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疫情期间销量上升50%,坚果胡震宇:创业不是追风口,是等风来

2020-06-30 09:23 | 作者: 程璐,李薇

所谓遇到风口能飞起来的项目,大多都已经在行业里耕耘很久了。

文|《中国企业家》记者 程璐

编辑|李薇

图片来源|被访者

简单的黑色圆领T恤,牛仔裤,坚果创始人胡震宇出现在了直播间镜头前。这是他的电商直播首秀。

在618前夕的总裁直播间里,胡震宇带来了坚果G9智能投影仪的官方首发,但他跟坚果粉丝们聊得最多的,还是创立坚果的初衷以及产品理念——让家用投影走进更多的普通家庭。

6年前,坚果发布第一款投影设备G1。那时,家用投影仪还只是一个小众品类,如今,它已经演变成大众品类。2019年双11,坚果与苹果、华为、小米等位列天猫数码榜单前十,在整个3C数码品类里,投影仪也获得一席之地。

在社交平台上,年轻人分享着投影仪的使用心得,而拥有大屏“家庭影院”,也成为当代年轻群体追逐的新的生活方式。

等风来

2020年,一场新冠肺炎疫情,让线下影院受到冲击,价格亲民、小巧方便的家用投影设备成为了娱乐新选择。

“其实,疫情对我们产生了积极作用,因为坚果做的是家庭娱乐产业。”胡震宇坦言,疫情期间,坚果的销售数据同比去年增长了约50%。

另外,疫情所导致的学校停课、居家隔离、异地办公,也催生了一系列的市场新需求,“例如学校停课,很多家长担心小孩用电脑上网课,会影响视力,就会去买投影仪,因此疫情对整个投影市场都是利好。”

疫情催生的新消费场景,同样意味着新生的机遇。

过去,坚果一直想做院线电影的同步发行,但院线的影响力太大,“移动电影院”只能是个遥远的梦想。大年初一,徐峥导演的贺岁档大片《囧妈》,因为疫情改为在网络平台免费放映,坚果作为合作伙伴,其投影设备也可以同步观看,疫情让这个“遥远的梦想”迈出了第一步。

刚刚过去的618战绩,是胡震宇口中“利好”的一个佐证:坚果投影仪全网销售额突破2.51亿,销售量突破80000台,位列投影品类第一。事实上,电商渠道一直是坚果的销售主场,坚果曾连续三年登上天猫双11投影仪类目榜首。

胡震宇自称,坚果的诞生是“踩对了智能硬件创业的鼓点”。今年,坚果似乎又踩中了另一个风口——直播。

6月18日,坚果在薇娅直播间上线了坚果G9投影仪,当场直播销量突破8000台,摘下了2000~3000元价位段投影销量及销售额双冠军。

“坚果是抓住了直播这一波红利,我们跟薇娅、李佳琦都有深度的合作。”胡震宇表示。

早在2019年上半年,坚果就开始接触谦寻文化,淘宝第一主播薇娅正是谦寻旗下主播。胡震宇说,最开始坚果也不确定直播的未来会怎样,只是抱着试一试的心态,但后来发现销售数据确实超出了所有人的预期。

事实上,淘宝直播早期是从淘女郎转化而来,当时的淘宝直播主要还在售卖传统服饰,而薇娅正在寻求转型,正是在这个时候,坚果和薇娅达成了深度合作,坚果的产品先后十几次出现在薇娅直播间。而李佳琦更是只用了五分钟时间,就卖了16000多台坚果投影仪。

如今,坚果内部已经有了专门的直播项目组,关于直播的销售运营,都已走上了正轨。

胡震宇同样认可“直播”这种销售模式。他认为,直播解决了信任度的问题,在能保证货源品质的同时,可以提升用户对商品的感知度,“但直播的头部效应也很明显,二三线主播跟头部主播,可能是十倍,甚至上百倍的差距。直播的货源还是关键,如果直播商品不能保证持续性的物美价廉,那直播的持续性可能也就会受到影响。”

有人说,创业就是踩风口,但对风口,胡震宇认为不应当是“追逐”。他更倾向于“等风来”,提前看到趋势,站在风口的位置上,“我们在做智能硬件的时候,甚至都还没有‘智能硬件’这个名词,所谓遇到风口能飞起来的项目,大多都已经在行业里耕耘很久了。”

告别焦虑

最近一段时间,胡震宇的主要精力都在提升公司的经营效率、组织能力以及个人的学习成长上。

通过这次疫情,胡震宇也看到了世界充满了不确定性,未来,这种不确定性可能将是常态。快速应对不确定性,需要提高公司对不确定性的响应速度,因此,“打造一个灵活的组织”成为胡震宇思考最多的事情。