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五粮液、洋河、泸州老窖等名酒介入,光瓶酒市场正酝酿着新一轮的洗牌

2017-07-26 20:18 | 作者: 张弘一 高端酒

屏幕快照 2017-07-26 下午8.15.04

7月25日,北京酒仙团总经理王文明、副总经理赵予龙及线下加盟商代表到访山东温和酒业,与山东温和酒业总经理肖竹青,副总经理李树波,总经理助理、技术处处长张荣欣进行了座谈交流,双方就光瓶高端酒等具体合作内容进行了深入交流并达成共识。

强强联合共赢发展 合作双方彼此需要

作为中国最大也是世界最大酒类电商企业——酒仙网的旗下批发平台,酒仙团主要从事B2B业务并具有很强的爆品打造能力。曾通过瓶器设计大师许燎源、泸州老窖总裁张良、酒仙网董事长郝鸿峰,使设计大师、酿酒大师与卖酒大师强强联合,打造热卖百万瓶的“泸州老窖三人炫”。

“好的品牌故事+好的品质+好的价格=尖叫!”酒仙网致力打造让用户尖叫的产品,即当消费者看到不买就会后悔,买后不炫一下就憋得慌的产品。“温河大王‘真的很有面子’,即品牌故事真实接地,包装设计高端上档次;‘真的很好喝’,即真材实料不忽悠,名师勾调不上头;‘真的很实惠’,即颠覆传统定价模式,成本定价法,大容量突显性价比。”

此次到访由酒仙网董事长郝鸿峰委托,寻求双方合作新突破。那么,酒仙网为何会选择温和酒业呢?温和酒业可谓是山东白酒的一匹黑马。山东温和酒业总经理肖竹青表示,因为酒好喝所以酒好卖,是温河美酒的品质吸引了酒仙网。其次,酒仙网需要在线下渠道方面找到强势的区域品牌合作伙伴。

温和酒业是中国区域名酒的转型榜样,合作双方在品牌共建、事件营销与高端消费人群的大数据共享等方面彼此被需要。此外,温和酒业的分行业渗透、分圈层营销能力很强,跨界合作伙伴可为酒仙团共享。温和酒业即将推出买酒送汽车、买酒送国人西服、买酒送龙帝欧皮鞋活动,这都展现了极强的跨界整合能力。

超前布局把握趋势 首发光瓶高端酒

随着五粮液、洋河、泸州老窖等国家一线名酒势力的战略和战术深入以及原材料成本飙升而引发的连锁效应下,光瓶酒市场正酝酿着新一轮的洗牌,高端酒的光瓶化在未来具有很大的发展趋势。在成功推出简装温河王后,温和酒业与酒仙网即将推出光瓶高端酒作为合作首发。

“温和酒业敢于‘杀鸡用牛刀’,用节约包装的费用来提高产品品质。”国务院津贴专家李克明的酿造技术、酒仙网董事长郝鸿峰的爆品打造能力及温和酒业总经理肖竹青的跨界合作与事件营销能力,把“酒好喝”和“酒好卖”的优势结合在一起。此外,温和酒业是中国酒业唯一拥有“择黄道吉日生产,挑良辰灌装”版权的企业,这款酒也将在酒仙网首发。

酒仙团到访温和酒业过程中,偶遇油漆、防水涂料的临沂行业龙头和某汽车制造企业的高层。“没有预约的偶然的一天代表一种必然。访问前一天,三个洋河代理商不约而同的来到温和酒业签约。通过两年的时间,温和酒业以品质升级为根本,通过品牌升级树信心,冲锋队为代表进行服务升级。”

据悉,温和酒业将从自然流货的大批发大流通销售模式转型为渠道精耕、精准大数据分类型分重点控制终端;从简单的结果管理转型为结果管理过程管理并重;从重视渠道推动为主,转型为消费者拉动为主、渠道推动为辅;从温和酒业打造产品品牌,转型为温和酒业帮助经销伙伴与终端共建服务品牌;从经销温河王酒单一的差价盈利模式向差价、补贴、奖励和未来资本市场收益的多元化收益模式转型;从同质化的传统营销转型为分行业渗透与分圈层营销的创新营销。

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