,人人网没落以后,大家争抢校园入口。我们作为寝室的食品入口比App强很多。极致的用户体验,无差别快速扩张。目前我们的消费体验在已有的零食消费体验里面应该达到极致了,吃到嘴里的时候只有一秒,吃掉以后我们再做付费。

目前整个的推广方案,初次推广转化率20%,客单价增长45%,重复购买率80%,月增长率110%。这是我们的核心团队,我是CEO,我们三个都是计算机专业。

导师:价格比校园贵还是便宜?

韩小晶 :不高于。

导师:对应关系怎么知道?

韩小晶 :我和盒装自己有对应关系,我们有600个盒子,一个盒子大概覆盖2-3个寝室。我这个盒子是深度定制。我对应关系是我跟盒子,盒子的使用者可能是一个寝室,可能是两个,三个寝室,根据他们的特点进行更换。

导师:做售货机不行吗?

韩小晶 :可以,我们宿舍都有友宝,有了我们以后,友宝增长率是下降的。一个楼里的销量,等于59在我们一个学校的销量。我们盒子大大刺激了消费,不仅满足了消费,还刺激了消费,因为是统一的盒子。

导师:你们放里面,还是有第三方合作伙伴?

韩小晶 :都是我们自己做的,用户只负责消费。

何伊凡:第八位孙宇轩,来自北京按钮广告传媒有限公司的。

孙宇轩:我今天给大家带来的主题,用按钮传媒的媒体+,解决社区O2O的两难问题,就是线下流量和最后一公里问题。按钮传媒媒体+分层框架广告。我们把广告铺到家门口,增加消费者和广告接触的频次。很多人习惯拿出手机进行扫描。我们在北京有800个物业资源。现在我们做地推活动,很多O2O企业必须要做。很多O2O企业做粉丝会员的时候,我可以成为最好的入口。第三我现在有便利店资源,我们的便利店资源跟别人不一样的地方,我们是定向导流。这个社区三家便利店,我选择一家,把整个楼里的流量,通过我的广告,通过地推,把流量转给与我合作的便利店。便利店30分钟必须响应我的服务,第二解决物流的问题。

我有这样的屏进入便利店。上面是品牌广告,中间可能是互动屏。可以做一些扫码或者摇一摇。中间做产品展示,比如说加多宝类似的广告主,如果跟我合作以后,我可以做三方面的整合。

这是我的便利店资源,我重要要解决的就是两个问题,第一个流量问题,通过我的广告,通过广告屏搞活动,解决新用户的问题。第二便利店为什么和我合作,就是解决最后一公里的问题。第一我给下游带来很多的订单。便利店的痛点,希望进货价格越来越便宜。我在北京有三千个便利店,我可以拿到最低上游进货价,上游帮它进货省钱,下货帮他代订单赚钱,我就是便利店的孵化平台,你想赚更多的钱,必须加入我的平台,我对你的平台,必须达到30分钟送货服务。

有很多加多宝这样的企业地在北京或者在全国有3个问题,第一需要品牌的曝光,我有广告平台可以曝光。第二需要新品,需要跟消费者进行互动,可以通过扫码进行体验。第三我有三千个便利店的渠道,跟大商超有很大的费用,跟我合作,就用广告解决地推的问题,用便利店解决最后一公里的问题。

这是我的收入,这是广告屏,这是便利店的收入,这是我们在北京的一些资源。这是我们的团队,我们CEO在北京有13年的经验,包括我最早是从百度出来,做传媒,我们有很强的地推的能力,我们地面能力很强。

媒体+跟媒体不一样的地方,除了媒体广告平台,我们给他们带来粉丝。

导师:友宝也做O2O的微信扫描。手机与用户的距离比任何客户端离用户的距离都近。

孙宇轩:等电梯的时候,前面有很多人,我扫码不方便,我的隐私得不到保护,9元抢一个团购券,我旁边都是同事不好意思抢,放在家门口我肯定愿意抢,我愿意享受这样的服务。

何伊凡:请每个人用一句话总结一下,看完刚刚8个项目,有没有什么共同的感觉。

导师:挺敢想的。

导师:很年轻。

导师:找针尖扎破天。

导师:机会太多了,关键没有抓住核心点,我感觉有几个还行,有的我可能没听懂。

何伊凡:唯一不可逆转的就是时间。现在有请安徽7个硬币电子商务有限公司的李恒。

李恒:我是安徽7个硬币的创始人,我给大家介绍一下安徽七个硬币。七个硬币首先是干什么的?7个硬币是移动互联网的特产连锁加盟平台。我们为互联网创业但是没好产品的人提供优质货源。今天的时代,把一个好产品提供他,他很难做好。我们为拥有好产品,而不懂电商运营的人提供全方位运营服务。

商业模式,我们有自己的运营中心,我们通过市场调研,以及我们对互联网产品的理解找到产品。找到产品以后,我们进行互联网包装。进行互联网包装以后,产品会上我们的试卖平台,平台会对产品进行评分,用数据对它进行分析,达到标准以后就可以上我们7个硬币连锁平台,我们将这种产品和运营服务提供给我们的渠道商。

在这个时候,我们运营中心,会对我们渠道商进行一个培训辅导和推广销售,指导消费者,这就是我们的商业模式。

盈利模式,第一个是产品销售,自有产品,供应商产品,跟供应商的账期会有现金流的收入。对供应商这块,我们最好的展示位和最好的坑位需要收费,对渠道赞助商有加盟费。现状,现在我们有产品供应商10家,连锁合伙人30家。

我们准备1年以内做到7款独家发售核心爆品。我们70件知名品牌sku商品,700家盈利的连锁经营商,经销商月销7000元。竞争分析,有赞、拍拍这类平台提供产品很全,但是不能提供运营服务,大家能拿到产品,但是真正做好的话需要懂电商。这是我们的团队成员。

我们打造的产品,包括我们自己做的产品,我们在端午节和父亲节的时间做的李子,不到三天销售五千斤。我们以互联网的思维,以化妆品的方式进军化装品牌,7月份会有一个发布会。

导师:你觉得你的模式更像天猫,你是淘宝升级版还是安利的模式?

李恒:我们不是安利模式,我们是一对一的,我们给所有店主服务,帮他们做电商运营,我们给他们策划运动,跟他们一起和我们协同做活动。跟淘宝不同的,淘宝是开发大平台,移动互联网是流量闭环,不能突破流量闭环,我们今天用连锁的方式。不要求我们的店铺每一个都做成Top,每个一年都销售一千万,我要求他们一年销售10万,赚5万块钱就可以了。

何伊凡:安徽创业公司都很有意思,有3只松鼠,你叫七个硬币,都是数字的。下面请北京赵云科技有限公司的,是做智能硬件的。

岳瀚:我是赵云科技的创始人我们叫大象家庭影像管理系统。首先我们看一下这两家公司,这两个公司都是2012年挂掉的公司,他们两家公司都是传统影像管理的公司。因为没有跟上时代的进步,最后都挂掉了。现在这个时代已经跨互联网时代,走入移动互联网时代。我们看一下移动互联网时代,我们是怎么管理我们的照片的。

第一个是照片廉价,每个人拍照片,通过我们手机按一下按钮就可以拍,这个造型我们每个人拍了好多照片,好的照片,坏照片都混在一起,照片量非常大。第二是照片存储分散,手机可以拍照片,也可以存照片,大部分人不愿意动手机存的照片,大部分存的照片分散在很多移动设备上。

数据表明,每个人平均每年换一次手机,每两年换一次电脑。中国只有15%以下的人会用云,大部分不愿意传,因为很麻烦,也不愿意搞注册,除了苹果用户以外,大部分安卓手机用户粘性非常低,换手机的时候,不会考虑备份照片。这些人的手机真的丢了,或者损坏了,照片就都没有了。

第三基于1和2。照片量很大,存储很分散,导致我们想照片的时候,找不到照片在哪里。第四好的照片,得不到好的归宿。手机里有很多照片,我太太,我孩子,我的父母,这些让我一看到想微笑的照片和其他的照片放在一起。这么传统和混乱的行业就没有更好的改善方法吗?我们做了大象影像管理系统。

第一我们手机APP,用户可以随时随地无限上传或者保存照片,可以给这些照片进行编辑和分类,第二是我们大象框,这是无限大存储量的大象框。

我们看一下用户生活当中的刚性使用场景,这是用户小王,他买了大象框,摆在办公桌,第一次使用的时候,网络和手机端把之前的照片都导到大象框,过了几个月也给父母买了一个,小王在北京生活,父母在外地生活,没事的时候可以把照片传给父母。他也可以把大象框放在床头,宝宝的照片放在这个象框上。

全球电子照片行业,2014年达到826亿美金的消费,有685亿的消费来自照片直接采集和管理的设备。中国的影像行业2013年达到2047亿元的消费,比2012年增长24%,这个来自于手机端的App,关于手机端照片后期处理管理的App的爆炸。照片行业软硬件的结合是必然的趋势。这是我们的团队成员。

导师:软硬结合,你是软件能力,还是硬件能力?

岳瀚:我是市场先行者。

导师:你已经拿到两千万美金的融资了,量很大,但是和美图秀秀比,还差很多,你跟美图相比你们的壁垒是什么?

岳瀚:壁垒是我们对用户的了解和洞察力。这个象框在未来肯定会很普及的。现在我们做的产品,已经做了小半年,也配备很多次了。具体洞察力是什么,我也不方便说,如果各位有兴趣可以私下聊。3月份上线,摸一下市场,现在消掉一千台。活跃度不错,每个象框平均绑两台手机,每个象平均51张相片,大概两周到一个月换一次,一次传很多照片,不是一拍就传。

何伊凡:现在大家可以进行提问。

提问:我和唐总有一些交流,在支付宝这么强势的状态下,咱们是怎么做的?

唐彬最大的差异就是找到你的定位。支付宝很强用户品牌很强。第二它是一个闭环的生态系统,阿里云很强势,做余额宝没多久,把天弘基金控股了。阿里的模式来自于传统的互联网,做营销模式。今天移动互联网已经很深入了,线下生活,它没有优势,只是有品牌优势,资源优势。未来肯定有企业超过阿里巴巴。核心原因,定位不一样,每个强大的背后都有弱点。比如说易宝,我现在核心做B,不做C,因为C有很多先天优势和资源。现在阿里也好,腾讯也好,不要太把它们当一回事。如果58好的话,可以成新的服务的巨头。

陈小华:最近两年中国崛起的线下公司基本不依赖BAT。我们找到了新的蓝天,PC思维还是工业思维。不再是连接商品和信息,所有的都在连接人。

何伊凡:在整个生态系统当中,有大树情况下,小树怎么长起来。

提问:你们是看创业者的性格,还是看他的模式,你从中选取哪些人?

唐彬:首先看模式,其次看性格,模式清楚了,性格也清楚了。

李日学:从模式当中看性格。

曾志勇:模式。看世界500强,BAT都不一样。

陈小华性格没有那么重要,对一般初创业第一次,模式肯定很重要。如果你特别牛,但是那种人的概率,投资者投你的是屈指可数的,绝大多数是要看商业模式和团队两者必须结合。

何伊凡:这个答案就是无解的,干出来就是牛的,干不出来什么都不重要。

唐彬:我觉得有一些事情,你是知道的,一定会完蛋的。比如说我的性格,老嫉妒人,这个成功的很少。

陈小华不能保证百分之百达到什么条件成功,但是我们知道达到什么条件一定会死,无论是模式还是性格。

何伊凡:上来的是16强,等一下我们给没有进入16强的朋友,也有4分钟的展示机会,如果你有勇气,你就走上来。下面请子昂,杭州奇特信息科技有限公司的,是做教育培训的。

凌子昂:我是杭州奇特信息科技有限公司的CEO林子昂,现在在浙江大学就读本科,现在我为大家介绍一下我们比较创新的App。这是校园App,我们向教育App专项,主要是为了提高用户的学习效率。我们最主要的竞争对手就是计时学习。比如说我想打电话就不可行了。我们整个软件采用的是针对性的锁定手机软件的功能,用户可以选择屏蔽的软件然后进行锁定。

作为一款校园App,我们坚持的最核心的功能就是强制性,用户一旦锁定就不能反悔了。但是用户有急事打开软件就用现金解锁。用户使用这款App的时候,会先设定一个金额,这个就他违约要付出真金白银。

用户使用我们的产品时间越长,就可以获得升级的机会,每升一级可以抽取现金红包,还可以抽取店家的现金券和虚拟积分。我们后期会推出更多功能和玩法。比如说现在本科生考试的时候,有管理时间的需求,我们会推出管理时间,并且针对性的数据分析的功能。比如说我邀请好友和我一起学习,两个人同时锁定。我们也想出了监督人的模式,家长可以监督孩子学习,以及手机使用情况的目的。

我们初期的用户主要是本科生,接下来将是所有的手机用户。现在我们已经做了千人级左右的用户内测。现在的数据是62%的人愿意下载我们这款手机软件。把数据减半,乘2,一年的利润将是700万。现在整个行业没有任何一家独大型的校园App,我们最大的竞争对手是我要当学霸,这个产品是公益软件,没有商业化。

我们的商业模式通过5点,解锁金,广告费,会员费,数据营销,家长可以把现金存入我们这个里面,我们会根据孩子使用完成任务的情况,把钱转给孩子的账户里面。这是我们团队介绍,我们最大的优势,贴近用户,只有我们才能最了解我们自己大学生的用户心理。我作为一个领导者,虽然我是大一,我已经有3次创业经历。我们CTO是浙大计算机最优秀的博士。

导师:你的解锁金是多少?

子昂:我还没有使用解锁金。

导师:你的自制能力很强。

子昂:可以这么说。

何伊凡:我上学的时候,如果有这样的产品,就把我解救了。童哲,北京万门教育有限公司。

童哲:今天我为大家介绍一个我们希望变革中国教育的一款产品。是由万门教育科技有限公司出品。万门是什么?这样一个涵盖K12高中所有补习科目的部分,以及小语种从初级到中级的学习,还有雅思托福这样的等级考试。这样的网站没有按钮,我们做的事情是完全免费的新东方,我们希望用互联网把这样的教育培训行业颠覆。这个事情听起来不可思议,但是我们已经做起来了。边际成本为零。我们能制作成优良的课程,一门课覆盖四五十万学生,为什么不能用免费的模式完成业界的创新呢?我们找到其他的收费方式,让我们的公司运行起来。

我们目标降低中国的教育门槛。我在北大期间,我觉得中国的教育系统有点问题,在法国巴黎游学的时候,我深入思考这个问题,比较国外的产品,我觉得他们可以为中国指引方向,我回国做了3年在线教育,前两年是单枪匹马非常痛苦,2013年得到人人网的陈老师的投资,然后我把留学的硕士同学拉回来,我们完成了这样的创业。这个网站去年9月份刚刚上线,到现在注册用户已经超过了10万。我们为什么走进这个行业呢?我们很希望为中国教育做点事情,这个行业是值得关注的行业。这个行业很奇怪,现在还没有绝对的巨头。我们看到绝大多数的在线教育的创新公司,都是种子和天使轮阶段以及A轮阶段,有很多可以挖掘的地方。

同时我们看到我们行业领军者是慕课学院,刚融了两千万美元。我们觉得这个行业越来越热,我们可以在这个地方发力。万门教育的情况,我们从4个人做到现在有29位全职伙伴。我们产品网上加3个移动端App,月活跃用户7万,日活跃用户4李日学万,我们每月制作20门完整的精品课程。

令我们自己感觉兴奋的,在没有任何资金推广的情况,我们注册书日负荷增长1.0%,70天会翻一倍。这是我们用户数,我们也有观察到,我们的App占比,使用率占到50%以上,App是我们发力的重点。日活跃量增长的李日学速度比注册用户增长速度还要快。

我们对自己的产品定位,我们不希望做成昙花一现的产品,我们希望真正扎根教育,颠覆这样的行业,我们希望能够做出稳定的高质量的好课。大家会发现,其实还是挺用心的。我们会真正请外教给我们录口语课程。去年8月份参加央视少年中国强的节目,我当评委。达到行业最好,这样一门课覆盖50万受众,边际成本可以忽略不计。

同时我们还有相应的文宣和地推,在中国不同的大学做分享会。累计到现在我在中国50所大学做过分享会。我们课程定位成刚性需求以及是最高质量的。10%的刚性需求课覆盖了90%的观看需求。我们目标希望成为行业第一,所以我们希望用最好的质量去做。我们做大课能让我们有更多的老师可以选择,有更强的选择余地,对我们提高溢价能力也是很好的。

我们万门希望看到的注册用户数,在今年年底预计达到100万。达到100万以后,我们就开始我们的针对性服务收费。2016年的时候,我们希望有 500万,那时候希望做出一些学习性的手机用户端收费。我们自己的盈利模式是这样的,所有的顾客是免费的,我们提供的针对性服务,比如说留学和中介服务可以收费。我们有一些对网站或者电视的授权费用,这也是我们的收入之一,我们也有线下班级的直播课程可以收费,探索学了型学习App收费。我们希望成为像谷歌一样伟大的公司,本身提供大量免费的产品,同时也可以很好的发展下去。

导师:内容是核心还是营销?

童哲:内容。

导师:内容是自制的?

童哲:对。一个月能制作20门精品课,因为我们只有制作团队,我们老师是从外面聘请的,我们给老师课时费。我们跟国外的慕课定位不一样,他们替代大学,我们替代中国教育培训市场,因为这是过于强大的竞争压力导致现在的情况。

导师:中国培训市场是以效果付费的,培训程序员找到工作付费。你们可以做到吗?

童哲:我们做好课程,有效果但不收费。

导师:内容是你的竞争力,内容有两种,一个是内容的整个体系,还有一个内容核心是老师。老师是你的核心竞争力,别人把你的老师挖走了,你的核心竞争力是不是就会受到挑战

童哲:是有这样的问题,我们的目标是寻找行业前5%的老师,5%的老师提供的课程水平,这是很好的教学资源。我们希望我们平台上的老师是名师,我们不是防着老师。

导师:你还没有一定的利润,新东方可能付很多钱,老师和内容不是你们的?

童哲:我们是有版权的,我们给老师课时费,老师希望我们打响他的名号。一开始我们每一门可有6万块钱的版权费用,一门课40小时,我们平台大了,很多老师愿意在我们平台授课,这时候我们就变成老师找我们了。我们烧钱的速度不断降低,前段时间完成1366万元的融资。

何伊凡:现在16强的项目是从1100多个项目当中选了100多个项目,100多个项目当中选了16个项目,很多人不服,我的项目可能更好。现在有一个机会,单独上来的是3分钟,不是4分钟了。没有PPT,就考验你的抓取能力。

分享嘉宾:我是我送菜的项目负责人,这个菜可以送给饭店,也可以送给菜店,也可以送给个人。我的平台有两个板块,一个是地理定位,任何用户通过周边的饭店,从他们店里下单给你送,20分钟送达。我们为了方便用户使用。销售中心,所有用户在我们平台买东西习惯了,可以从我们销售中心直接订购。我们盈利,让商店从成为我们的B端,我们把菜批发给他们,我们成为他们的供应商,帮助他们卖菜的前提下,我们把菜批发给他,假如说一个数据,我们有100个饭店订我们菜。一个菜挣100块钱,我们一年就挣很多。我们让老板看到菜是从哪里买的,买了多少菜,花了多少钱,帮他们卖菜。

导师:我对他很担忧,要想体验就得铺满,把成功建立在成功基础上很令人担忧。

导师:要作为供应商,你自己有基地吗?

分享嘉宾:我有很多农场,给我们提供成熟的蔬菜,不是催熟的,有好几万亩,都跟我建立了合作。

导师:非常不好做,因为这个行业太琐碎了。除非你有真正独特的理解,我觉得不太容易做。

何伊凡:别人看着不容易,对你是最大的鼓励,因为好走的路都走光了。苏原,北京uni科技有限公司。

苏元:我是超级表格BP的苏原。什么是超级表格?超级表格对一般小孩儿来说就是可协作多功能的在线表格,已经全面覆盖了web、App。我们案例有天猫电商,有清控科创,苏州电信,京东团队里面最新的团队京东金融,也在用我们的产品,还有一些NGO,比如说全球最大的NGO大学生跨国的NGO也在用我们的产品。

其实我们最重要做的目标用户,我们是小电商,小工厂,创业团队,大企业里的小团队,就是我们的目标。我们的产品特色,从3方面来解释,第一点作为在线表格,我们把共享细分到了行和列,我们已经申请了我们自己的专利。这个专利远远高于谷歌sheet和网易云协作的。第二作为在线表单,将数据收集后的处理与共享做到极致,这块优于进数据和麦客。作为信息化平台,未来用户可以自定义自己的信息化系统。

我们的目标覆盖ZOHO一半的数据管理应用,ZOHO有28款在线产品,有超过60%是基于数据管理的。我们未来的目标,覆盖ZOHO一半的数据管理应用。我们整个产品布局1+5+X+Api。1就是超级表格,5就是5个常用应用,X就是长尾应用,API就是提供给第三方,提供给开发者社群,他们可以调用我们的API,生成更为复杂的应用。

这是我们大致用户数的增长情况。月增长增幅大概是35%左右,注册数已经3万多了。这轮融资舆论,我们希望在这4个子市场着力,天猫电商,培训机构,小工厂和NGO。这是收入预测,一个是2018年,一个是2020年,2018年我们可能收购,2020年我们会做上市的准备。

核心团队,创始人CEO陈坤极,我是苏元,我们技术团队都是硕士,兼职团队有演过红孩儿的赵信培,薛冰,UI是丹麦回来的海归。我们已经完成了天使轮融资,现在做Pre-A融资。

我们做了整个数据的闭环,我们全面涵盖了数据采集,数据存储,数据协作,数据处理4个环节,把这4个环节串起来了,麦客主要做数据采集,所有点都是做数据采集。我能够让你看到我想让你看到的,我能让你修改我想让你修改的。

导师:你是卖账号还是卖软件?

苏元:现在是全免费的状态。财务状况,大客户有付费,大概有8、9个大客户付费。

导师:域名为什么这么长?

苏元:我们觉得表格更有市场,我们提倡数据管理,第一个想到的就是表格,表格是最直观,最符合人类视觉管理数据的模式。未来这个域名会更新。我们目标是百人以下的企业,我们助力这些企业。我这个项目组有10个人,20个,50个人都可以,我们的路径很像B2B2B。

导师:我问最后一个问题,我已经告诉他答案了,如果他选择错了,我也不遗憾,我最后一个问题已经回答他应该选什么样的企业。

导师:我们公司有这样的团队,我们也是通过大数据,通过统计学,算法做的。我觉得有很多可以交流的东西,我对这个非常感兴趣,我们也有5、6个团队,都是做算法的,都是计算机的博士,博士后。我对这个项目前景非常看好。我现在邀请参加你的Pre-A。

苏元:可以。

导师:数据表格,用友做财务软件,我们的表格叫UFO,天下第一表,财务人员用的财务软件基本上都是用我们的UFO报表,我们CTO就是做电子表出名的。从小微企业来讲,可能在未来新的机会里面,确实有很多的变数,你刚才讲的我很感兴趣,我希望未来有一些合作的机会。

何伊凡:请北京八斗互动网络技术有限公司的郭佳。

郭佳:我们的项目是企业移动学习平台Saas服务兜行,企业人力资源的培训的痛点,员工有问题的时候,没有地方可问。因为传统的支持管理系统太杂了。对于企业老板来说,一个问题上传下达,人才产生的东西是不是能留下来。流量的普及,等等一系列的事情,在我们2C的产品越来越发达,2B的产品也需要征服企业的员工,我们希望提高组织信息流通,租金企业信息的留流存和沉淀,提升企业的业绩。

第一我们做好培训的事情,即使是企业内部基础内容的培训,比如说产品信息,产品资料等基础信息的培训。第二帮他们甄别人才。第三连接企业的教育企业文化和管理。市场有多大,我们估计8千亿,这是倒推过来,美国10年前就比我们现在企业培训投入更多。

国内市场50万家大型企业,百万家,千万家中小型企业。中国的人口红利下降,我们的商业环境瞬息万变,以前为了流程服务的东西,现在慢慢被淘汰,或者自己在革命,这就是兜行面对的蓝海的市场。

我们是怎么做的,首先我们的产品理念,传统的产品理念,一般以企业流程和工作流程为主,但是流程一直在变。我们从培训点切入,我们对应的是企业的人,我们为企业的人而服务。

对于产品来讲,轻前端,大后台。我们要为员工做到最轻便的前端,现在很多企业教育方面,还在争论是PC好,移动好,甚至面授更重要。我们做好两个打通,微信、移动、PC端,一方面做线下培训,一方面辅助线下课程。还有功能模块的打通,每个功能都可以串联起来。

人员管理,人员进去以后,可以进入培训中的功能,培训中的功能,比如说考试,报名签到,通知,调研通知等等这些功能,在这些功能的上层建筑,包括企业的等级系统等等,人员进去,出来一系列的数据。后期可以根本企业的需求开发这些模块,或者企业自己开发。盈利方法,第一阶段用产品的技术模块赚钱,小步快跑,快速迭代。第二阶段用增值服务,增值模块,运营等等接入第三方的服务。第三阶段就是加入数据。这是我们的团队情况,我们团队包括70、80、90年代。

导师:三个阶段都赚钱。假如说融资一亿,你只能选一个阶段,你选哪个阶段?

郭佳:这个阶段是一个过程,我们前期根据基础模块把人稳住,稳住以后,带他们一起玩,最后到数据输出。

导师:培训内容是怎么来的?

郭佳:我们自己本身不生产内容,我们会有一个专家顾问的团队,有一部分人核心人员,比如说各大企业,包括很多客户,比如说海尔、阿里的HRD和培训主管,由他们生产内容,我们借助第三方抓他们的内容,我们做好裁判。

导师:你想卖这个软件,要解决易宝什么问题可以打动他选择你?

郭佳:我们对于小企业的时候可能会直接找老板,对于大企业,我们找人力资源总监。

导师:你告诉他为什么掏钱买我的服务?

郭佳:人力资源比较流行的概念就是HDR2P,HDR合作伙伴帮他找到人做培训。

分享嘉宾:我是代表巨成培训集团新孵化的项目,巨成新明(音译)。大家不爱学习,因为传统学习很苦,我们要打造的产品,我们比喻叫做糖衣药丸,表面很好,愿意消化,但是里面会有培训理念。有很多教你用普通的食材做药膳。我们有三个非常棒的参与感的体验,我们断定今后在App上大家的听课不是老师和学生,而是朋友之间的,他们之间可以讨论,甚至可以辩驳。第二个特点,我们用户在这个平台上,有点像湖南卫视我是歌手的观众,他们不是来欣赏的,而是来进行投票的,然后进行排名,优秀的老师晋级,没有晋级的淘汰。第三个,我们有了这样的系统以后,我们能够让这些听课的人有希望预习,可以成为未来的老师。在这个平台上,我们开放这种可能性,进行UCG的上传或者各种分享。今后我们面对的课群和巨成传统的培训不一样。原来针对很多传统的企业家,企业主,现在我们针对80后,90后的小用户和创业的小职员。

导师:我认为不靠谱。

导师:兴趣不是持久的,商业是持久的。我为什么晋级?兴趣不重要,商业很重要。

何伊凡:下面请焦立达。

焦立达:大家好,我是小懒养车的创始人焦立达。我们享受汽车的便利的时候,李日学也给我们带来很多烦恼。我们提供的汽车便捷服务管家。车主的烦恼,首先面临着汽车服务中的价格不透明,真假配件,平时工作忙,没时间,路上拥堵,每次做服务都需要4-6个小时。有没有安全专业便利的服务呢?很多人花4-6个小时都不愿意去。

目前整合的商家是4S店,为什么?因为对于4S店而言,服务标准是透明的,而且是最专业的。对4S店而言缺客户。很多车主出了保修期以后就流失了。对4S店存在高峰期和低峰期。这是一天下午的情况。这些客户在写字楼上班,或者参加活动,没有时间去。每个车主花自己4-6小时做汽车服务。传统的汽车服务,服务的是车,必须自己开车到4S店或者到商家享受服务,我们提供的服务模式,我服务于人。对于车主而言,把钥匙给我们,我们帮他搞定。我们提供的管家式的上门取车,4S店闲时得空。

解决方案,我们希望汽车服务像吃麦当劳一样,享受服务以后知道透明的价格,车主知道每分钱花在哪里。第二提供管家式服务商门取送车,我们顾问都是有4S店3年以上的顾问,帮助车主节省4-6个小时的时间。第三建立汽车电子档案,当二手车置换的时候,可以给你二手车增值15%。最终给车主提供的服务,让大家感受到省时省心省事。目前已经上线了,目前在北京有30多家4S店进行合作。这是我们的团队,我在机车行业做了10年,大学学的是车辆工,这个是我的同学,这个是我们的创业导师。

北京有550万机动车,私家轿车360万辆。我们做的就是连接,连接社会上闲置的服务资源,连接车主对便捷的诉求。我们做的不仅仅是上门的取送车,未来还要做代购车等,我们愿景希望每个车主把费时费心费力的服务交给我们,尽情享受汽车给他带来的便捷,这就是小懒养车,谢谢大家。

导师:每天有多少订单?

焦立达我们在5月份上线,目前有30多单。

导师:这是现在绝对的红海的红海。无论是泊车,保养等等都有,从小区到办公室,小区停一辆保养的,各种各样的上门的,你怎么能够在后起超越这么多创业拿到千万美金融资的企业?

焦立达这个市场够大,北京有360万私家车主,每个车主一年服务4次。一年365天,这并不是很低频的服务。现在有很多做上门服务的,其实对于汽车,仅次于房地产这样的第二大行业,车大家的诉求永远是安全的。现在很多的上门并不安全。我去4S店看的时候,有一个车左后轮扎了钉子,这个车享受过上门保养,也去过连锁店,但是都没有检查出来。这个钉子在车主的轮胎里,120迈的时候,幸运的话,车主会伤残,如果不幸运可能就over了,非常不安全。我们希望带来全面的服务。我们跟代驾有什么样的区别?我们希望做闲置资源和车主的服务,不仅仅是代驾,我们想做汽车生命周期的服务管家,而不仅仅是做一个点的服务。

何伊凡:车网天下信息技术有限公司杨志刚。

杨志刚:作为最后一个项目很吃亏,但是最后一个项目是压轴的,我们是做二手车的线上交易,致力于为卖车人、买车人,车商提供C2B2C的平台。车主去二手车市场诚信度低,服务差,如果去58、赶集信息鱼龙混杂。在线拍卖,通过平安好车,在北京来说只有一家,如果通过C2C的人人车,成交周期比较长,大概一个月左右,成交效率也不高。针对以上问题,我们提出了一个解决方案,做C2B的上门方案,引入优质车商,我们为车主做到的是高价速卖和便捷。车主通过我们平台预约卖车,我们有顾问进行在线车源审核,然后把信息推给我们商家,商家出价,出价高的,由我们的顾问线下陪同,到客户地点看车交易。

我们的模式,在速卖问题上,我们把原来2-3周的周期,压缩到高效的1-3天。传统的卖车渠道,作为4S店截取车价10-20%的利润,我们为车主多卖10%,再一个就是关于服务便捷。通常传统的需要车主开车到店多跑时间成本比较高,我们做的到的是上门的服务,上门帮卖,做到全流程服务。我们对每一辆车有20项基本信息。我们还有质量检测报告。从今年4月份,我们完成了1000位车主预约卖车,累计上门评估车辆超过100台,成交率是40%。

我们做了C2B2C二手车帮卖,我们通过社会分享的机制,帮我们车商搭建了良好的服务平台,我们做B2C是顺理成章的,构建了C2B2C的良性生态圈。每成交一台车,我们向商家收取佣金服务费,收取会员费和广告费。二手车链条比较长,我们引入了金融服务,最后就是车辆检测标准,这个标准会有对外的技术输出的队伍。这是我们团队成员介绍。这是我们融资需求。我们的发展目标在未来1年内,月度车主覆盖超过10万,合作商家突破500家,开6个城市分站,一年完成成交规划3000台。

导师:C2B,C的车源从哪里来?检测标准。除了58和赶集信息平台以外,任何做拍卖的,你刚才说的都会提。

杨志刚:从线上来讲,以前是易车网。别的平台一个成本做到10块钱,我们可以做到30倍。我们现在从互联网平台,我们上游是做估值的,下游是做交易的,我们现在有导流的合作方式。客观来讲,找车比找想买二手车更容易。北京有500多万车主,这个数据是能够获取到的。途径就是4S店,甚至车管所,做一个精准数据库营销也可以找到。线下现在也在同产业链上下游企业进行合作,比如说同连锁汽车保养,维修的企业,以免费评估报价为切入,最后获取车源进行利益合作。

二手车已经有很多玩家做了,包括58同城做C2B的58快拍。58快拍为车商解决了车源的问题。但是车商的诉求,不仅仅需要车,也需要良好的网络服务平台,我也需要基于互联网和物联网的良好信用评价体系。餐饮点评由大众做的。我们天天好车的商家,永远都是真实的,有着良好服务价值和服务体验的商家。

导师:北京限号,你怎么解决二手车的问题?

杨志刚:北京限号,更多的二手车走了外迁,真正二手车买家不在北京,可能是河北、河南。C2C做同城的交易,这个问题通过车商解决了。

导师:车商把车子运过去。

杨志刚:对。

何伊凡:项目都路演完了,还有4个项目没有找到导师,我们请他们再上来一次。每人有一分钟打动对方的时间,你说完以后,你选好谁,不管他选没选你,他都选你。但是你有一分钟的陈述时间。

嘉宾:我希望选陈小华老师。58作为非常大的平台,可能就差在线教育这一小块了,如果把这块补上,可能是很好的未来。

嘉宾:我希望能选老师,我希望借助您的思想帮助我们做进一步的指导和优化。

嘉宾:我们预计2020年2000万辆车。我觉得我们这个模式是有一定的创新性的,并且我认为目前58快拍做中心化平台,我们的定位做系统性平台,58有那么多的车商需要我们的模式帮他构建更良好的网络服务平台。

嘉宾:曾老师我会把项目详细跟您介绍一下,你会发现跟我刚才说的是不一样的。

何伊凡:现在到了最激动人心的时刻,我们组队完毕,请评委带自己的组员上台,分别为各自战队拉票。

陈小华:游戏陪练,万门教育,按钮广告,二手车。这么短的时间给4个项目拉票比较有挑战。为什么我选择游戏陪练,做创业找方向很容易,但是最重要的找到种子用户,把这些人拉进去这个点是非常重要的。游戏人群的状态,游戏加美女,我觉得他找到这个点特别好。

我对社区广告也是有一些质疑的,但是我觉得那个屏能够创新,做各种服务,做各种券,家里相对安静,我们家小区,一楼就两户,在比较安静的环境下做一些互动式的,尤其服务能立马上门的,跟我们很类似,所以我就选了这个项目。

58到家规划的时候,我们希望做教育,我们除了自己做的核心,绝大部分都是选择合作和投资合作,教育是非常巨大的。教育融上亿美金的,教育是今年里融资额特别多的。58同城本身也做教育,也有这个渠道。如果教育能找到好的老师,把好老师吸引过来是很好的。

最后一个二手车项目,最后一个点我给他打分是蛮高的,我对他回答的问题还是比较满意的。二手车赛道,各种模式都很熟,但是获取的车源,虽然不认同,但是后面给我解释很好。其实我当时没选他,怕他担心我们58也做C2B,我不太考虑58做什么。我现在代表58,我不在乎拍拍什么的。如果有创业公司做的很好,我们就把业务合了,58确实能帮助他。信息模式本身就是一个大而全,但是质量只能保证基本,无法做到深入。除了游戏,他们都选择了超级大概念产业,基本上都是红海,选择大产业肯定有大挑战。

何伊凡:大家可以进行投票了。

曾志勇:七个硬币,郭佳,刘林坤。七个硬币先过来的,刚开始我没有听明白,我希望有更多的信息给我。我们是为小微企业服务的,培训是非常好的,这也是我们未来重点合作的领域,它有系统的资源,也有资金,也有人。对中小企业来说是缺失的,这块未来有非常大的前景。我们有生活了,睡觉,现在每个年龄层次睡觉都有问题。关系到每个人的健康大家都是很关注的,希望这块在我们战队发挥独特的作用。游戏虚拟,我觉得这块有无限想象空间,虽然我自己很少玩游戏,但是我觉得这块空间是无限的,是有想象的。这块未来是有足够大的想象空间的。请大家多帮助我们战队。

李日学:1号,6号,11号,13号。第一家企业做的是高端医疗资源的,对中国来说,高端医疗这块是一个非常大的金矿。大家都知道,现在国内看病很难。春雨医生可以解决普通看病的问题。中国现在不是美容打羊胎素什么,更重要的是普通的病,大家都去韩国、日本去看。我看他们的团队,在这里面有很多资源可以整合,我们有600万的注册会员,我们可以跟他们协同,因为我们会员也有这方面的需求。

第二个项目是皮皮互动网络科技有限公司,这个小伙子给我的感觉挺阳光的,因为我的大儿子15岁了,特别喜欢到网上画一些东西,歇一歇东西。我觉得这个企业应该多做一些非常静态的东西,而且他们有愿景,有梦想一定能实现。

第三个项目是(时间泡?),他是大一的,我们公司总监,包括很多分公司总经理,包括我们香港公司的总经理,都是1988年的小姑娘,我听他说是大一的,我很兴奋,年轻人想象空间太大了,只要敢创新,敢创造。他说是第三次创业了,我看到他团队成员还挺多的,如果在大学里面创业,还能带一群人,我觉得他一定有自己的魅力,他会给他的伙伴贡献他的热情和激情。他现在教育培训的项目,应该更多的跟家庭进行互动,我两个儿子,我们教育的时候很头疼,我一直在看,我想要一个什么样的移动软件,让我跟踪我儿子的学习,但是我现在还没有找到,我相信前景非常大。

第四个项目是明星项目,今天有3个导师都抢。大家都在谈大数据。去年我到美国伯克利大学,4个中国留学生,有计算机,数学,统计学,经济学的博士在一起,大家都在做这方面的研讨。因为我一直相信,大数据,如果大家现在帮助他企业做的话,一定要加强商业的理解和感受。每个企业的阶段不一样,对这个企业现在的阶段,技术更重要,但是我相信到第二个阶段,商业的感觉,希望有更好的发展。我相信我们在一些高端的用户数据,包括我们全球的基层的数据,应该可以跟他进行很好的结合。我们企业销售规模不错,但是人员不多。我相信在中小型企业里面一定找到很好的应用,特别是创业人员越来越多。对第四个项目我非常看好,我未来超级表格在未来一年时间里,一定会在中国成为非常明星的企业,我祝福他们。

唐彬:2号,7号,10号和14号。第一个选择是2号,其实我在美国,2000年,当时移动互联网刚起步,美国进入了相对而言比较成熟的老龄社会。那个时候移动互联网器械,你是糖尿病合并,它可以自动采集数据。陈海斌谈项目的时候,我有似曾相识的感觉,中国老龄社会也来了。中国移动互联网和硬件水平比十几年前好多了。我特别欣赏,我认为他是有数据的,5万的数据。做企业最重要的就是数据已经有数据了,我觉得很靠谱。

7号项目,我最欣赏的,这个市场很聚焦,校园是很独特的市场,像招商银行也是从校园发家的。他有数据,跟友宝比,他的交易量,他的价格都问过了,价格还便宜一些,成本还便宜,同时又比现有的出货机更好,我认为这个很有空间。

10号,教育行业是大行业,这个团队很不错,他们做的教育方面的内容,老师,都是跟实实在在的,而且有10万用户,有数字,有明显的行业,团队不错,这是我选择的标准。

14号,汽车管家,我对这个行业不了解,因为我在美国不开车了。但是我对行业还是很看好的,我认为这个行业在中国是很大的市场,10年时间突然起来了,所以很多服务跟不上了。汽车市场或者汽车后市场有巨大的机会。如果你找到一个痛点聚焦,这个时候不要太担心,现有的不可能做那么细的,58同城做平台,不可能做太细,你可以做专,聚焦,找到痛点继续做下去。我选的创业公司有一个特点,第一跟我个人经历有关系,第二行业巨大,教育,汽车市场,健康。第三他们有数据,这就不是概念了,从动词到名词了。

何伊凡:感谢。现在进行投票环节,请大家关注《中国企业家》的官方微信和吉普官方微信的微信号。因为创客们在下个月会去川藏有一个川藏一个极致之旅,还要拍大片,还要去大校拉票,会等上企业峰会,全程都会有企业播报。下面有请克莱斯勒品牌总监石英女士给我们介绍一下高大上的活动,吉普带着我们怎么玩?

石英:这个不是去玩儿,也是挑战赛的一个部分。我们吉普都有吉普极致之旅,今年为什么把极致之旅当成挑战赛的一部分。大家想一想,我们说香巴拉秘境是一片原始森林,大家在商业世界里创业,就是走到别人没有去过的原始森林。如果你运气好的话,如果运气好可以看到一片香格里拉,如果运气不好就死掉了,所以我们带大家走入现实的原始森林,香巴拉秘境跟中国国家地理联合开发的,大家自己想去一定去不了。

大家非常幸运,我们为大家准备了4驱的利器,我们的牧马人和自由光。这个地方是中国国家地理封面,这是在四川,这是自然景观,我们得到当地政府的许可,可以安营扎寨,摄影爱好者也可以去这里。另外就是越野,这里有非常充分的地形,各种难走的路和水路,让大家一次性都走完,我们不是去玩的。今天即使有这些利器,每个队依然要经过非常重要的挑战,非常困难的旅途才能到达那个终点。

除了秘境以外,你还可以跟当地的藏族大师学习音乐,当然还有很多野生动物。这是具体的安排。基本上7月30-8月4日,周四晚上飞过去,下周二晚上回来。大家可能问到,具体的赛制是什么样的?我套用现在所谓的量子力学理论基础下的互联网思维的一句话,叫不可知,目前还是不可知的。咱们大家到那边一起,吉普在那边等大家,我们慢慢迭代,好谢谢大家。

何伊凡:非常感谢。我们创业者需要的就是吉普翻山越岭的精神,会议结束以后,大家可以在前台拿自己的有效证件领吉普的模型。下面是颁奖环节,有请今天16强的选手上台。大家不要感觉仅仅是一场游戏,如果是一场游戏的话,也是一场非常严肃的游戏。因为创业者,每个人选择创业这条路,就是拿自己的命赌,对我们来说,我们也要拿出最好最宝贵的资源支持咱们。今天我们所有人在这里,大概差不多用了一千多个小时的时间,我们选择出了这16家公司,感谢他们,也感谢我们4位导师。我相信还有很多项目非常优秀,由于时间关系,不能让大家一一展示。对我们《中国企业家》来说,这样的机会非常多,希望大家经常关注我们其他的活动项目。今天下午的活动就结束了。

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