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中国好创客,搅了谁的局

2015-07-29 15:04 | 作者: 陈曦 来源:《中国企业家》 创客大会

【2015未来之星年会】 创客搅动中国

蜂拥而至的创客成为时下最耀眼的群体,他们是创造者,也是搅局者。

2015中国创客大会暨第十五届中国企业未来之星年会上,

来自全国各地、各行业的上百名创客聚在一起,比拼商业模式和创意。

中国创客挑战赛、创鲨工作坊、企业家梦想与健康论坛,

创客与大咖们激情碰撞,搅动着创业潮

文_本刊记者 黄燕 陈曦 编辑_袭祥德 摄影_邓攀 史小兵

中国好创客,搅了谁的局

搅局者最重要的商业逻辑,不再是从1-N的逻辑,而是从0-1

文_本刊记者 陈曦 编辑_萧三匝

中国创客大会惊动了《新闻联播》!这一消息在朋友圈不断扩散。创业4.0时代,比以往任何一次创业浪潮更加凶猛。

蜂拥而至的创客成为时下最耀眼的群体。6月26日-27日,2015中国创客大会暨第十五届中国企业未来之星年会亮相北京,搅动了整个创投圈。本次大会主题“搅局者”,刚好契合了创业者作为破坏式创新者的特点。

26日上午,中国创客挑战赛开战。来自全国各地、各行业的上百名创客聚在一起,比拼商业模式和创意。

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参赛企业是主办方从1000家报名企业中筛选出的100强企业,根据所属行业分成智能生活、医疗健康、生活服务O2O、能源环保、文化创意、教育培训、互联网金融、跨界8组进行项目路演,由24位企业家、投资人组成的导师评审团现场打分点评,其中不乏猪八戒网创始人朱明跃、同创伟业合伙人马卫国、宝驾租车创始人李如彬、康复之家董事长柏煜、沪江网创始人伏彩瑞等知名创业家。

没有麦克,没有独立场地,8个项目组分布在两个会议室,各自围绕一张长形方桌,选手们你方唱罢我登场,围观者甚众。经过一上午的激烈角逐,16强脱颖而出。下午他们将进行终极PK。由易宝支付CEO唐彬、寺库中国总裁李日学、畅捷通总裁曾志勇、58到家CEO陈小华组成的导师团现场上演“抢人大战”。

这场面很像火爆的综艺节目《中国好声音》或《非诚勿扰》,双方成功配对,需彼此看对眼。虽说创业者要张扬个性,但想顺利加入心仪的导师战队,知己知彼很重要。 

      一

导师们怎么理解创业?

易宝支付CEO唐彬说,“创业是一群人的浪漫”。人生有三种浪漫:一种是两个人的浪漫,是平凡的浪漫;一种是一个人的浪漫,像孔夫子、李白、乔布斯,这种浪漫更持久;如果你不是天才,可以找到一群志同道合的人共同浪漫,围绕不平凡的目标努力,经历很多挑战磨难,实现一些不平凡的事。

寺库中国总裁李日学认为,创业是骨子里的东西,不管年轻也好,年纪大也罢,当你开始创业的时候,就不会停下来。如果停下来的人,天生就不应该创业。

畅捷通总裁曾志勇的创业秘笈是:第一,要敢于坚持下去,绝对不要放弃,这样一定会走到属于你的终点。第二,一定要做你自己心里的企业,而不是投资人眼里的企业。

58到家CEO陈小华对创业的诠释是:“创业不是写金庸小说,从一个山谷跳出来就很厉害。”创业就像打游戏,通关之后玩第二遍,就会很谨慎。

林斌

林斌

对于创业者而言,投资人到底看重什么?

唐彬首先看商业模式,其次看创业者性格。选择创业公司时,第一跟他个人经历有关,第二所处行业市场巨大,第三要有数据。

李日学是从模式当中看性格,曾志勇主要看模式,陈小华也觉得对初创企业来说,模式很重要,但他要看商业模式和团队两者结合。

都没什么特别的答案,也许答案本身无解,干出来才是真的。

汪建国

         汪建国

在巅峰对决环节,第一位选手是爱晴网上国际医院创始人崔新强,他一上来就秀了一组自创漫画《杨白劳看病记》:

白劳闺女得了病,千里进京找大神。

医馆旁边住客栈,排队挂号起半夜。

晃了三天没挂着,黄牛手中塞金条。

专家胡写乱开药,回家两年病没好。

这是崔新强的真实经历。他的孩子不到一岁时得了疑难病,辗转全国两年,遍访名医无数,仍没有查清病因,后来通过香港一家医院将孩子样本送到荷兰一所实验室才得到确诊。期间,他发现很多疑难杂症在国际上已有成熟的诊疗方案,于是决定打造一个在线国际医院,主要提供国际精准诊断、样本出国检测、出国治疗、国际私家医生等服务,暂时只做自闭症、癫痫、癌症等病症服务。

“送样本去国外检测,这个过程当中怎么保护它的安全性和准确性?”导师一针见血。

崔新强表示,国外每个实验室都有自己的采集装置,针对需要冷冻的样本,还有一个专业的医疗冷冻箱以保证样本不变质。接下来,他们准备引进国外尖端实验室,在深圳建检测工厂。

另一个问题是如何引进资源,竞争壁垒是什么。崔新强说,他们已从主动寻找国外资源变成国外优质医疗资源进入中国的一个入口。目前已开发在线国际医疗平台、在线开放病历系统和智能辅助诊断系统。

坐在互联网医疗风口上,爱晴难免被拿来与春雨医生等机构比较。当被问及这个问题时,崔新强的答案是,春雨医生是爱晴五大服务中的“私家医生服务”,并且他们只找某个领域最好的实验室、最好的医生,把他们的诊断模型进行建模。

经过一番“拷问”,崔新强被导师李日学纳入战队。“高端医疗是一个很大的金矿,有很多资源可以整合。我们600万注册会员,这方面需求可以跟他们协同。”李日学说。

16强中做大健康的还有中科云健康科技(北京)有限公司陈海滨和上海诺司健康科技有限公司郑珣,分别被导师唐彬和曾志勇收编麾下。这从侧面反映出,随着老龄化社会来临,互联网+医疗势不可挡。

“挺敢想”、“很年轻”、“找针尖扎破天”、“机会太多,需要找到核心点”……导师们这样形容16位选手。

孙陶然

孙陶然

除58到家是今年未来之星萌芽企业,其它三家都是前几年的未来之星,它们曾是搅动本行业的鲨鱼苗,现在正被这些新搅局者重新激活。

唐彬最欣赏的项目是沈阳世年科技有限公司韩小晶做的“松鼠盒子”。

松鼠盒子锁定大学生群体,根据用户的需求和消费记录,提前在学生寝室放入他们一周希望吃到的零食,采取先吃后付费的模式。韩小晶透露,(单个)松鼠盒子作为寝室食品入口,第一周营收60元,第二周80元,第三周90-100元,重复购买率80%。

这种即时消费,很容易让人联想到这两年四处开花的自动售货机。针对导师关于“为何不做售货机”的提问,韩小晶的回答是:“(试点)学校宿舍都有友宝自动售货机,但松鼠盒子进来之后,友宝(销售)增长率呈下降趋势,松鼠盒子一个楼的销量,等于友宝一个学校的销量。”

松鼠盒子勾起了导师们的兴致。

“怎么知道盒子与寝室的对应关系?”

“盒子是深度定制,使用者可能是一个寝室,也可能是两三个,根据具体情况更换。”韩小晶介绍,目前他们自己负责制作盒子,盒子提供的商品价格不高于校园超市的售价。

唐彬如愿抢到这个项目,在他看来校园是很独特的市场,如果松鼠盒子在单位范围内的交易量超过自动售货机,并且价格、成本更便宜,就很有市场空间。

两三年前,一群技术男用互联网思维让笨重的自动售货机重焕生机,现在小荷初露的松鼠盒子试图成为颠覆者,能否四两拨千斤,尚需时间检验。

“超级表格”的出现引爆全场。三位导师上演了一场激动人心的抢人大战。

北京铀尼科技有限公司创始人苏元推出的“超级表格”,定位可协作的多功能在线表格,已经完成数据闭环,涵盖数据的采集、存储、协作、处理4个环节,注册用户3万多,月增幅35%左右,接下来准备在天猫电商、培训机构、小工厂和NGO等4个子市场发力。目前已融完天使轮,正在做Pre-A轮融资。

对导师而言,“超级表格”的杀手锏在于,第一已经把共享细分到行和列;第二力图将数据收集后的处理与共享做到极致,未来用户可自定义自己的信息化系统。第三产品布局1+5+X+API,1是超级表格,5是5个常用应用,X就是长尾应用,API是提供给第三方开发者社群。

“我们公司也有这样的团队,都是计算机专业的博士、博士后,负责做算法,有很多可以交流的东西。我对这个项目前景非常看好,也想参加你的Pre-A轮。”一位导师主动发出投资邀约。

导师曾志勇则晒出了看家本领,“(畅捷通母公司)用友是做财务软件,财务人员基本上用的都是我们的UFO报表,我们CTO也是做电子表出名的。从小微企业来讲,可能在未来新的机会里面确实存在很多变数,希望未来有合作机会。”

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这个明星项目遭到三位导师哄抢,最终花落李日学。

在浩浩荡荡的创客大军中,90后已然走向台前,他们在创意上更为大胆。

杭州启浙信息科技有限公司创始人凌子昂有过3次创业经历,那天带来的是一款面向教育的APP,用户可以有针对性的锁定手机软件,提高学习效率。其核心功能在于用户一旦锁定就不能反悔,有急事打开软件需用现金解锁。所以,用户使用这款APP时,会先设定一个金额,违约的话要付出真金白银。

他们后期准备推出更多功能,比如,在本科生备考期间推出时间管理,可邀请好友一起学习,两人同时锁定。家长也可以用来监督孩子学习及手机使用情况。

初期用户主要是本科生,接下来将覆盖所有手机用户,最大的竞争对手是“我要当学霸”。营收来源包括解锁金、广告费、会员费、数据营销、家长预存现金等。

“我上学时,如果有这样的产品,就把我解救了。”有听众感慨。

“年轻人想象空间太大了,只要敢创新,敢创造。”李日学说,作为两个儿子的父亲,他有时对孩子教育很头疼,一直想寻找一款移动软件能够跟踪儿子的学习,他相信这块业务前景非常好。

此外,特产连锁加盟平台安徽七个硬币电子商务有限公司,游戏陪练平台北京毛豆梦想网络文化传播有限公司,二手车线上交易平台车网天下信息技术有限公司等项目也都各有特色。

16强比拼完毕,导师唐彬、李日学战队均斩获4员大将,曾志勇也俘获3员干将,陈小华只有1名强将。不过,4个没找到队伍的创业者,很快归队。4名导师战队阵容齐备。

随后,导师们将带领自己的战队,走进校园开展巡回拉票战,并和创客好伙伴Jeep一起行走川藏线,开展一场考验团队精神与意志力的高原穿越耐力战,优胜者将登上2015中国企业领袖年会的舞台。

自2001年起,《中国企业家》杂志社连续15年发现和关注新兴创业者,每年评选出21家最具成长性新兴企业,15年累计上榜315家企业,先后走出了腾讯、百度、小米、京东、华谊兄弟、优酷、美团、大疆等创新型企业。据不完全统计,有89家上市,占28.25%,其中海外上市51家。2014年,294家未来之星企业营业收入17500亿元,相当于全国GDP的3%;净利润1853亿元,约占全国规模以上工业企业利润总额的3%;解决就业1877600人,每200个全国城镇就业人口,就有一个在未来之星企业工作。

“在人和资源不是那么稀缺的时候,你要胜出就要成为搅局者。搅局者最重要的商业逻辑,不再是从1-N的逻辑,而是从0-1。那些能讲述从0-1的场景、从0-1的故事,然后又把它变成现实的人,才有可能在这轮创业创新空间中胜出。”《中国企业家》杂志社社长何振红在中国创客大会开幕式上说。

陈曦 chenxi@iceo.com.cn

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