|个人中心 | 退出 | 登陆 | 注册 | 订阅
未完成

到底是红海还是蓝海?告诉你企业级市场的真相

2016-09-19 18:00 | 作者: 杨倩 来源:中国企业家网 创客大会

1.webp

[摘要]企业级服务面临着尴尬处境:小企业没钱,大企业决策流程效率低。如何突破?

文|杨倩    编辑|马吉英

企业级市场已经成为投资界的热词。近两年来,中国企业级市场呈现井喷式增长的趋势,阿里钉钉、微信企业号、纷享销客等一批企业级应用创业公司迅速成长。

9月10日,2016中国创客大会暨第三届中国创客大赛“企业级市场能否成为创业蓝海”的论坛上,《中国企业家》杂志社总经理王斌与四位嘉宾展开对话。

2.webp

王斌

“中国的企业级市场投资是一片巨大的蓝海,中国远未进入到云服务时代。”七牛云CEO许式伟表示。

愉悦资本创始合伙人戴汨透露,自己对B2B关注了很长时间。企业级市场仍有潜力,他很看好垂直领域的机会,特别是中国电商行业会持续增长。“我们很关注电商,以及医疗、金融这些垂直行业的基础设施,以及交易平台、服务外包等。”他直言。

但戴汨也认为,B2B的机会不会是系统性的,企业级服务面临着尴尬处境;小企业没钱,大企业决策流程效率低。

投资时,戴汨更关注的是项目能否两三年保持高速增长。他只考虑三件事,“一是价格有没有吸引力;二是成本如何,能不能挣到钱;三是用户能不能持续消费。”

3.webp

卢轶男

在猪八戒网高级副总裁卢轶男看来,To B市场的一大难题是,企业级服务是无法标准化的,服务周期和谈判周期无法标准化,价钱也无法标准化,怎样在实现服务升级的同时,保证平台的收益呢?

为此,猪八戒取消了对服务商的分成收费,打造了一套生态系统:当企业在猪八戒为别人提供科技服务、设计服务时,会产生很多自主知识产权,猪八戒为它们提供相应的知识产权服务。猪八戒也会告诉企业,它们需要的基本模块是什么,特色服务是什么,给它们提供解决方案,这就是猪八戒做了10年之后,沉淀的大数据带来的价值。

卢轶男还透露,猪八戒也在做战略性投资,希望联合创投公司扶持To B创新创业企业,共同创建一个To B服务的共享平台。“To B只要围绕两件事,提高质量、降低成本,还是有价值的。”卢轶男说。

4.webp

许式伟

作为企业级服务提供商,许式伟分享了如何从细节入手发现商机、满足客户的需求。早期的七牛云主打“云存储”的概念,客户会把数据存在主机上,便于上传、下载。许式伟发现客户放在七牛云平台上的都是图片,他们放上5兆高清的图片,下载的时候却希望把图片裁成正方形,七牛云就提供了一个免费直接在云上处理的功能。

许式伟指出,硅谷企业扶持的流程已经非常完备,十几人的团队很容易成为独角兽。而在中国,企业扶持还不是很完善,因此企业级市场的创业公司还大有可为的空间。

5.webp

王雷

在微软加速器CTO王雷眼中,云服务领域的创业项目也很有潜力。四年时间里,微软加速器孵化了141家企业。上一期微软加速器的项目招募中,混合云是一大方向,主要是基于云计算发展起来的混合企业服务。

  • 分享到: Baidu搜藏 转贴到开心网 分享到QQ空间

专栏

何振红

《中国企业家》杂志社社长

马吉英

《中国企业家》高级记者,关注汽车、...

黄秋丽

《中国企业家》主笔,关注地产等领域

萧三匝

《中国企业家》高级编辑,关注思想、...

周夫荣

《中国企业家》记者