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4.6亿单订单量被激活,拼多多打通中国经济的毛细血管|工厂革命

2021-01-07 15:40 | 作者: 程璐,李薇

越来越多的中小企业自己从平台里“冒”了出来,这些从草根中崛起的中小制造企业,是中国经济的毛细血管。打通了毛细血管,也就激活了中国经济的大循环。

文|《中国企业家》记者 程璐

编辑|李薇

头图来源|被访者

崭新的玻璃窗,在太阳下闪着光。透过玻璃窗,厂房内,一排排全自动化的机械手臂,正在流水线上熟练地工作。

此刻,林利敏正自豪地站在自己新工厂的门口。他是台州友耐家居用品有限公司(以下简称“友耐”)的创始人。2018年,林利敏从床底收纳柜起家,乘着电商的东风,只用了两年时间便迈入“亿元俱乐部”。截至10月底,友耐2020年销售额超过2亿元,提前完成年度目标。

“2020年,公司国内销售额同比增长约300%,主要来源于电商销售。”双马塑业集团常务副总经理杨文军对《中国企业家》感慨,对双马这种以外贸代工为主的公司来说,原本以为疫情影响下2020年会“完蛋”,但没想到,转向内销后增长竟如此之高。

友耐和双马背靠浙江台州,这里素有“中国模具之乡”“中国塑料制品王国”之称。在台州,几乎家家办厂、户户经商,多数企业都沿袭了“前店后厂”的模式,即每家店面的背后,都隐藏着一个工厂。而在外向型经济占比较高的浙江,2020年经济景气深受疫情影响。

昔日装满货物的外贸物流车停在工厂门口,运往世界各地的输送管道被疫情堵住,一批像双马这样的出口型企业开始寻找新的出路,“外贸转内销”成为一剂良药,有的企业内销销量甚至实现了同比十倍的增长。

另一方面,台州拥有国内最成熟的模塑工业产业链。背靠如此成熟的产业带,像友耐这种,即便是从零孵化的创业企业,也能找到生存空间。

友耐和双马只是拼多多“新品牌计划”的一个缩影。拼多多发现,越来越多像友耐这样的中小企业,自己从平台里“冒”了出来,并且随着平台体量的增长,各个类目里都杀出了一批销售额过亿的企业。他们从草根中崛起,战斗力极强。这些制造企业,是中国经济的毛细血管。激活了毛细血管,也就激活了中国经济的大循环。

2018年,拼多多提出新品牌计划,计划扶持1000家工厂,培育出更多国民新品牌。2020年,拼多多宣布升级“新品牌计划”2.0,计划5年内扶持100个产业带。

《中国企业家》走访发现,当前,浙江中小企业都走上了一条相似的发展路径,他们开始将内销作为重点市场,成熟产业链的优势被发挥得淋漓尽致。过去销往欧美、日韩的出口品质产品开始进入国内,当迎来销量规模爆发后,“培育自主品牌”成为这些企业的战略目标。

“出口转内销”背后的关键力量

与外界想象中不同的是,现在一部分外贸企业“生意好得不得了”。

中国社科院研究员张春宇走访发现,珠三角和长三角的企业都在扩产能,由于疫情拖累海外工厂复工,全球订单大量涌向中国,一些企业甚至都拿到了2022年的订单。

“订单量多到接不下,现在外循环订单暴涨,导致很多企业都主动扩产能,要先把这部分订单吃掉。”不过张春宇认为,这是在透支未来,透支了海外明年甚至后年的订单,另外疫情及全球地缘政治因素,使得外需市场的增长并不稳定。

更多企业面临的现实困境是“一柜难求”。海运价格一路攀升,集装箱的单价翻了8倍,从500块钱涨到4000块钱。杨文军表示,现在大家都在抢柜子,双马塑业原本每天能有十几个柜子,现在只有两个。与此同时,人民币持续升值,外贸利润也在不断被压缩。

重压之下,“由外转内”成为趋势。2020年11月上旬,在国务院新闻办公室举办的政策例行吹风会上,商务部对外贸易司司长李兴乾表示,对4130家外贸企业问卷调查结果显示,超过四成的外贸企业已开展出口转内销的业务。

距离台州160公里以外的永康市是中国的“五金之都”,浙江飞剑集团(以下简称“飞剑”)从前主要给国内外知名品牌代工,包括虎牌、膳魔师、星巴克这些耳熟能详的品牌,年产杯壶数量超过3000万只。

如今,飞剑主要生产自有品牌“施密特”。施密特总经理刘伟胜表示,外贸曾占飞剑总销量的三分之二,随着内销市场的扩大,预计2021年内外销比例就能基本持平,2022年实现倒挂,内销能占到三分之二。

不过,“外贸转内销”之路并不好走。双马塑业电商业务负责人丁路旭对《中国企业家》表示,前段时间他看到,宁波一家企业外贸已经做到了10亿美元,但内销三年却毫无起色,内销销售额仍停留在1300万元,“我的感受是,当外贸型企业转向内销,最困难的在于市场需求捕捉。他们大多是一头雾水,看到市场上什么样的产品好,就跟着上。样品间里一长串商品,却几乎没有一个爆款。”

传统外贸企业多实行订单制,外商在展会上看到产品后,就直接下单,单量庞大;但内销不同,需要根据消费者的需求,去反推生产商品。制造企业不掌握产品销售渠道,无从把握消费者需求。而这种小批量生产的试错阶段,成本较大,每在生产线上更换一次模具,对大厂来说都是成本损耗。

双马已是国内多功能厨具类目的隐形冠军,公司拥有六条产品线,近千款单品,光拉蒜器就有几十种。转内销,卖什么产品,丁路旭犹豫不决,直到电商平台提出的C2M和反向定制,给了这些外贸企业答案。