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宝洁欧莱雅,加入中国新消费“巷战”

2019-11-08 16:02 | 作者:

2019年双十一,“新国货”的概念已经成为各大平台宣传重点,对于历经一胜一负战局后的国际大牌们来说,更将是关键一战。当然,要征服中国蓬勃的消费市场,不仅仅靠撒钱和品牌背书,更重要是谁能更快适应中国式玩法。

 

文 | 李伟  编辑 | 杨颢

来源 | 棱镜(ID:lengjing_qqfinance)

头图来源 | 全景网

 

一场花钱竞赛正在进行中。

从10月下旬开始,每个晚上,网红主播们一连五六个小时巧舌如簧地推销着;每个你关注的店铺都抢着塞优惠券过来;即便没有任何购物计划,我们也会花点时间确认一下,不买买买的话是不是会错过几个亿;品牌商家比你更紧张,畅销品从全世界的库存调配过来中国,赚不赚钱的在其次,排行榜上丢了面子过不去。

尤其是国际大牌们的面子。

2017年双十一,美妆行业的“新国货”异军突起,打了大品牌们一个措手不及。据星图数据监测显示,全网个护销售TOP10中,百雀羚与自然堂两个国产日化品牌分别占据了冠亚军位置,力压雅诗兰黛、兰蔻和OLAY。

懵圈后的大牌们当然不甘人后,2018年,他们终于扳回一局。这一年的双十一,OLAY、欧莱雅、兰蔻分列前三。

2019年双十一,“新国货”的概念已经成为各大平台宣传重点,对于历经一胜一负战局后的国际大牌们来说,更将是关键一战。当然,要征服中国蓬勃的消费市场,不仅仅靠撒钱和品牌背书,更重要是谁能更快适应中国式玩法。

李佳琦与兰蔻相爱相杀

至少目前为止,口红一哥李佳琦没有真的封杀兰蔻。

10月26日晚上,双11预售火热,李佳琦在直播间里卖力推荐着兰蔻第二代小黑瓶。原价30ml卖760块,他说经过和兰蔻博弈才决定上这款产品、争取了额外的福利:“为什么预售第一天没有播?因为只是买一赠一,没有(额外优惠)活动,那我说我不播了。第二代小黑瓶让皮肤嫩弹润……真是口碑产品。相当于4.6折,所有女生,直接付定金,100块定金。”

那天,李佳琦卖了两款兰蔻产品,另一个是发光眼霜,15ml、520块,李佳琦直播间预定了4200多件,销售额约合222万。