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【公司】要做印度市场第一的小米,你在他乡还好吗?

2016-03-16 16:28 | 作者: 肖坚尧 来源:腾讯财经 雷军

[摘要]去年雷军在小米4发布会上的的豪言状语,小米要在三至五年内做到印度市场份额第一。那么现在情况咋样呢?

来源:腾讯财经MissMoney浮世(ID:missmoneytf)

作者:肖坚尧 Lalura

雷军在今年两会玩拍照再次成功抢镜,人送外号“抢镜小公举”。而这位新晋“小公举”在两会期间在接受记者的采访时,透露要继续对印度市场精耕细作。小M就想起了去年雷军在小米4发布会上的的豪言状语,小米要在三至五年内做到印度市场份额第一。那么现在情况咋样呢?

为什么是印度?

小米成立6年来,在国内取得非常抢眼的成绩,最近还登上了《连线杂志》的封面,可见我们这位“雷公举”已名扬海内外。毫不夸张地说,小米开启了国内廉价智能手机的时代。其他手机厂商如华为、联想、魅族在小米的影响下,也纷纷加入廉价智能手机市场。经过这6年的竞争和发展,国内智能手机市场也日渐饱和。小米要想有新的飞跃,不得不走出国门,开拓新的市场。

但国外市场广阔,为啥这位“雷公举”偏偏就看中了印度呢?在小M看来,主要是印度消费人群正好适合小米手机手机的定位,当然还有印度庞大的消费人口。小米的手机主打性价比,想必大家和小M一样,一提到小米手机,首先想到的是便宜。印度中企商会秘书长黎剑也曾说道,在印度有个文化,大概意思就是够用就好,所以印度人希望产品的价格越低越好,功能上只要够用就可以。可以看出小米手机定位正好贴近印度消费市场的。“雷公举”看到这么庞大的潜在消费者,心里肯定各种暗爽,于是决定带着小米远走他乡,大干一场。

小米在印受热捧

小米在2014年7月正式进军印度,并于8月在印度开售小米3手机。小米在印度火爆程度丝毫不亚于国内。在2014年8月12日,2万台米3手机在2.4秒内卖光;到2014年10月,在小米进入印度市场还不到4个月,销量已突破50万部;在印度,小米手机也出现“一机难求”的现象。看上图印度人民顶着大太阳、排着长长的队伍抢购小米手机的情形,小M觉得印度人民对小米手机是真爱。

进军印度后仅仅半年,小米市场份额就跃居第三,创造国内手机在国外市场份额的最高排名记录。雷军也因此在2015年4月小米4i的发布现场放言道,在三至五年内做到印度市场份额第一。而这场发布会1,600张门票遭到1万名印度人哄抢,雷军在发布会现场以“雷式”口音进行了英文首秀,并逗乐全场,其中的名句“Are you OK?”瞬间在国内外引发病毒式传播。

非凡成绩引来搅局者

小米在印度取得这么亮眼的成绩引来不少羡慕的眼光。在看到小米在印度的火爆后,国内其他智能手机厂商也如梦初醒,魅族、中兴、OPPO、金立等手机厂商也纷纷跟进,而早就进入印度的联想和华为也开始重视印度市场。国内廉价智能手机的竞争场地也移至印度。国内手机集体扎堆印度市场后,小米手机就没有之前过得那么好了,根据IDC数据显示,2015年第三季度,小米出货量暴跌40%,在印度手机市场份额之中小米下滑至第五。相比较之下,国产手机联想则在印度市场却一路突围,2014年Q4联想不入印度市场前五(其时已经并购MOTO成功),仅仅一年后,联想手机在2015年四季度再环比增长22%达到11.6%居印度市场份额第三!

小米的专利拉锯战

其实在国内手机厂商集体进军印度时,小米手机在印度也遭遇到其他竞争对手的攻击。小米进军印度仅5个月之后,电信巨头爱立信就将小米告上了法庭。爱立信来势汹汹,声称小米在印度发售的手机侵犯了爱立信的专利,小米手机也因此在印度停售。迫于压力,小米只好在印度进行各种公关活动,最终获得印度法院的临时许可,继续在印度销售手机。

但是爱立信态度仍然强烈,表示将继续在印度继续起诉小米专利侵权。我们都知道,手机专利问题一直都是国内智能手机的短板,小米在印度专利侵权案如不到有效的解决,势必会影响小米在印度的发展。据IDC-2015第三季度的数据显示,小米遭遇专利案后,在印度的市场份额由之前的第三已经下滑至第五。

本土巨头强势反攻,苹果首超小米

在中国手机厂商进军印度,挖掘印度市场的同时,本土手机厂商也开始了反击战,同样采取低价策略。印度本土手机厂商Ringing Bells在今年2月18日推出reedom 251智能手机,当地时间的清晨6点发布,最初定的官方售价为低于500卢比(约合人民币49元),这款号称“全球最便宜的手机”刚一开售,因抢购者众多导致网站崩溃。

面对中国的竞争者,三星猛推采用自己系统Tizen的Z系、千元机J系列,这些机型和小米一样,同样具有超高的性价比,仍牢牢占据印度手机市场份额第一的位置。相比之下,苹果手机价格过高,起初并没有获得印度消费者的青睐。不过之后苹果开始了新的销售策略,在大城市和二级市场上建立社区商店,消费者可进店实体体验,也取得一定的成效。根据今年2月IDC的最新数据显示,苹果在印度的的出货量超过小米,成为印度的第六大智能手机厂商。小米则在印度从第六位下降到了第七位。

小米在印度取得不俗的成绩,但也面临市场份额持续下滑的困境。原本小米曾想复制在中国成功的经验,争做印度市场的老大,可事与愿违。从2015年开始,小米在印度的市场份额由最高的第三下滑至现在的第七。这次雷军在接受采访称将深耕印度市场,小M看来,雷军是意识到印度市场的复杂性,直接复制小米在中国成功的策略可能水土不服;小M 觉得雷军将会对印度市场重新评估,做出新的战略决策。小米是否能真的做到印度市场第一?是否能在印度开创“中国创造”时代呢?我们一起观察。

 

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