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创业者如何找到自己的春天?

2016-12-11 20:37 | 作者: 来源:《中国企业家》 互联网 创业者的春天

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2016年,独角兽越来越多,但新机会越来越少,流量成本越来越高,但用户增长和收入却越来越慢,创业神话时有发生,但创业死亡潮也不窜袭来......双创热潮和资本寒冬并行,创业者如何在寒冬中找到自己的春天?创业走到十字路口,是转弯,是调整方向,还是继续前行,该如何重新选择?

以下为论坛实录:

浦晓燕  红杉资本中国基金合伙人(嘉宾主持)

易居(中国)控股有限公司执行总裁、乐居控股有限公司CEO 贺寅宇

华人文化控股集团总裁、微鲸科技联合创始人、CEO 李怀宇

北京58到家信息技术有限公司CEO 陈小华

银盛金融集团董事局主席 林重成

上海果睿投资管理有限公司董事长 虞涤新

浦晓燕大家下午好!我是红杉资本中国基金合伙人浦晓燕,非常感谢在这个寒冷的冬天聊一些关于春天的问题。

在2016年乌镇互联网大会上,有一个非常著名的创业者叫王鑫提出了“互联网已经进入下半场”的概念,随后“下半场”这个概念得到很多关注和探讨。互联网创业进行到今天,的确人口红利已经进入到一个瓶颈期,而且摩尔定律也进入一个困境,如果现在看流量,已经从一个增量进入到存量,互联网从原来的野蛮生长、跑马圈地到现在的精耕细作,提升每个用户价值的阶段。

互联网的逻辑还在不断的重构,新的规则在不断的形成,2016年无论是国内,还是国外,也有很多的创业公司纷纷退出市场,引起我们的很多思考。

一边大家在说这是资本的寒冬,但是也有人说也许这个资本寒冬针对很少的公司。所以,我们今天就请到5位创业路上的老司机和大家分享一下他们的创业心得。下面是请用用最言简意赅的语言介绍一下你们自己。

贺

贺寅宇:大家好!乐居是从事房地产互联网的一家企业,今天是中国新房互联网市场的绝对领先公司。同时,我们在家居行业和装修行业在不断的创业,家居互联网排名第一名的一家公司。我们还有一个品牌,在致力做一个互联网装修交易的服务平台。乐居在你们每个人身边,因为你们每个人都会租房、买房、装修。

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林重成:大家下午好!我是银盛金融集团的林重成。银盛金控主要是以做第三方支付为入口的一个科技金融,以及互联网金融这么一个架构的公司。我们有小贷、村镇银行、支付牌照,甚至有证券等等一系列,围绕着金融生态支付的入口打造一个闭环这样一个发展的方向。

 

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陈小华:大家好!我是58到家的创始人CEO陈小华,58到家是2014年我们觉得58同城只做信息不过瘾,所以要解决我们的终极用户体验和闭环,大家说我们是58同城的2.0,但是我们从第一天就是独立的,所以可以理解我们是跟58同城的兄弟公司。谢谢大家,很高兴来到这里。

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李怀宇:大家好!我是微鲸科技的创始人、CEO李怀宇。我们是华人文化旗下做家庭娱乐的平台,目前主要是互联网电视、互联网投影和VR。最近有一场很火爆的王菲演唱会我们会做VR的直播,因为王菲第一排的票价已经炒到接近百万,如果用微鲸的VR直播位置会比100万的位置更好一些。

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虞涤新:各位好,我是虞涤新,果睿投资的创始人,在做早中期的项目。刚才浦晓燕说我们是老司机,我应该是老司机之一,因为年龄比较老,是60年代中期的,当时在德隆集团担当总裁的时候做了很多购并式的项目投资,现在专注于财务型投资,我觉得财务是一种享受,今天是主要是向大家学。

浦晓燕:接下来,我们从从58到家的陈总开始,您是连环创业者,成功创立了58同城,现在又开始新一轮的创业。同时你有两重身份,不仅是一个创业者,同时还是一个投资者,在58到家的平台上也在进行一些垂直领域的投资,能不能谈一谈您对中国目前创业生态的一个认识?什么样的创业者在所谓的“冬天”里面依然可以是生存下去,而且还会不断长大的。

陈小华:刚才调查压力很大,说58同城的用户我没有压力,因为它是一个信息平台;说58到家的用户其实压力蛮大的,因为是终极闭环,而对于一个二年的公司想改造这个行业,坦白讲任重而道远。如果说是我的用户,我的压力就会特别大。再过一二年说是我的用户会很开心,因为我给他的产品一定是超出他的预期的。

浦晓燕:我是您的用户。

陈小华:现在做的产品还不够好,这就是我的压力。我在58上市以后,尤其在在2014年、2015年做的投资特别活跃,58到家也投了十几家企业。

坦白讲,我们的投资某种意义上像是客串,企业做成功以后有企业的战略,我们做的时候当时开始坦白讲,最看中的有三点:

第一,因为是战略投资人,还是要看赛道。因为一般投资都知道是投人,战略投资就必须得看方向,人再好只能挣钱,个人可以目前投。个人投资反而是看人、不看项目。战略投资人还要看项目,无所以58同城、58到家投的一定是关于中国中产阶级未来十年的家庭消费领域的。

这是我们看到的,因为我认为中国无论今天是商品过剩,还是去店的消费、电影开始多起来,但是中国有一个产业远远落后于全球,就是我的上门服务业,跟菲律宾、香港、日本、美国比还查得不是一个时代。假如说他们是80分,我们可能是20分。其实我们现在良心阶段都没有过,我们坐地起价,这是一个赛道,尤其看到中国未来十年家庭消费升级,指的是服务业,人去给你提供服务的消费。这是赛道。

第二,看创业者的能力,同样一个项目有成功、也有失败,说没有失败那是不可能的。最后看人主要是看两点:第一创业者是否热爱这个东西,这个热爱我们或者用另外一个词表示有热爱呢,问一个人肯定都说热爱,没人说融资的时候不爱这个行业就看有没有投钱进去,放钱进去的投资人,创始人肯定更热爱。我后面就立规矩,如果创始人没有特殊原因自己在第一天出钱,我可能就会很谨慎,不会投资你的。

第三是能力,我原来做产品技术出身,可能有人说最终看是产品技术,我们现在发现在当前的环境里,如果在战略上、财务管理、预算控制上本身有一定经验的人可能在方面很好可能产品技术上找到一个方向,尤其是做一个O2O,选择一个战略方向本身是执行力驱动,不像直播靠掌握某个用户体验、找到一个某风口去体验起来,O2O在战略管理、财务,80%的O2O都没在自己账上有多少钱没算清楚就死了,从来没有一个Execl拉进去,财务根本没有预算和现金管理。

浦晓燕:其实现在无论是互联网金融的下半场,其实我们的创业生态也进入下半场,其实红杉非常注重对连续创业者的投资,因为创业是一个综合素质的考验,它不仅要求你对人有判断,对资源的整合也需要有相当的实力。

一个从来没有创过业的创业者,面对现在中国市场有非常优秀的和热情的继续不断的创业者,他们之间将会是什么样的交锋状态呢?

陈小华:这个问题其实我也回答不了,或者说回答很残忍的。其实我开始创业也是失败的,之所以后面跟姚劲波做58,没有人脉,没有资金。我说今天互联网的创投环境,第一次创业成功的概率比五年前、十年前要低得多。尤其是在十年前,中国互联网你说谁有经验?都没有经验。怎么做视频、怎么做文宣、怎么做客户端,没有方法论、没有现成的人才。但是今天不一样了,全中国培养了大量的产品经理,技术、架构师等大量的人才,所有最好的资本在盯着这个领域,所有大公司战略部门也在研究。

今天的创投环境我觉得比十年、十五年前残酷太多了。因为今天就有点互联网某种意义像传统意义一样,像我们去搞房地产,如果刚毕业的一个新手说搞国美、苏宁,想造一辆车,只有贾跃亭才敢去做,只有李斌才敢可以去做。其实今天互联网也是这样。

所以,其实创业要成就特别大,奔着上市,我刚才讲的在赛道选择上一定要有。大家觉得美团够难,58到家更难,我要招阿姨、培训阿姨,她们只是在下面签约,不改革服务本身,而我要改变服务本身。但是我自认为难道用10年、20年避开所有的巨头竞争,避开所有上市,甚至家政A股也没有几家上市。所以第一天我就发现为什么阿里、腾讯投,因为这个问题没法做,你做了这么重,我们连做一个58同城、做一个美团都害怕,做你这种培训不是人干的。但是所有的,尤其是在座的投资人和企业高管,一听我们的服务都特别理解,所有说起来都特别累,所有请保姆的故事。有些投资管理者说要跨过三十年的管理经验才可以把保姆管好。

我是一个老司机,还要尽力避免这一点,很多人融资,80%的人给我一看,就觉得那条路根本不敢走。当时我不做房的原因,说一个例子:我原来有一个下属,刚刚前几天在厦门拿到融资刚刚清场,我说你未来不可能成。为什么?你创业了为什么不找你,他说我认为58同城是我最大的对手?“你是干吗的”,他说“我做租房的O2O”,我是说“等你到能成为58同城的对手已经成功了”。我说“租房为什么不做?别说你现在没有拿到A轮,先假设你已经拿到C轮、拿到1亿美金又能怎样?1亿美元你认为乐居、链家、58同城、搜房会放过你?不可能。你没有到1亿美金的候大家不会在乎你,大一大堆上市公司在赛道边上等着你,大家这个赛道在我看来可能有经验和没经验一个很大的区别,但是我这个不是风口论,是说一定要基于你的优势、能力去做。这一点是我看到非常非常重要的。

如果你没有那么大理想做选赛道选不好可以跟大公司合作,其实百度的代理公司商年收入过亿的无数,跟58到家、美团、京东合作是一条,跟大公司合资,包括我们投了58等等,今天大公司都有资源,但是今天的大公司比任何时候都开放,投资比任何时候都活跃,把自己的产业剥离出去比任何时候活跃。我认为这都是非常好的机会。

浦晓燕:谢谢!因为刚才小华总提到一个非常重要的论点,就是垂直纵深,从原来非常浅的流量导入这种模式现在已经不再做了。他刚才也谈到乐居,在垂直纵深领域乐居是什么样的策略,当然乐居是处在非常位置,是否会帮助你们更加快速更加健康的成长?同时,我在台上跟贺总交流,对他们来说要走纵深,但是要走比较轻的模式,跟刚才小华总说的非常重的模式还是有区别的。所以请您这边详细解读一下。

贺寅宇:我跟大家复盘一下过去两年吧,我觉得过去两年对乐居是蛮艰苦的过程,自从总理提出“互联网+”,好像乐居一下子变成不是一家互联网公司,有很多新兴的模式冒出来,全民营销、个体经纪人等等,包括我们的竞争对手一定要线下先开门店,这样线上流量能够往线下导。

在这个过程中,我们蛮煎熬的,我们的团队一直处于是否要改变原则的这种传统模式。因为我们一直在做O2O,是不是两种并重,踏入分销市场,在二年前这个市场很挣钱,一套房子可以给你三个点,如果是200万的房子就是6万元钱,而且我们有全国性的规模,可以迅速把这个市场做得很大。在过去我们反反复复有争论,最后有一件事和团队明确了,任何的创新,包括创业要走在大路上,就不要抄小路、不要走捷径,因为都走不长远。

当时为什么那么多的团队跟我讲,分销有很大的利润挣,市场一定很大。我坚持说我们不做这个市场,当时有一个问题从商业模式上没想通,当房地产市场的好的时候分销商不需要渠道,因为他自己可以卖掉,当房子卖得越来越大、分销商卖不掉,你也卖不掉,只有非常中间的状态的时候,才是浑水摸鱼的时候,这是一种商业模式呢?短期之内可能会看到挣很多钱。包括讲独立经纪人,更有意思的一件事情,我觉得独立经纪人完全是违反职业操守规则的,为什么?经纪人今天是拿供给公司的底薪,是属于人家的员工,而你鼓励员工跳出来说“飞单”,我不觉得这是一个正常的商业模式。

所以我们当时认清很多点之后,当时提出了四个字叫“守正初心”,看大家看看乐居是一家什么样的公司,乐居的基因是什么。刚才讲乐居可能大家还一直没反映过来,其实我们在C端的品牌一直叫新浪乐居,首先发挥媒体信息平台的作用,在过去二年我系无比的加强。当所有的同学都不在做媒体平台、信息平台,研发了我们的VR、航拍等等,甚至我们的楼盘侠,升级了线上和售楼员的沟通,包括和滴滴中国第一家,今天在乐居上去看房直接可以约一辆滴滴的专车免费送你去售楼处,只要你约完之后就有售楼员跟你联系,你到这个时候谁会负责接待你,形成一个线上线下的闭环。我觉得在过去二年当中,给我最大的一个感觉任何的创新不要忘了初心,不要走捷径。

还有一点,房地产行业是一个低频的行业,在过去二年当中我们做了一件事情,是在上个礼拜发布的,内部做了一个云眼营销引擎,这个引擎比我们把所有的投入资源到细分到,我们开始真正去看待用户,原来的房地产是相对比较粗放的经营,我们更多是经营客户而不是用户,今天更加关注用户。

今天在乐居的平台每天大概有80万的新增用户,而我指的是80万的用户是带着需求,要么是通过乐居的400电话,要么报名我们的看房团、要么在网上发出过装修的量房需求,或者是电商平台刷过卡,我们有80万这样的新增用户,我们给他们定了几个规定:第一给每个用户按照他的交易行为至少带上400个标签,这样可以对人群进行细分服务。第二是我们规定每一个用户必须有一套机制在7天之内必须要触达到这个用户。当然有各种触达方式,电话联系是一种触达方式,IM跟你联系是一种触达方式,把你加到公众号是一种触达方式,把你送到售楼处是一种方式,我们上门联房也是一种方式,但是我们必须要在7之内必须完成,因为房产是特别特别低频的行业,基于云眼、基于用户、基于鲜活的触达、标准的体系,形成这样一套输出体系。

乐居我们没有仅仅当做一个网站去做,因为房产是一个非常低频的行业,如果把我们的用户仅仅是有一个网站,就是基于专业传统来讲的对于我们来讲,这个天空太小的。所以在过去二年我们建设一个开放的平台,怎么开放?把我的核心数据输出去,但是我接进来的是不同的场景,这两天一口气宣布了腾讯、微博、分众,包括跟直播,这代表了社交的场景、代表了泛社交的场景、代表了基于地理位置,工作地的场景、生活地的场景、视频的场景,我把各种场景接入进来,因为有一件事情是很重要的事情,今天偶然看到一个数据,哪怕是要买房的时候,每天上网浏览时间仅仅占所有上网时间的1/16,所以我们的策略是我了解你不仅要抓住这1/16的时间,还希望在15/16的时间内用某种核心的方式触达你。这是我们在过去二年当中,一定要回答在做轻吗?我们是一直在做,但是基于大数据,这是对行业的真正改造,而不是在线下开一家门店,看起来没什么区别。

浦晓燕:虞涤新也说到一个非常重要的点,技术是下一个阶段最大的驱动力,通过大数据增强它的精准营销的精准度。

下面想问一下李怀宇李总客厅娱乐的方面以及互联网电视方面的一些新的思考。刚才我也讲到互联网生态已经下半场,下半场流量已经从增量变成存量的市场,对注意力抢夺的过程中,分为两种阵营:一大阵营是是小华总为代表的,但是另外一种是抢时间的,提供了很多娱乐、非常好的生活品质的提升。所以在这个领域流量正在增速变缓、趋缓的过程中,李总作为客厅娱乐的一个新的军人物是怎么看待这个领域的精整,以及你的核心竞争力会在哪里呢?

李怀宇:因为乐视这个这个事情,现在对很多智能硬件、家庭娱乐在风口浪尖的一个话题,对于下半场我们首先是这样看的,之所以提出下半场是对移动互联网给透支了一些中国互联网娱乐的发展潜力,现在从7岁的孩子到七八十岁的老人都在微信上用移动互联网。移动互联网一个很大的使用特征就是APP化,每个人每天用的APP不超过6个,这样就出现了刚才主持人讲到的流量红利到了天花板,很多都被分流了,以至于说地主家也没有余粮。

我前段时间跟腾讯的人交流,腾讯也不像以前那么海水一样,以前流量是非常非常多,现在的流量已经被瓜分了。其实在美国也一样,美国原来Google搜索是最大的,但是的搜索是亚马逊内部完成的,未来像天猫、京东会变成搜索类的公司,因为他们自己购物的搜索量也非常大。儿童天猫也会变成一个直播公司,现在他们正在上面做了非常多网络直播做内容。本质上这是一个线下的shopppingmall向线上转型的过程,以前shopppingmall有电影院、演出、购物,现在线上的商城会把这些东西逐渐加入进去。这是移动互联网带来整个行业的变化。

这个变化往后想又会带来新的机遇,本质是大的互联网公司进入一个“大公司病”或者是“大企业病”的阶段,大到一定程度创新会麻木,大到一定程度就就会出现不敢冒险的情况,中层经理人肯定会去买白不敢去赌一些黑马,大公司在创新上就会遇到瓶颈。

在这种时候会遇到两个方向,一种是大公司来孵化,由团队来持股来做,这对创业者来讲加入这样一个创业团队也是一个非常好机遇。第二个趋势,一些“老司机”出来创业,比如说微鲸也做很多内容,我们现在看到很多电视台里面的一些老司机出来创业,他们已经有非常多的行业积累,我们有这些新的受众、新的商业模式跟他对接就可以有很好的效果。我们最近也在跟一些非常好的做二次元的公司进行合作。刚才讲互联网红利还是针对比较成熟的网民,新一代90后、95后、00后他们的生活跟我们还是不一样。

前段实践正好校园招聘有一个应届生,他自己读书是做了一个二次元的淘宝店,完全可以支付所有的费用,到国外去读书再回来,对年轻人来说是有一个新的生活方式。

之所以看家庭娱乐,看到两个消费升级,一个是中国三到五线的消费升级。因为在看房地产有一个很重要的指标就是人口流入度,现在我们发现很多三四线城市人口重新开始有重新流入,打工外出的开始回乡。在三线地区整个家庭娱乐这块市场将来是非常大的。针对这个市场的未来的趋势是非常明显的大的增量会来自这个领域。

针对现在的年轻人,他们首先完全是互联网来长大,为什么叫微鲸科技呢?觉得我们就是为互联网长大这一代来做的。这一代人每个人在互联网上可能是一个看似有点渺小的个体,但是他在互联网上能够发的声音、带来的一种声量和一种力量是非常巨大的。所以我觉得这一代消费者是微小的鲸鱼,所以就取了微鲸。

我们觉得对他们做新一代的家庭娱乐产品必然是整个未来的一个趋势,比如我们最近做微型投影仪,可以在家里很轻松的投出100寸配合我们的体验和内容,用户就非常的喜欢,而且我们是一秒钟对焦、便携。包括我们做的VR的产品,我们是针对年轻一代完全互联网化的内容,加上人工数据,每个人有自己的节目单,我们会分析用户的习惯和他的历史看的东西,打开无论是电视机、投影仪还是VR,我们推的内容是符合他需要,千人千面。

未来针对年轻的用户群,用了我们设备以后有一个完全个性化的个人电视台。这个市场我们现在看到成长得非常快,可能我们在一线城市会觉得电视的开机率非常低,但是在三到五线开机率还是非常高,我们的用户80%会打开电视,或者是用投影将来看大屏的体验。

家里现在很多家长也发现,这个比手机和PAD更健康,我们也经常讲,“世界最远的距离就是你坐在对面看手机”,因为手机其实把家庭氛围给离散化了,实际上在家里在家长更愿意跟孩子一块看《功夫熊猫》、《欢乐颂》、《中国新歌声》等正能量的一些内容,这是全家人在一起的感觉,而且是互联网化,可以随时发弹幕,这样一个大屏的全家互联网化的产品得到了消费者的充分认可。

从智能硬件来讲,现在还是在上半场,因为刚刚开始,整个智能硬件和家庭互联网的变革现在刚刚开始。

浦晓燕:主要的商业模式是什么,未来肯定是用户付费这个模式吧,不知道在这方面是怎么设计的?

李怀宇:这是一个很重要的创新,我们自己看得比较是亚马逊的模式,亚马逊的模式一个很大的特别重的非常重,有美国最大的物流、仓储、电子商务的平台,但是有非常好的人性化的一些产品,比如说像kindle电子书和云服务。我觉得核心核心就是从群众中来到群众中去,是用户导向,你做出来就有用户价值。

第二是有机协同,现在出了问题是协同性不好,它是用资本串起来的一个连营扎寨的方法,一旦出现风险就像火烧联营一样蔓延。所以微鲸科技一开始非常强调业务的协同性,我们做的这些跟华人化的内容和以前的内容优势,以及我们从电视做的软件可以做到投影仪、VR,协同非常好。互联网发展未来一定是很强的协同性。

第三是核心技术和产品的真正的积累和长期的投入,所以从微鲸科技来讲,我们现在做这个东西来看,要把整个商业模式变成用户愿意付费,我们有一个内部的协同性以后会产生边际效益,同时我们深度扎根会有核心竞争力。

具体用户付费来讲现在分三种:第一是硬件本身,因为我们做得足够质量好,家政品牌在品牌在上升,我们的价格上现在跟传统是一样的。成本上会跟他有一个差异,我们去中间化,传统厂商有很大的工厂,我们没有工厂;传统厂商线下渠道有上万人,我们直接去中间化和电商合作,和乡镇一级的合作伙伴合作,全国的渠道不超过1500人。这样我们的成本会大大的下降,硬件本身会有一个健康的模式。第二是内容付费、收费,相当于新一代的有限网第三是整个未来从广告、增值应用,整个商业模式目前看起来,我们不是我们跟传统的简单类比,也不像乐视硬件免费,这都是非理性的,我们还是把传统的价值链打通,把中间浪费的价值释放出来,做出超用户期待的好产品,形成一个内部协同的闭环。

浦晓燕:谢谢李总的阐述。其实我觉得,就我作为一个潜在用户来说,我觉得微鲸科技还有一个很强的优势,内容方面和华人文化、基金,背靠百事通,其实很多内容平台里面有很多的聚合效应,还是很期待,还是希望在你们上面看到非常多的投顾内容了。

下面请虞总总谈谈,因为虞涤新是非常资深的投资人,跟大家分享一下比较看中什么样的赛道,您认为什么样的投资可以度过这样的冬天呢?

虞涤新:感觉有这样一个机会,刚才三个嘉宾分享了很多,讲了“互联网+”、“+互联网”,我们也在努力做这个项目,但是从另外一个角度看,根据我们过去所做的项目和对未来趋势的认证,实际上目前更多是集中在新材料、新型技术和新型工程服务。这些领域什么呢?这些领域我比较熟悉,以前做产业整合做得比较多,现在方便用资本市场的力量做更大的产业整合,因为有这种规则。

比如说新材料里面有有工业新材料、建筑新材料和生物新材料,这些新材料里面暴露出来一些技术、人才,大部分集中在50后、60后以及75您前的人,这些人的工科背景比较强,文化比较沉淀,相对不那么急功近利,商业模式和创新对他们来讲可能是稍晚到一点点,他们更多的技术背景只是过去没有更好的资本市场的推动,或者是自有的资金导致他没有爆发,现在果睿来了,我都觉得大家应该把眼光都往这个领域去发展,因为中国不管怎么样有13亿人口,随着“互联网+”可以把我们推到一个更大的界面上去。但是国与国之间的竞争和民族与民族之间的竞争,最终不取决于的是光是消费的,更多是取决于新材料和新技术。

在投资过程当中也发现一些,包括垃圾处理空气净化是非常好的技术,都达到国际领先水准。包括杜邦这样的公司看到都会胆战心惊,什么原因呢?就是因为我们投资人当中可能不同的年龄段的关系,因为我们这些人当中有60后、70后、80后不同的投资人,大家在看如何人如何选择春天的问题,我觉得在这些群体当中用很好的技术挖掘出来就可以。

现在给我们提供大把的机会,就是利用互联网、物联网抓住80后、85后以及90后庞大的需求上有一个担忧,过度创新模式是不足够,应该更多是沉浸在新的技术这个层面。

如果把中国和以色列相比,中国人整个创业成功率和他相比是差不多的,什么原因呢?或者说潮起潮落也不能说是1%,一百个里面只能教一个,所以有的时候开玩笑说很残忍,残忍在哪里,教了就走了,另外99%全部瞎掉。99%当中有没有好的人、好的项目、好的技术应用,但是我们没有办法,我们没有时间停下脚步告诉你怎么做的,再有你也听不进去,所以不断地涌进一些创业的狂潮当中,输了再来、来了再输。

所以,我觉得在座的每一位都是今天的幸存者或者是成功者。我作为一个投资人可能因为是我的生活经历、财富也有一些了,抱着一种乐趣在做。在这种时候,我对大家的一种呼吁,尽可能的多关注一些生命当中生活当中的一些非常好的材料、非常好的技术、非常好的创业,把自己的东西投进去。

我选择人有一个基本要求,一般会选择首次创业的人,这是我的一种特征,可能跟其他人不一样。我希望这个人有输过,而且输的很惨很惨。一般喜欢这个人有一些信仰,不管是信佛、信基督、信什么,一定要有信仰。而这个信仰不是短暂的,求佛还菩萨保佑是没用的,而这个现在很多是来自一个家族的传承,我们喜欢选择这样的人。喜欢选择这个人没有太多的经济压力,不是靠这个挣钱的,希望他能够有一点的情绪,或者是一种人文爱好在其中,我们这样选择,选万之后把我们的资源、人员匹配给他。

创业者背后的创业者,我们担当了类似这样的角色,让你去完成我们没有完成的使命,你要什么我们给你什么,但是你一定要有这种承载住这个资源。一般我们投资的时候有一种信念,把你塑造成一个行业的龙头,希望你在成为行业的整合者。

关于赛道的该如何选择?这时候是我们作为一个资金管理者基础的思考,主要有两个途径:一个是我的钱怎么管,还有一个我募集的钱怎么管。我募集的钱管理的时候比较有压力,不自己的钱管理的时候压力比较轻。所以大家经常学习德隆的一些思想和德隆的文化,德隆文化当中核心点在哪里呢?就是要有长远的战略眼光看待一个企业的投资和人。

因为今天时间不多,我就讲这么多,把接下来的时间留给其他的嘉宾。谢谢!

浦晓燕:谢谢虞总。的确我们时间非常有限,接下来把剩余的时间留给林重成总,在互联网金融这个跑道有很多的创业者,我想在座的很多听众都尝试过互联网金融,“互联网金融”这个名词也产生了一些演变,从互联网金融到金融科技,我们可以看到后面科技的驱动因素非常非常重要。下面就想请互联网在互联网金融创业跑道上的创业者谈一下您的心得和见解。

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林重成:看到这么多位老司机,其实今天我算是最老的司机。

浦晓燕:我们的“老”指的是经验,在座的都很年轻。

林重成:我们银盛金融集团是2002年成立的,在2002年之前还有五年的创业经历,加起来我是有20年的创业经历。所以刚才小华总讲得我还是深有感触。包括早年我和红杉资本和领投、信中利潮涌他们,那当时张帆来找我们,我跟他说的“我都把自己的身家性命,二三千万都压进去了,我不可能不想成功,再不成功我就粉身碎骨了”。告诉创业者如果真想创业就要有担当,可能在大公司挣的藏起来,然后弄一个商业模式照葫芦画瓢,这是一个极不责任的想法。

银盛这些年是做的一个平台,我们有牌照的优势。实际上刚才有支付的入口,我们有村镇银行小贷公司、融资租赁公司,有证券、保险代理、基金的销售等等。银盛的生态是一个有牌照的优势。同时我们现在有100多万户商户,围绕我们整个闭环这么串联做的一个生态。在座的三位58到家这几家,因为支付可以联系一切,都是我们的合作伙伴。因为我们整个闭环可以做成一个很好的商业生态,甚至是一个商业的模式。

说到科技金融,包括互联网金融现在下半场怎么去做,实际上现在催着监管出严,甚至前两天刘主席都在讲“妖精”和“害人精”的问题,实际上最大的问题这个资金是不能错配的。就是说,你在互联网金融领域应该不忘初心,要很好地去研究这种新型科技所带来的金融效率的提升。这种效率的提升最核心的问题,还是风险。你不能够把很多未成年的、甚至现在很多信用卡的一些规则等等来实现这种所谓的消费金融,或者是现在的互联网金融等等,这样一些现象。

因为现在整个互联网金融最大的问题就是资金的错配而导致短借的钱变成长投。长投因为你要付这么多的利息,但是短期不可能这么快实现这个回报,不像红杉资本或者是虞总,没有搞“3+2”,或者是“5+2”的退出机制,这个回报是不可能这么短时间实现的。这里面整个互联网金融,我觉得相当于是热炒,就是一个赌场。就看谁最后一根稻草能够被压到,没有抽身的就挣钱。在整个下半场的发展当中,希望这种创业,或者是投资人,还是要更注重一些风险的管理模式,以及在创业者对资金的管理使用上,不要去借助别人的钱做更多杠杆的事。

实上际我们做金融这么多年,是越来越怕,管理着别人的钱心理是很怕的,只有后怕你才能更好地去理清你的职责。这是我个人一点的创业观点。谢谢大家!

浦晓燕:谢谢林总,我觉得好像开了一个场就已经结束了,既然我们在讨论在冬天里等待春天这样一个话题,在最后请在台上的每一位企业家、创业者如何度过这个冬天提一句忠告。

林重成:创业者要讲清楚较,脚踏实地,在做商业模式之前要做一些市场调查、市场分析,能够更好地把商业模式研究透。第二像刚才小华总讲的,一定要想清楚自己活多久要懂,自己管理好现金流、管理财务报表。

贺寅宇:我觉得不忘初心、脚踏实地,即便是冬天一定会等来春天。如果是抄近路、走捷径的话,即便是春天,那冬天也会很快到来。

陈小华:大家今天谈个性,我希望更多有研究人与人的共性、研究人与人共同的美,而不是人性的差异、弱点来挣钱。能够跨越时空,就没有所谓的冬天、春天,因为大自己总是春夏秋冬。我做58到家的勇气,就是源于十年、二十年来来做这个事,我做财务预算是考验的是组织能力,而不是赛道,虽然我鼓励大家选择赛道,而是基于这个行业长期的看法,这个行业需要本质的能力的深刻认识,跨越时空就没有春天、没有冬天。谢谢!

李怀宇:其实我特别同意,你第一次创业并不要成功,我觉得很多创业者只要你是热爱这个事情,专注做这个事情,你这个经历将来会非常非常宝贵,不管是不是春天还是冬天,还坚持专注的全身心的把事情做好、在能够积累的时候深挖地、广藏粮,不要被眼前的浮云带走。

虞涤新:中国迎来一个美好的时代,果睿开始的时候,在这个时代有一个具体的表象,资本会发挥很大的力量,这个当中会重构整个中国的商业生态,重构社会的相关产业度,所以很多40后50后的那波人的财富会流失掉,流给80后、90后另一波人当中。

如果你是创业者,有大把的机会把去把财富重新洗牌。我们也迎来一个非常险峻的时代,就是国际资本和中国资本的博弈会非常惨烈,过去皇上依靠闭关、依靠某种行政保护的作为让我们自我生存和发展是很难的,所以说我们要赤裸裸了和国际资本进行博弈,就需要一大批优秀的人出现。创业者一定要无所谓春天还是冬天,春天之后慢慢又到冬天,冬天之后慢慢又是春天。创业是一种生活方式。谢谢!

浦晓燕:谢谢,感谢大家的参与。让我们用热烈的掌声感谢台上的嘉宾们的分享。谢谢!

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