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郑炳旭:我们给鞍钢降低了17%以上的成本

2016-12-11 17:33 | 作者: 粟灵 来源:《中国企业家》 宏大 郑炳旭

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本刊记者粟灵

“传统企业的转型升级应该说是被逼出来的。”12月11日,在《中国企业家》杂志社主办的2016(第十五届)中国企业领袖年会上,广东宏大爆破股份有限公司董事长、总经理郑炳旭称,国家对环保要求的提高,社会对人的生命价值的重视,都逼迫着传统企业走向转型。

广东宏大爆破股份有限公司,主要从事的是军工、炸药、爆破、矿山等业务,是该行业第一家上市公司。该公司与鞍钢、紫金矿业、神华集团等保持着长期的合作。“我们给鞍钢降低了17%以上的成本。”郑炳旭介绍,因为有核心技术,宏大爆破的商业模式就是帮助央企降低生产成本,并接受其过多的人员包袱。

关于传统企业转型升级,他认为需要考虑五个因素:第一,要明确自己在行业里的位置;第二,要明确自己与同行之间的差异;第三,要明确自己的核心竞争力;第四,要设计出自己的商业模式;第五,要找到具体的实施路径,即通过什么办法来实现挣钱的目的。

以下是郑炳旭的演讲实录:

郑炳旭:大家好,刚才文勇和江永雄先生对转型升级的观点我都非常赞同。我想从另外一个维度来讲,传统企业的转型升级应该说是被逼出来的,很多传统企业很少寻找自己的转型升级,理由很简单。国家大形势现在对环境的要求越来越高,传统的有污染的企业你不转型升级,你就死路一条。人生命价值越来越高,大量用人用工并且用在危险场所的行业,就必须相反设法少用人,否则你的成本就赔不起。所以是大势所逼,那怎么办?作为传统企业,我给大家有个个人的思考,怎么转型升级,我想有五个要素:

第一,你要明确你自己在行业里你是在什么位置,你是干啥的知不知道。

第二,你在同行中,跟人家有什么差异化,你这个要分析清楚。

第三,你的核心竞争力是什么,你有人家没有的。

你明白了这三项以后,作为企业家,你的转型升级,第四项要素就是要设计出你的赢利模式,也就是你的商业模式,你靠什么去挣钱,用什么手段去挣钱,挣哪里的钱,挣谁的钱。

第四个问题搞清楚了,第五个问题就出来了,你的实施路径,你通过什么办法来实现你的挣钱的目的。

所以每个企业都面临着同样的问题。所以请各位企业家好好思考这些问题,你考虑清楚了没有,谢谢大家。

谢佳扬:刚才在会客室聊的时候,您说您是担负着最危险最艰苦的行业,我们也想请教一下,像宏大爆破这个行业现在转型中,您觉得您探索出的新的商业模式是什么?能不能在上市公司不违背上市公司公告的前提下,给我们大家做一个分享?

郑炳旭:谢谢谢总,这个题目比较难。作为一家上市公司,有些信息说出来太快了也不行,我们原来是一家纯包牌企业。一路凭着我们的核心技术,爆破技术,进入了矿山爆破。矿主想把石头炸到多大就能够炸到多大,想碎一点就碎一点,对我们的核心技术,对提升矿主的采矿、选矿、磨矿,给它降低成本起到了作用。

鞍钢,很困难,一年亏几十个亿,现在它的矿山交给我们管,我们给它降低了17%以上的成本,我们跟他签的合同是成立合作公司,我们控股51%,他占49%,我们原来答应给他降5%,后来一路降,把我们的合同改了,我说你有点不够意思,老给它降成本,他说我们很困难,亏这么多,你不好意思赚钱,企业比较大气,跟央企合作有点不太平等,被他们欺负。我们做了鞍钢矿业板块的替死鬼,安全生产责任我签单了,我51%,他49%,出了事他没事,找我,钱又给他抢了,人的包袱又甩给我,给接了。所以我们这种商业模式在央企里是得到了高度的认可。

首先有一家民企是非常认可我们的,是紫金矿业。紫金矿业是中国的有色老大,它把它的矿山爆破,长期由它的一个部门来承担,通过跟我们换股,2016年我们定增把它放进来了。

现在神华也在找我们,神华也想学鞍钢,你把安全生产接过去,成本降下来,人都归你管,全甩给你,给它降低成本,我们很乐意这么做。为什么?因为我们有核心技术,所以我们的商业模式就担任央企的替死鬼,帮它降低生产,帮它接受它的那些太多的人员包袱,给了我们我认为是人才。

比如说鞍钢,鞍钢全世界最大的铁矿山都在它里头,最难的矿都是他选出来,这帮技术团队到哪里去,打到国外去是世界第一,选矿水平没得说。

神华,世界上最大的煤矿在神华,一个炮空打78米,一次定向爆破1000吨炸药,一台挖掘机一挖是168吨。这样的团队能够交给我,我很荣幸,我有了这样的团队打遍世界无敌手。我们成为整个全世界煤炭、有色、矿业、冶金的老大,对我们来说不得了,对他们来说是甩包袱,甩责任,我们各有所需,我们的模式突破了很多的瓶颈。

全世界炸药想在技术突破,做到你拿了炸药炸不响,拿了雷管也雷不响,现在的雷管要有密码、芯片才能启动它,所以你别拿着炸药到处跑,威胁人,已经不行了,现在已经过意不去,现在告诉大家不用怕,谁拿着炸药包威胁你,不用怕,你说老郑告诉我的,都没用,这个技术也是我们一直努力在追求的,就是更安全。

谢谢大家。

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