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任正非亲自推销,华为在这个领域突然发力,放言三年赶超阿里

2017-09-06 16:22 | 作者: 李亚婷 来源:《中国企业家》 华为

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对华为来说,演绎后来者居上的故事,似乎最是得心应手。从昨天开幕的华为全连接大会上可以看出,在公开云这个已经竞争激烈的领域,华为似乎下定决心,要不断攫取市场地位。

两万平米的展厅、近千家合作伙伴、130多家联合方案展示伙伴参展,相比于去年的全连接大会,华为今年的野心更加明显。对于当下的华为来说,布局公开云的时机稍显落后,急需通过合作的方式自证实力。

根据IDC数据显示,到2019年,全球云计算市场收入规模将达到1410亿美元,比2016年的700亿美元市场规模翻倍。

继去年首次全面阐述华为云战略之后,云依旧是今年所有话题中的热点,除了表示将跻身全球云玩家的“前五”之外,华为还发布了首款针对企业级客户的云智能产品:EI。在今年的全连接大会中,华为提出打造全球“五朵云”的概念。有意思的是,华为并没有指明除自身以外,另外“四朵云”具体花落谁家。

三年超越阿里云

华为Cloud BU是集团内部非常年轻的一个部门。该BU成立于今年3月份,主要负责共有云,隶属于产品与解决方案部门,是集团的二级部门。五个月之后,8月28日,华为内部发文宣布组织架构变动,表示为支撑业务发展,Cloud BU将迁移至集团下,成为公司一级组织,其经营状况有可能会出现在集团2017年财报中。

作为一级部门,Cloud BU与产品和解决方案部门平级,但低于华为企业业务BG、运营商BG和消费者BG,自其在今年3月成立以来,华为云的用户增长率达到238%。一个数字或许可以作为参考,今年8月阿里巴巴公布财报显示,阿里云当季营收达到24.31亿元,云计算付费用户数量首次超过100万,成为亚洲首家达到百万级用户规模的云计算公司。

在今年4月份的全球分析师大会中,华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟曾向媒体表示,“华为公有云必须三年赶超阿里云。”

不妨来看看公有云市场的竞争状况。从全球市场来看,亚马逊、微软一直是国际上公认的两个大玩家。在国内市场,阿里云已经占据国内公有云市场近半的市场份额。国际研究机构IDC数据显示,2016年中国公有云IaaS(基础架构即服务)市场总容量为100亿元人民币,份额排名前四的厂商分别是阿里云(营收40亿元,占比40.67%)、中国电信(营收8.5亿元,占比8.51%)、腾讯云(营收7.3亿元,占比7.34%)、金山云(营收6亿元,占比6.02%)。

显然,公有云市场仍然有巨大的市场前景,在回答如何直面竞争对手的压力时,华为副董事长,轮值CEO郭平告诉记者,区别于其他云服务商,华为云主要靠技术盈利。2015年,华为在高调宣布进入公开云市场的时候就曾经表态,“上不做应用,对下不碰数据”。

在华为看来,企业在部署云服务时将主要考虑三个问题:第一,数据主权和数据安全问题;第二,已有应用如何向云平滑迁移;第三,大中型企业需要完整的云服务解决方案。针对第一个问题,华为除了坚持做管道以外,主要会发挥云计算的优势,向企业提供解决方案,从而帮助后者挖掘数据价值。

针对第二个问题,华为云将支持异构的混合云解决方案,包括与亚马逊、微软等第三方公有云平台的互联互通,这也能够避免企业被单一厂商锁定的风险。

合作共赢

一款名为阿尔法保险的产品在推出四天之后,线上访问量即突破200万,这款由太平洋保险推出的首款智能保险顾问在9月1日上线之后,获得外界大量关注。

基于中国太保1.1亿保险客户数据的积累,阿尔法保险通过基本信息、家庭结构、收入支出、资产负债、社保福利、生活习惯等6组问题,利用大数据算法,构建出个性化的家庭保险保障组合规划。

支撑这款智能产品的技术是华为最新推出的EI技术。EI是今年华为在全连接大会首次推出的面向企业的智能产品,主要包括三类企业智能云服务,以及异构计算平台。

三类智能云服务主要包括:基础平台服务:即机器学习、深度学习、图计算,以及AI训练、推理、检索平台等;通用服务,包括视觉、语音、自然语言等领域API服务;场景解决方案:面向行业,与合作伙伴共同打造基于AI和云计算、物联网等技术的场景解决方案。 

相比于其他云服务商主要从消费级层面入手,华为云则是侧重金融、城市及公共服务、园区、软件开发等垂直领域的应用。

从今年的1月3日到3月18日,74天的时间,任正非率领华为高管跑了6个省份,平均每12天前往一个省份。在与六个省份签订的诸多协议中,“云计算、智慧城市、大数据”出现的频率最高。

今年3月,腾讯云以1分钱的价格拿下厦门市政务外网云服务项目,而同时投标的还有中国移动、联通、电信三大基础运营商的相关下属公司,报价在170万-309万元不等。先不论以0.01元价格投标是否正当,但看得出来,云服务商在公有云市场的竞争已经非常激烈。

对于后来者华为,如何抢夺更多用户,一方面是发挥其在政企的资源优势,另一方面前期显然不能以盈利为主要目的,在去年的全连接大会中,郭平就曾表示,与合作伙伴的蛋糕中,华为只拿1%。截止目前,世界500强中已有197家,前100强中有45家企业选择华为作为其数字化转型的伙伴。

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