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【尖峰论坛】国际化思维开启丝绸产业掘金时代

2015-12-09 13:58 | 作者: 来源:中国企业家网

 由《中国企业家》杂志社主办的2015(第十四届)中国企业领袖年会12月5日-6日在国家会议中心举行。中国丝绸协会会长杨永元,中国中丝集团公司总经理、党委书记刘开勇,广东省丝绸纺织集团有限公司党委书记、董事长柯惠琪在论坛上做了主题分享;万事利集团董事局主席屠红燕,依文集团董事长夏华,浙江凯喜雅国际股份有限公司董事长李继林,杭州丝绸文化与品牌研究中心理事长费建明,丝绸之路控股集团有限公司董事长凌兰芳,吴江市鼎盛丝绸有限公司董事长吴建华,苏州太湖雪丝绸有限公司董事长胡毓芳,ST. JOHN中国区总经理王文胜进行巅峰对话。

丝绸之路 (1)

作为古丝绸之路上最具代表性的贸易品之一,中国丝绸曾远销至欧亚多个国家。在“一带一路”战略背景下,丝绸产业将迎来转型升级、跨越发展的新机遇。有哪些传统优势产业也像丝绸产业一样,受惠于“一带一路”战略?

以下为尖峰论坛实录:

主持人:女士们、先生们、朋友们大家下午好!欢迎来到我们中国企业领袖年会的“国际化思维开启丝绸产业掘金时代”论坛。我是《中国企业家》杂志研究总监黄秋丽。我们通过短片回顾了我们中国的丝绸,丝绸一直是中国文化的符号,集具东方神韵之美。丝绸已经是中国文化的一个载体,但是在工业时代,在大机器生产时代,丝绸有一段沉寂的时期。但是到了互联网时代,到了国际化时代,我们丝绸是不是有新的发展方向和思路?怎么样重新焕发出东方的文化之美。今天下午高朋满座,为我们提供丝绸行业的一个盛宴。现在进入嘉宾分享环节,第一位嘉宾是我们中国丝绸行业协会会长杨永元会长。

杨永元:丝绸行业面临的三大机遇和四大挑战

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杨永元:各位领导、嘉宾、女士们、先生们大家下午好!今天非常高兴站在这里就国际化思维开创丝绸产业新时代这一主题与大家进行分享和交流。众所周知中国是丝绸的发源地,种桑养蚕已经有五千多年的历史了。两千多年前,正是中国华丽的丝绸打开跨越了东亚的黄金之道,开创了举世闻名的丝绸之路,为东西方文化交流做出了重要的贡献。

今年是谋划十三五行业发展方向承上启下之年,面对国内外经济复杂变化的新形势,丝绸行业的路究竟在何方?行业又面临哪些机遇和挑战?如何找对未来行业的突破口,这些问题值得我们加以思考。这次会议主办方给我提出了这么一个话题,就是中国丝绸的机遇和挑战。我感觉这个题目非常大,我只能根据我自己的工作体会和我们行业的情况做了一些归纳,下面有一个阐述。

我认为在未来十三五以及更远的一段时间,我认为我们丝绸行业存在着三大机遇,四大挑战,下面我就谈谈中国丝绸行业发展面临的新机遇。

第一,是全球丝绸产业链分工带来的机遇。在全球经济再平衡和产业格局再调整的背景下,供需结构正在发生深刻变化,产业格局将重塑。从我们丝绸行业发展的情况来看,大概在20世纪90年代,世界丝绸的产业链,特别是在消费端,服装、服饰,就是消费品领域的产业链分工不断向国内转移。可能我们在座有很多丝绸的领导和专家都知道,我们原来中国丝绸在解放以后,基本上是丝绸为主,我们在国际有一个分工,欧洲还包括日本,他们处于丝绸行业消费链,行业产业链的后端,我们是原料,我们产丝,他们做服装,做领带,做头巾,做礼服,做各种家纺和装饰,包括窗帘,我们的丝毯、沙发等等,很多丝绸产品是以西方产业链分工的。经过十几年的转变,国际丝绸的产业链,现在可以说,已经基本转移到国内来了。所以通过十几年的努力,我们国家已经从以种桑养蚕比较单一的产业链,逐步发展成丝绸印染、丝绸服饰、丝绸针织、丝绸服装等产业链,配套完善的生产体系,已经成为世界丝绸原料生产的中心,丝绸装备研发制造中心,丝绸产品设计创意中心,肩负着引领和推动世界丝绸业发展的重任。所以这么一个产业链的转变,就把一个历史的使命放到中华人民的肩上,就是我们现在不单要做生丝,不单要做绸缎,我们还要做丝绸的服装,做丝绸的家纺,做丝绸的服饰等等,我们要全方位的发展我们丝绸的最终消费品,满足国际和国内消费者的需求。我认为产业链的转移和中国具备了全产业链的条件,这是我们搞好丝绸的一大机遇。

第二,中国经济新常态带来的机遇。目前国内经济已从高速增长转为中高速增长的新常态,新常态下,我国经济发展表现出速度变化,结构优化,动力转换三大特点。国内城乡差距逐步缩小,外贸和利用外资是世界第一,服务业成为国民经济第一大产业,成为世界经济增长第一动力源。党的十八届五中全会提出,要坚持创新协调绿色开放共享发展。到2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番的目标,全面建成小康社会,实现伟大复兴中国梦,预计下一个30年,仍然处于中国黄金发展30年。由此带来的将是内需扩大和消费升级,这将成为支撑我国丝绸行业发展的最大动力。中国有13亿人口的巨大市场,对丝绸而言,仍然是未完全开发的处女地,丝绸作为时尚的代名词,对满足大众需求多样化、个性化、市场化将发挥市场风向标的引领作用,必将推动消费结构不断优化,逐步扭转我国丝绸业长期依赖出口市场的局面。我们必须主力适应新常态,把握新常态,引领新常态,全力打造中国丝绸产业升级版。

第三,工业信息技术革命带来的机遇。我想就是“互联网+”,“互联网+”对我们丝绸行业来说,解决了我们丝绸行业两大问题。第一就是我们丝绸行业的产业链非常长,我们有好多家,我们说丝绸,还有针织,还有印染,还有服装,我们的产业链很长。通过“互联网+”,我们可以把我们的产业链的集约化,使我们消费通过“互联网+”能够迅速完成我们的产业链的节约化的经营,满足我们搞最终消费品的这么一个生产需求,我认为“互联网+”必将发挥巨大的作用。

“互联网+”对我们丝绸行业的丝绸消费,商业模式起到了巨大的推动作用。那么在互联网电商时代以前,我们都是到各大商场,我感觉我们行业有好多企业到大商场里,最后搞得很辛苦,为什么辛苦呢?因为要扣30个点,有的要扣35个点。所以我们的丝绸产品到了大商场以后,售价非常高,消费者感觉你产品的价格太高了。

最近我一直在看互联网的领头马云,他甚至在说,奢侈品凭什么卖这么高的价,所以我感觉我们靠单一的走大型百货商场的路子,恐怕对我们丝绸行业来说是不够的。因为商业模式和商业成本非常高。我感觉我们通过电商的手段,把我们的丝绸以合理的价格送到我们消费者面前,我相信这必然是一个非常重要的趋势。所以我感觉,我们通过电商这个模式,扩大我们的消费,我们要把价廉物美,把这么一个消费的理念推给我们的消费者,我相信消费者一定会非常欢迎。所以我感觉,“互联网+”是我们丝绸行业的一个重要机遇。

我总结一下,就是世界产业链的转移为我们带来的机遇;是新常态的内销为国内市场的服务带来了机遇;“互联网+”为我们产业集约化和商品流通的商业渠道带来了机遇。

下面我讲一讲我们行业发展面临的挑战。大家都知道,我们丝绸行业的发展有这么一个局限性,我们长期以来,是以产丝培绸为主的产业格局。这个格局到20世纪90年代末期出现了变化,第一个变化,就是东部的城镇化发展,土地资源紧缺使沿海地区的种桑养蚕基础受到了很大的冲击。所以国家商务部茧丝办,我们协会建议,搞了东桑西移。现在我们国家桑丝的生产能力和我们茧丝大概有70%已经转移到中国的西部。在规模上达到了,但是对于现在高质量的丝绸产品要求来说,提供优质的茧丝拿出高品质的生丝,这里的基础还不稳固。所以我们要做高品质的丝绸消费者需要高端的原料,所以我们的原料基础仍然还不是很稳固。特别是我最近到广西去,最近蚕种有所退化,蚕病发生有所抬头,所以有的时候被雨淋了,蚕就病死掉了。我们的原料基础还不太稳固。

我们东部地区今后要起到在服装、服饰、家纺、针织产品方面起到龙头作用,它要打开我们行业的生存空间,我们东部地区有好多地区,也有一些不适应,主要的不适应,我们的人才结构不是很适应。因为我们原来的品牌比较少,我们内销市场,我们产销模式上,还有很多的欠缺,经验不够。

我们现在要做内销市场,往往会碰到很多新的挑战。我们原来设计,今年要给市场做一万件服装,但是实际销售有可能只有5千件,我就有5千件的库存。由于对市场分析把握不准,消费者需求的好多东西不能完全符合他们的要求。另外还有我们的价格的定价,有偏高的因素。所以我们好多企业在做国内品牌的时候,碰到了很大的困难,有不少企业都是亏损的。今后要进一步开拓国内的市场这方面怎么样摸准市场的脉络,拿出符合市场的商业营销模式,定好我们的价格,这也是我们的一个挑战。

第三,是宏观经济下行带来压力和挑战。现在的丝绸受到国家宏观经济下行的压力,我们的丝绸价格向下滑了。最近我们做了一个调研,我们丝绸行业的价格,我们的生丝价格大概下降了10%,但是我们行业基本稳住了,所以我想,我们比其他的传统工业抵抗力要强得多。我们现在一吨丝33万,一般的原料万八千块钱一吨。

第四个挑战,我们在生产技术上,仍然碰到一些瓶颈,比如说我们有一些鲜艳的颜色,还有我们在抗皱方面不能达到洗和穿的状态。所以我想,我们行业在做最终消费品方面还有很大的挑战。

我认为机遇就是挑战。既然我们找到了我们所面临的困难,那么我相信我们该怎么做?应该也是题中之意了。时间关系,我就把三大机遇、四大挑战给大家做一个简要的阐述。不对的地方,请大家批评指正,谢谢大家。

主持人:谢谢杨会长。杨会长给我们提出,在新常态下,实现产业复兴,这是非常美好的目标。下面我们有请中国中丝集团公司总经理、党委书记给我们分享丝绸行业世界变迁史给我们带来的启发。

刘开勇:用众筹的方式实现丝绸产业的振兴

刘开勇

刘开勇:各位领导、各位企业家、朋友们、大家下午好!听了杨会长的演讲我很受启发。下面我发言的题目是世界丝绸产业变迁史给我们带来的启发。从黄帝、轩辕开始,我们就发明了种桑养蚕,从古代到近代,在五千年的历史长河中,中国曾经是全球丝绸生产的大国,和掌握领先技术和制造高端丝绸产品的强国。我国对外交往的通道名为丝绸之路,充分证明了这一点。中国通过丝绸之路,将丝绸产品及其生产技术向中东、欧洲等地输出,通过经济文化交流活动把丝绸产品及其制造技术传播到了世界各地更多的地方。但是近代以来,我国逐渐失去了世界丝绸产业的领先者地位。现在说我国是丝绸生产大国还勉强可以,但是说我们是丝绸生产强国,我觉得还是难以令人信服的。其实我们正处在一个比较尴尬的境况。在中低端市场以印度、巴西、东南亚等国家和地区的激烈竞争中,我们现在并不占有优势,高端面料特别是品牌效益强的丝绸制成品,我国与欧洲不生产原料和半成品的国家,有不少的差距。我们不得不面对出口优质原材料进口高端制成品的局面。

原来从中国学到种桑养蚕和丝绸生产技术的日本、欧洲、美国等国家和地区,逐渐推出了蚕茧和生丝的生产环节,只保留了高端面料制造和成品生产,部分发达国家,甚至全面推出了丝绸产业。近年来,国内也有了这样的现象,蚕茧生丝的生产逐渐从东部向西部,特别是西部不发达地区转移,而先进的生产技术,高端产品,大多留在东部发达地区。全国蚕茧产量在2007年达到最高值78万吨以后,近年来回落并基本保持在64万吨左右,这说明我们的原材料半成品的生产也在徘徊,未来我们获取将从原料半成品的出口国变成进口国,以上就是世界丝绸产业变迁史的大致情况。

之所以发生这样的变迁,我个人认为,大致可以归纳为如下三点原因。第一,在农耕社会的几千年里,丝绸技术进步并不明显,一切皆以人工为主,没有机械化的出现,就不会有技术的跃迁,更谈不上集约化生产,因而丝绸产品之间并无品质的巨大差异,也无成本的巨大差异。差异主要在于产品的文化内涵,而针对有着五千年文明历史的中国而言,优势是明显的,所以五千年里,中国都是丝绸生产大国也是强国,然而随着欧洲工业革命的发生,机械化技术不断发展,丝绸生产的关键环节,从以人工为主一跃以机械为主,欧、日、美工业技术日新月异,我国在工业革命以后,不是在封建王朝统治之下,就是内战和抗击外敌入侵情况下。丝绸高端产品的生产技术,自然被先进国家超越,且差距不断拉大。

尽管新中国成立以后社会安定,但是在整个国家工业化进程中,重型工业占据国家的主要精力和资源投入,丝绸产业相对不被重视,放开丝绸产业以后,无序竞争,成为丝绸行业主要情况。我们与发达国家的丝绸技术差距有所缩小,但是仍然较大,技术的差距,直接导致产品品质的差距和生产成本的竞争劣势。

第二,思想解放和艺术创新能力的差距,可能是导致我国丝绸产业现状的另一个重要的原因。欧洲在文艺复兴以后,人们的思想牢笼被打破,艺术创新不断出现,因而引领了世界思想,比如说马克思主义和时尚潮流。在我国五百年里多数时间仍然是封建王朝统治,人们的思想被禁锢,致使生活领域的创新大大落后欧洲。改革开放30年我们追赶先进,但是与欧洲的时尚之路相比,仍然有不少的差距。大家知道创意设计的成功与否,直接决定着产品的命运,而思想的解放和艺术的功底与灵感,则是创意设计能否成功的关键。创意设计的落后决定了我们的丝绸产品在世界竞争中取胜比较困难。

第三,丝绸产品有着一般商品的本质属性,即成本决定同质产品竞争的成败。当前我国丝绸也无序竞争,弱小的企业决定单个企业的利润不高,不能领先世界。丝绸产业从种桑养蚕到蚕丝等环节,人工成本占比较大,如果后续的加工环节不能实现技术创新,必然带来成本居高不下,此外,得益于先进工业技术的发展,丝的纺织品、化纤等丝绸的替代品,在人类感官上,几乎与丝绸无异,替代品的生产可以高度集约化、智能化,这又给我们带来另外一种成本压力。

简而言之,由于我国未能经历欧洲工业革命和文艺复兴两个重要洗礼,使我们无论是在丝绸生产高端技术上,还是在思想解放创意设计上都落后了,从而导致了我们丝绸行业目前的尴尬现状。面对这种情况,今天我想和同行们和各位专家分享一下我对这个事情的思考和几点建议。我认为要想赶超世界先进,尽快抢回丝绸产业、生产技术和产品创意设计的制高点,必须举全行业之力,个别企业单打独斗会延缓产业的发展。尤其是品牌的培养不是一朝一夕的。中国丝绸行业要重返制高点必须解决好三个问题,第一要有引领世界消费潮流的创意设计,二是要有领先世界的先进生产技术,三是要有与替代品的相对竞争优势。必须要用先进技术缩小与替代品在制造成本上的差距再运用绿色环保的概念才能达成。我建议用众筹的方式解决行业的问题。

第一,选择在创意设计上较为先进的企业,大家一起出资对其众筹改造。被选定的企业,改造后的集团可以占10%的股份,其他90%的股份由行业若干企业认购,获得雄厚资金注入以后,该企业可以采取与世界顶尖设计师合作,或者并购世界知名设计机构的做法,很快在创意设计领域达到国际水平。这样的企业经过发展和运作以后将走向资本市场,最后参与众筹的所有企业都将获利。这个龙头企业可以采取大家票选的方式决定。

第二,选择几家生产技术较为领先的企业,采取同样众筹的方式对其进行股份制改造,有了资金以后,要尽快引进技术,同时让有实力的创新团队对工艺不断创新,保持世界一流水平。

第三,对行业里的关键环节也可以通过众筹,把某个环节具有领先优势的企业尽快做上规模,使产品体制大幅提升,成本降低。只有集约化的生产才能保证产品生产成本的降低和质量的提高。

中国要从丝绸生产大国向丝绸生产强国转变,关键是在丝绸生产的各个环节都要出现若干家巨型企业,我认为只有众筹的方式,才能尽快产生巨型的产业,才能实现丝绸产业的振兴。

主持人:下面我们有请广东省丝绸纺织集团有限公司董事长柯惠琪,他分享的主题是丝绸产业的转型升级。

柯惠琪:突破丝绸产业瓶颈要从要素驱动向创新驱动转变

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柯惠琪:大家下午好!非常高兴有这样一个机会跟大家一起共同交流丝绸产业掘金时代。我讲一下我们产业怎么进行转型升级促进我们企业的发展。丝绸历史渊源流长,是我们国家的传统优势产业,历时多年来,我们见证了我们行业的辉煌,但也经历了我们行业的困难和萎缩。不少企业当前正面临转型升级的倒逼压力,以往靠大量的资金投入,低劳动力成本,还有比较低的土地资源等。这种要素驱动获得发展动力,现在这种优势已经越来越弱了。我们目前面临着发达国家的再工业化和发展中国家利用他们低成本来吸引产业转移,这种双重压力,发展增速明显放缓。

进入到经济发展的新常态以后,我们怎么样突破这个瓶颈,我看我们根本的出路在于创新,在于转型升级。通过发展的动力切换,从要素驱动向创新驱动转变,从过去的跟随式的发展,向引领型的发展转变。

那怎么样进行动力切换,我这里有几个体会跟大家一起分享。第一,加强资源的整合能力,打造专业化的核心竞争力。每个企业都有自己的核心竞争力,这样的话,才能在市场的竞争中立于不败之地。但一个企业有一定的影响力,有能力,对资源进行整合的时候,这个时候表现出来也是一种竞争力。我们丝纺集团过去在80年代的时候,通过贸工农一体化的整合,取得了比较快的发展。现在我们也敏锐的看到,随着市场的变化,随着生产经营环节的不断细分,我们也将供应链组织链条进行再造,通过商业模式的创新,通过先将上游的采购商整合起来,我们通过优质的服务和设计等能力为他们提供服务,对下游,我们跟生产企业建立生产成联盟。通过供应链的建立,使我们在链条里面取得一定的地位。目前的整合能力,我们这种企业过去靠人家谋发展,现在是客户跟我们一起取得共同发展。所以我觉得这种创新,这种商业模式的创新,这种资源的整合提升我们自己企业的核心竞争力。

第二,依托“互联网+”打造平台化的核心竞争力。刚才杨会长也做了演讲,今天我看了我们企业家论坛里面,也有这方面的讨论,我们现在在O2O风光的背后,我们也是尸横遍野。在这个里面,我们大家看法还是有矛盾的,在互联网的冲击下,我们怎么去看待这个问题。但是我应该这样讲,作为传统产业,面对“互联网+”的冲击,我们必须迎上前,在这块我们没有退路,不进则退,不跟上去,将会被历史淘汰。我们在电子商务平台,外贸综合平台,在跨境电商等方面,我们做了有益的尝试,投入不好,但是也取得了另外一个轨道的新的发展。

第三,积极实施走出去的战略,打造国际化核心竞争力。当前我们国内的各线生产要素,经营环境是不容乐观的。现在这种情况下,如果我们将这种传统产业固守在国内阵地上,企业将难以取得可持续发展。所以现在国家给我们搭建一个“一带一路”的平台,我觉得对我们传统产业走出去是一个非常好的机会。我觉得应该引起我们企业的重视,积极通过走出去开拓海外的市场。

过去我们说退一步海阔天空,我觉得走出去才是海阔天空,我们的市场才会更大。在这块我们广东丝纺做了有意义的尝试,现在我们跟180多个国家和地区有贸易往来,我们在全世界建立了16家公司和办事处,这些为我们走出去打下了很坚实的基础,也为我们打造品牌,打造资源的整合,做供应链管理提供一个很好的平台跟基础。

第四,专注做品牌建设,打造市场化的核心竞争力。品牌是一个企业的核心竞争力,要通过不断加强品牌的建设,通过创新提升我们品牌的质量跟管理水平,提升我们品牌的竞争力,我们的品牌在国内外都很有竞争力。我们在品牌建设方面还要坚守,还要投入。随着投入的过程也是一个很大的投入过程,但是相信只要坚守就会得到一个好的回报。所以现在我们很多企业竞争力差,跟我们的品牌影响有很大的关系。

各位朋友,站在历史的新征程上,我们还要通过转型升级,培育产业的竞争力,才能承担起我们作为丝绸人的责任,我相信大家跟我都有同感。我相信通过我们大家的共同努力,我们一定能在新常态下,我们才能取得更好的发展。

主持人:柯总提到了“一带一路”,但是因为发言时间有限,意犹未尽。现在我们进入下一个环节,这个环节就是专门讨论一下,在“一带一路”背景下,我们的丝绸产业可能会迎来什么样的机遇或者什么样的挑战。现在我就邀请一下论坛的嘉宾:

依文集团董事长夏华

万事利集团董事局主席屠红燕

浙江凯喜雅国际股份有限公司董事长李继林

杭州丝绸文化与品牌研究中心理事长费建明

丝绸之路控股集团有限公司董事长凌兰芳

吴江市鼎盛丝绸有限公司董事长吴建华

苏州太湖雪丝绸有限公司董事长胡毓芳

ST.JOHN中国区总经理王文胜

嘉宾主持:中国中丝集团公司总经理、党委书记刘开勇

刘开勇:各位企业家、各位朋友大家下午好!我们讨论环节的主题是,国际化思维开启丝绸产业掘金时代。刚才杨会长和柯总他们做了高屋建瓴的发言,由于时间关系,他们都没有展开,他们所提到的许多方面应该是我们今天可以展开的话题。刚才在贵宾室的时候,我们几位对话嘉宾一起商量了一下,围绕几个重要的题目,影响我们整个丝绸产业在“一带一路”大战略和经济新常态这两个重要方面决定下,我们下一步中国丝绸产业如何创新发展?

我觉得各位对话的嘉宾都是咱们丝绸业界杰出代表,同时也是很成功的企业家,下面我们分享的这些题目希望能够比较深一些,有可操作性,把会长提到的更加深化,更加具体化。我们按照几个话题集中讨论。我们的方式就是上面的企业家们发言,分享他们的思想,分享他们的智慧,之后我们在座参与的观众,你们可以举手发言,也有时间和嘉宾们一起交流。下面我们就进入第一个议题,近几年国家大力实施“一带一路”战略,与“一带一路”沿线国家合作,加大基础设施建设力度,实现互联互通,同时扩大国际产能合作,惠及许多的国家和地区。我们中国正在履行负责任大国的责任。这个过程中,为中国的企业必然会带来许多新的机遇。我们第一个讨论的问题能不能是这样的,在国家“一带一路”战略实施过程中,给我们中国丝绸产业带来哪些机遇,我们怎么去抓住这些机遇。

李继林:我们公司要在杭州西湖边筹划一个国际丝绸小镇

李继林

李继林

李继林:各位领导、各位来宾,大家下午好!刚才刘总作为主持人已经说过题目了,“一带一路”给丝绸行业带来的机遇。刚才杨会长已经从三个方面全面阐述了,一个方面就是国际产业链的分工调整,第二个就是新常态下给丝绸产业带来的机遇,还有一个就是“互联网+”。我从我的角度来看,提出自己的想法和认识。

“一带一路”作为国家战略,它很有高度。丝绸两个字现在是很热门的话题,因为它是“一带一路”,都是从丝绸开始的。丝绸有五千年的历史,丝绸之路也有两千多年的历史。所以我觉得国家从“一带一路”这个战略提出来以后,从三个方面,一个方面是政策方面,因为中国发展30年以后比较强大了,现在是世界上第二大经济体。实际上中国强大以后,特别是西方国家对中国还是有很多不理解的,有中国威胁论。我们怎么通过丝绸之路作为友好使者给世界传递一种友好使者和平的象征呢?我觉得从政治面,我们是积极的,大家有一种姿态愿意接受。

第二是经济层面,中国30年以后整个经济发展已经进入了新高度,中国需要走出去,“一带一路”沿线国家作为舞台,大家共同整合资源,互利互惠,发现机会,共同合作,共享。

还有一个就是社会层面,民间的层面。中国发展以后,实际上国外的一些老百姓对中国还是不太了解。他觉得你强大了,你会不会对我们利益有一些损坏。我觉得丝绸作为友好使者,它又是很柔软的,它很有亲和力,这样我们就愿意接受。我们国家的领导,最近无论是在东南亚国家,还是欧洲,东欧、中欧,以及最近在非洲传递的都是一种比较积极的信号。所以我觉得从国家的战略层面去体会,对我们行业来说也是一个机遇。因为舞台更大了,注入了新活力,也带来了新的机遇。

第二个体会,我觉得政府层面很重视,两年前,商务部和其他部委,八部委出台了一个促进丝绸行业健康发展的指导意见,最近浙江省政府对丝绸产业也特别重视,也出台了一个丝绸产业促进传承发展。丝绸行业容易被大家归纳成一个传统行业,丝绸的确是传统行业,几千年历史,但是丝绸也是一个有历史文化内涵的一个经典产业,丝绸更是一个时尚产业。所以我们怎么去认识丝绸这个行业,这个产业,包括政府高度推进。丝绸这个行业做的比较艰苦,不太容易的。做丝绸的人,我想首先是出于热爱丝绸,坚守,专注、执着才能坚守到现在。

政府层面把经典产业、时尚产业都提出来了,都是很重视的,它还有很多的发展空间,无非是我们的质量、品牌营销怎么样达到现在市场需要的高度。中央最近提出来供给侧的改革,实际上从供给方面,我们能提供的市场需要的满意的接受的这么一种产品。

第三个体会,作为行业,作为企业,我觉得“一带一路”给我们带来的是走出去引进来。走出去引进来是什么?刚才我说一个大的舞台,其实国际产业链分工调整也好,中国现在的经济对外增加融合度也好,我觉得欧洲,法国,意大利,他们在丝绸产业上,他们的设计水平,开发水平,工艺技术水平,品牌营销水平都是值得我们学习的。走出去可以想办法发现机会,在互惠互利共同发展,走出去加强合作。同时引进来,我们需要这个东西,能不能把这些技术引到中国来,深耕开花、结果、发展,我觉得走出去、引进来相结合,实际上一个主题共同发展,不能靠自己一头得利,共同得利。

我们公司最近因为结合“一带一路”国家的发展战略和政府的引导,已经走出去引进来的整个合作的趋势,前段时间和行业里面的主要的企业包括国外的一些丝绸生产企业客户共同设立了一个国际丝绸联盟。国际有一个国际丝绸协会,但是已经有十多年没有正常开展活动了,实际上就是名存实亡,我们公司和兄弟公司大家共同发展,也想搭建这么一个平台,现在有14个国家,70多家企业参与,就是加强交流,互联互通,发现机会,共同发展。我觉得中国已经到了这个份上,我们要提高在行业里面的影响力、话语权,包括我们的引导力。

因为中国通过几十年的发展,应该有能力和底气做这些事情,我们公司还在筹划,在杭州西湖边搞一个国际丝绸小镇,希望引进国外的一些优秀人才,开发设计的工艺技术的人才和国内企业合作的平台。因为那个镇和中国丝绸博物馆在一起,有历史文化的展示,有历史经典的东西,也有现代文明的产品。加上商贸、旅游、购物时尚的展示结合起来,从三个方面体会“一带一路”的机遇。

胡毓芳:丝绸品牌的三大机遇——中国元素、政府支持、“互联网+”

胡毓芳

胡毓芳

胡毓芳:我先介绍一下这个背景,我是苏州丝绸太湖雪胡毓芳,我来自蚕丝被之乡,来自美丽的太湖畔,洁白如雪的蚕丝。苏州有一个蚕丝被品牌叫太湖雪。今天得到刘总的这个题目的时候,我这两天一直在思考这个问题我们这个年代遇到什么机遇?

第一个机遇,今天看这个题目,掘金时代。看到掘金我就想到丝绸是我们中国的宝物,这是我们的宝藏,我们拥有这么一个宝贝,它确实是一个金矿。时代,今天“一带一路”,今天我们的国家第一夫人彭丽媛出访颠覆了整个世界对我们中国的看法,现在世界流行中国元素,给了我们丝绸品牌企业一个非常大的机遇。

第二个机遇,今天我为什么会有这个机遇坐在这个这么高级别的论坛上,和这么重量级的领导专家一起参与这个论坛,我今天的机遇来自哪里,我是带着父老乡亲的重托,带着我们决心重振苏州丝绸,打造蚕丝被之乡,蚕丝古镇的决心。我们政府领导让我来表达这样的声音,这样的决心。所以给了我今天站上这个论坛的机遇。我记得前几年,我们一直是小镇扛大旗我们要重振苏州丝绸,但是今天不一样了,从我们地方政府重视,我们苏州政府重视,后来到我们省里,今天到了商务部,到了我们国家战略上,从上而下对丝绸的重视,让我们大家一起擦亮中国丝绸这张名片,这就是给我们带来的大机遇,给我们企业发展带来的第二点机遇。

第三个机遇,“互联网+”给我们带来的新机遇,走出国门到国外开店。波司登在英国开一个店投资一个亿,我们投资不起,但是“互联网+”给了我们走向国际的机遇。我们可以通过天猫平台,把我们的蚕丝被卖到全中国,我们可以通过跨境点上平台,可以把我的蚕丝被卖到全世界。我通过我们的太湖雪掌上商城实现随时随地随心购,“互联网+”给了我们走向国际的机遇。

刘开勇:刚才两位老总给我们带了好头,第一时间把握很好,第二不像很多论坛自己宣传自己。

王文胜:中国丝绸产业要抓住“一带一路”的东风

王文胜

王文胜

王文胜:非常高兴今天有机会参加这个论坛,我过去在外资企业做了22年,过去11年是做奢侈品零售的。从1991年,基本上也是国外的国际的奢侈品进入中国的发展元年。对这些欧美的品牌,进入中国,就是开拓中国市场的历程。“一带一路”的机会也是中国的品牌,中国的丝绸产业可以往外走的一个很好的历程的开启。所以我想,我们可以借鉴欧美品牌他们所谓的国际化路程,我们能不能利用“一带一路”尽早把中国的丝绸产业的品牌,通过“一带一路”的战略走出去,我们中国丝绸产业就可以乘着“一带一路”的东风发展起来,这是我的看法。

刘开勇:一带一路”一是基建,二是产能国际化

刘开勇:因为他们是外资品牌,第三只眼睛看世界,会有他们的独到见解。总结刚才几位的意见,第一还是因为“一带一路”是以丝绸为名片的,所以我们的丝绸为国家所宣传。第二国家的“一带一路”战略,为我们走出去,肯定会提供很多的帮助。比如说我们要在丝绸之路沿线国家投资开一个商店,我们可以跟他们合作,国家会在政策上,甚至资金上进行支持。再有一个就是,我觉得我们现在一些人已经在丝绸之路经济带上建立了很多点,我们把它整合起来,“互联网+”,中国丝绸机会在“一带一路”中间还会有很多。说实话我对这个讨论不是特别的解渴。我们整个产业在“一带一路”机会上,怎么集合起来,怎么发展。实际上现在“一带一路”第一是基建,第二是产能的国际化。我希望我们大家下来以后大家好好研究一下。

下一个问题中国经济从高速增长到中高速增长进入新常态,我们有的同志认为这个新常态是机遇,有的认为是挑战,我听到更多的是挑战。新经济形态下,我们丝绸行业面临什么样的挑战?有请丝绸之路控股集团凌总发表一下。

凌兰芳:中国丝绸企业在技术、工艺设计、创意文化方面都有待提高

凌兰芳:前面几位讲的非常清楚,中国的丝绸面临着机遇和挑战,讲双重并存的局面,但是机遇大于挑战。但是我们对挑战不能不重视,究竟有哪些挑战影响着我们的发展。我想简要来说,跟其他的所有的挑战都一样,我们首先面临着国际的高新技术国家对我们的挑战,比如说在高新技术和品牌,我们又面临发展中国家对我们的挑战,比如说越南、东南亚等等国家他们正在发展纺织行业和服装行业,越南和印度对我们的丝绸构成了重大的影响。第三方面,我们产能过剩,我们自己跟自己挑战。这些方面各行各业都一样,就不说了。

我特别注意到,我们的纤维当受到了其他国家纤维的挑战。地球上,九千多万吨纤维。生丝,丝绸在整个纤维当中的地位如何?我告诉大家,在上个世纪90年代的时候,15年前,丝绸在纤维当中是千分之一点八,现在我们经过反复推演,从左到右从上到下算下来只有千分之一。15年前,我们就下降了千分之零点八,几乎跌了一半,什么样的原因致使我们敌不过棉、麻、毛、化纤,为什么?

我们分析一下,首先我们的制造没有什么问题,我们跟棉、麻、毛用的是一样的织机,印染也没有区别,服装也没有什么重大的工艺上的改变。但是我们在两端遇到了重大的问题。第一纤维的取得棉、麻、毛很快,现在高新技术的纺纱效率很高,可是我们必须先种桑然后养蚕,蚕吐丝我们再抽出来,这个纤维的所得我们消耗了大量的劳动。我们种桑养蚕,我们农业是低效率的,导致十八大提出来农业现代化。我们现在的烧丝的技术和工艺,几乎全部停留在上世纪八十年代,所以我们很痛心,我们在这个地方低效了。

还有,我们设计、创意和文化不行。我们丝绸应该有丝绸的创意、丝绸的文化、丝绸的品牌和时尚,爱马仕、LV都是这样的,我们在这方面在努力,但是和他们有差距,这是在纤维当中遇到的挑战。

大家想想改革开放35年来,每一个行业,每一个工种,每一个工序都发生了翻天覆地的变化,只有我们烧丝,只有我们的丝绸的生产工艺目前还停留在比较落后的状态,所以我们要改变它,就提出养蚕产业化和烧丝智能化,一个是产业化,一个是智能化,一个解决低效农业,一个是解决我们消耗大量劳动力和劳动的方法。这样子,这个挑战是非常严重的。其他的挑战,像劳动工资、涨价、原材料涨价、融资成本税负这些在“中国制造2025”当中都可以解决。好在我们现在有很多机遇,我们国家把丝绸纺织产业列为十三五期间的经济发展社会进步的重要的民生产业和支柱产业,作为美化人们生活,丰富人们生活的时尚和消费产业,又把它看成是国际化发展高新技术应用,以及经营模式创新的引领产业和创新产业。所以这方面需要我们全体丝绸人努力。

刘开勇:凌总非常有深度的分析了咱们行业里面临的几大挑战,我觉得很受启发。依文集团的夏总,刚打完点滴就到现场,先请夏总分享一下你的经验,无论是机遇挑战。

夏华:纺织服装的首富应该出现在中国

夏华

夏华

夏华:我更想说点实在话,因为我觉得一个产业,如果没有品牌,我们永远面对的是挑战,甚至跟时代无关。中国品牌赚钱太慢,但为什么很多人在这里坚守?意大利一个小镇出现那么多的品牌,日本那么小的方寸之地,优衣库3亿市值,ZARA老板战过比尔盖茨成为全世界的首富,我认为纺织服装的首富应该出现在中国。中国有最好的原产地,最好的市场,十及亿的消费群体但中国品牌还没有走出去,我们应该反思为什么?这些年我带着这个反思思考这个问题。

挑战就是机遇,这个时代真正面临的,一个是产业品牌的建立,一个是零售品牌的重塑。说句实在话,我们在座的都是企业家,但是我们在全国性世界记住了多少,全世界谁记住了哪个中国丝绸品牌,没有。我想孤岛时代结束了,每一位企业家像农民种地一样用若干年的时间耕自己的土地,做出一个品牌,然后你记住了,你的员工记住了,但是全世界没有记住它,没有用。这是产业联合共同创造品牌的时代。我用3年做成纺织服装产业的一件事就是集合制造,如果一个产业不强,中国丝绸这个名字不被全世界认同的话,任何一个个体品牌很难起来。

我为什么说个体品牌是一个机会,这次我直接面对意大利大概120多个大的品牌企业,我问一个问题,谁敢站出来保证我上百年的企业,上百年的品牌,但是你今天到底是中国消费者未来的新欢还是旧爱,没有人敢站起来我一定是新欢。因为消费者变了,消费者对品牌的认同和意识变了,上百年的历史,高贵优雅跟我有什么关系,你跟我有什么关系我要喜欢你,我说这是中国品牌特别好的重塑的机会。我认为我们中国品牌不是定位的问题,是倒位问题,我们一直寻找定位没有定好,我认为是没做到位。我们在哪个单体领域最强,如果不强我们就学会联合。集合制造就是把中国最强的,你要记住中国最强的那块长板我们的制造业,170多家给大牌生产的工厂,全世界的奢侈品都在这里制造,工厂还活得很艰难,我觉得这个时候,就是要联合起来,我们取得明天的胜利,为时不晚,我们这些品牌联合起来,依文有21年做品牌的经验,在全世界做遍了各大秀场,但是没有影响全世界的人群你就没有价值,现在我们重新打造一个生态系统,让所有的,我们这么多年链接1600多位全球设计师,让设计师和工厂,具有销售能力的线下APP和线下销售者一起联合起来。一千多个店,但是卖不过联合制造在线一天的销售量。马云也邀请我们去了,12点之前我们能卖多少?我们零售业的朋友跟马总讨论,我说不管是卖多少,我觉得我们应该清晰的认识到,我们这个产业应该重新书写,我们和大家一起重塑这个产业品牌,大家弄到一起,我们有机会超越世界上那些单体的品牌,打造一个集体的中国的,不管是丝绸品牌也好,还是产业品牌,我觉得迟早有一天,全世界应该把一个产品的尊严和荣耀给予中国踏踏实实的企业家和愿意凝聚在一起的创造者们。

刘开勇:夏总有一个观点,我觉得我是非常赞成的。刚才我在跟大家分享的时候,谈到过的观点,我们丝绸业如果单打独斗没有一个企业的利润会丰厚到可以不断创新并且领先世界,尤其是品牌制造商。夏总关于合作的问题,我觉得我们应该找一个时间,组织一点专门的小型会议,大家有兴趣的企业家在一起,好好研究咱们中国的品牌打造。万事利屠总也是很有体会的。

屠红燕

屠红燕

屠红燕:今天走到国家会议中心,我们丝绸行业走出来了,这么多年丝绸行业每一个论坛,台上的都是我们丝绸行业的大佬企业家。我们每一次开会的时候,我们都是就我们丝绸行业论丝绸行业,我们没有走出去。今天我们走到国家会议中心,我们自己的行业已经走出来了,这就是变革、变化。以前我们就是就丝绸论丝绸,现在我们面临这样的机遇和挑战,我们再不走出来,我们不变革,我们这个行业没有出头之日。我们万事利40年,我们也很累,我们花了10年的时间,我们把丝绸一块面料变成了材料,变成了艺术品,变成了礼品,我觉得这也是一条路。说到品牌,依文,女企业家做男装,很多男企业家为我们女士做服装。我们丝绸行业以前有很多做丝绸服装的,没有品牌。仅仅把丝绸作为面料一定有局限性,丝绸除了面料可以承载更多的东西,“一带一路”,说的最多的就是丝绸,这个战略就给我们丝绸行业带来机遇。

文化+科技+品牌,用6个字对我们的行业进行重新诠释,重新塑造我们的品牌。丝绸里面有很多的文化不用我说。杭州是丝绸之父,明年G20到杭州,对我们也是一个机遇,城市的战略机遇,也给我们品牌带来机遇。我们怎么走?我们走出去,10年,我们把一块面料做成了礼品,今天我把围巾戴在我的身上,我们外面有展台。之前我们这块围巾就一块围巾,可能不值钱,但是我这块围巾里面我赋予了我们中国的传统文化,我觉得佩戴上,这不仅仅是一个产品,我觉得承载着很多的文化,所以也有一定的量,我们中国人喜欢,我想这也是一个品牌的概念。

第二,我们走出去,我说我们跟国际奢侈品品牌比,我们中国没有一家品牌可以在世界上抗衡,爱马仕是我们敬仰的品牌。意大利、法国有太多的世界级品牌,我们遥不可及。但是我们要走出去,我们怎么比拼,我们可以把它们并购了,我说现在我们要用资本的实力,把它们并购了,我们也可以请进来,如果我们中国的品牌,还仅仅局限于面料,我们太远了,我们的设计,我们现在的消费者,是带着世界的眼光,互联网时代来看待我们的产品。如果我们还仅仅停留在我们自己中国的设计市场,肯定不够。所以我们万事利这几年我们走出去了,我们也走上去了,我们更多的是请进来,以前一块面料卖5块钱,我们凌总给爱马仕提供面料,以前我们的面料好的99%出口给国际品牌。但是现在我觉得我们中国品牌,我们要有实力用好的面料,好的品质,好的设计,设计出我们优质的品牌。我们中国的很多的丝绸企业,我们应该可以做得到。所以我们夏总集合全球的一千六百多位设计师为她做品牌,我们万事利也集合了全世界欧洲、意大利、法国、香港的设计师也为我们设计品牌。我觉得这样我们才可以让我们的消费者更了解,更知道我们的品牌,更知道我们的品质,我们中国也可以设计出好的产品也可以利用世界的资源来为我们的品牌加分。

当然我觉得我们中国人,我们自己对自己的品牌,我们很热爱,但很多人不知道,所以我希望我们有更多的跨界合作,互联网时代,“互联网+”和“+互联网”都给我们实体企业带来了新的机遇。这几年通过互联网,一个手机壳也可以让年轻人喜欢的。以前说丝绸很传统,我说丝绸不传统,让80后、90后消费我们的丝绸,我们跟他们跨界合作,我们和银行VIP合作,我说这样我们走出去了,也可以让我们有更多的产业的融合,让我们的技术提升,让我们的设计提升也让我们的市场可以走得更远。以后有这样的机会,可以跟大家多一点的请教。

刘开勇:屠总分享了他们公司品牌创造以及把文化和丝绸进行融合的成功经验。实际上这是我们今天讨论的两个话题,一个是品牌建设,一个是文化和丝绸。文化和丝绸的融合问题,我想我们杭州费总也有一些心得,你给大家好好分享一下你的智慧。

费建明:要把丝绸文化和丝绸产品结合起来

费建明

费建明

费建明:中国的丝绸文化是最悠久的,它可以和中国的历史相提并论。丝绸也是最柔美的一种商品,至于怎么样把丝绸文化和丝绸商品结合起来,把这种文化转化成为价值,实际上这是一个很难的课题。我们讲到丝绸文化的时候,往往就会想到怎么样把一些文化上的痕迹变成一种色彩、一种图案,把它印到丝绸商品上去。实际上这还不能说是一种丝绸文化的弘扬,或者说不完全是。万事利现在在丝绸文化创意方面,应该说做得是很不错的。

那么我们怎么做丝绸文化?我们主要的一项工作,就是持续做中国丝绸流行趋势的研发,这个研发工作已经做了8年了,每年都在中国国际丝绸博览会上进行发布。在流行趋势的研发当中,会把中国的元素,国际上的元素融合在一起。原来我们都在国内丝绸博览会上进行发布,从明年开始,计划把中国丝绸流行趋势的研发成果到世界10个国家进行巡回发布。因为明年的中国丝绸博览会已经有这样的计划了,在“一带一路”这些沿线国家都会进行中国丝绸博览会的,中国丝绸流行趋势也会跟着进行成果发布,这样推广我们中国丝绸文化。

在丝绸文化的推进方面,还有其他很多工作也在做。我们刚才李总也讲了,我们新成立的一个国际丝绸联盟,这个联盟也是一个国际丝绸企业界的一个交流的平台,也希望通过这样的平台进行交流,能够把欧洲的、东南亚的丝绸文化和我们中国的丝绸文化更快的融合在一起。

刘开勇:刚才讨论的是品牌建设和文化与丝绸的融合。我们不光走出去,还要引进来,先分享一下引进来的经验,鼎盛集团吴总,他们在引进国外的先进技术,用机械织出宋锦这是很不容易的,下面请吴总分一下。

吴建华:中国丝绸技艺面临一个问题——后继无人

吴建华

吴建华

吴建华:实际上我们中国丝绸的优势很明显,我们有深厚的文化底蕴可以发扬光大。首先要解决产业化的基础的问题,首先是设备的问题。我们鼎盛这几年一直不断引进世界上比较顶尖的设备,包括我们手上有最顶尖的德国的秸秆机等。仅仅这样的引进还是不够的,特别是在很多传统的技艺有很多特殊的要求,我们在引进设备过程当中,利用我们原来的制作团队改造进口的设备,比较成功的例子,就是去年我们把宋锦推上APEC,很多领导人给我们题词。

我们的人才的问题,不管是传统技艺,还是普通的丝绸技艺,我们面临一个非常严峻的问题,后继无人。所有的院校,例如浙江丝绸工业学院,苏州丝绸工业学院等已经没有这个专业设置了,这是比较着急的事情。老的专家年龄大了以后谁来继承丝绸后续发展的问题,这是比较紧迫的问题。

我们一直认为我们是制造大国,去年9月份去意大利,让我很震撼,我一直以为我们现在能做世界上最顶级的绸,我们成本有优势,实际上现在根本不是这样的。意大利制绸的成本比我们还低。上次我去看了他们的车间,一个人看16台机器,我们大部分的企业一个人看2台,做高档的,一个人看2-3台。他们一个月工资1500欧,他们是3000欧,效率是我们的8倍。我说你们现在用工成本是我们一半,但是他们的设计品质比我们高,所以我们的竞争力在哪里?这个也是让我们担心的事情。我们现在做的时候,作为我们企业来讲,挖掘传统技艺的东西。

我今年去了两次米兰时装周,我们做了宋锦的男装秀,他们对我们中国的设计这块的东西,他们不是很认可,但是对我们中国传统技艺的东西,他们很欣赏。女装周的时候,最后主席用了很长的时间介绍我们中国的传统技艺,这个东西是我们的优势。但是我们讲国际化思维,我们的设计,现在都可以靠引进来解决,包括后续的,我们在印花都可以在后续工序上解决,为什么爱马仕的围巾这么高的价格,我们国内做类似的程度也可以做,但是就差一点点,这个就是核心技术的问题。将来我们丝绸产业的发展,第一产品的核心就是技术,生产技术也好,后加工技术也好,这是核心技术的问题。我们将来要走向世界,我们要有和竞争力,产品要有核心竞争力。虽然我是制绸的,我们还做研究,我们跟美国做丝绸再生纤维的项目,这个已经做成了,当时苏大都没有成功,分子与分子的连接解决不了,做不出产品。现在我们已经做成功了,明年这个项目就要推出来了,这个为我们丝绸产业,是有竞争力的。

我们跟他们合作的时候,日本走另外一个方向。还有其他的国家,用蚕丝做防耐衣,信市场的开拓,除了技术以外,新市场的开拓是很要紧的。信市场的前景非常好,我们也在做,很多企业都在做,整体家居的应用。这方面,我相信我们将来整个从技术角度,从文化等很多角度,我们丝绸可以打造自己的核心竞争力,能够有很好的市场前景。

刘开勇:今天感谢在座的各位企业家和在座的各位朋友对我们论坛的支持,我们论坛到此结束,谢谢大家,祝大家身体健康、万事如意、合家幸福,祝我们企业蒸蒸日上。

 

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