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移淘商城:草根电商

2013-05-15 15:03 | 作者: 电商 草根 商城

“搜星行动”每日一星:

“21未来之星—2013年度最具成长性的新兴公司”评选——“搜星”行动开始进入最紧张的阶段,战鼓频敲。从4月11号开始,中国企业家研究院将对通过初选的80家重磅候选企业逐一进行走访,并以“每日一星”的形式加以介绍。

  具体为,每天上午以微博预告,推出走访的企业简介,每天下午以微博、微信、网站稿的形式对走访的结果加以呈现。同时欢迎网友作为大众评审,实施以下权利:

  1.提问,由中国企业家研究院将问题带给要走访的企业

  2.评论,对走访后的结果进行发表自己的观点

  我们会每周公布最佳提问和最佳评价,获奖者姓名和奖品

  并给获奖者邮寄6月20日以未来之星为封面报道的当期杂志。

移淘商城:草根电商

随着淘宝等互联网电子商务大鳄的移动布局与迅速发展,在移动端电子商务,是否仍然为传统互联网巨头主宰。移淘商城创办者刘萧葳告诉我们未必如此。

作为移动互联网的连环创业者,在创立赢点传媒和爱购网后,在2010年创立了移淘商城。它的目标群体和核心用户是处于三线以下城市、甚至乡镇的80后、90后,这部分人大多出身农村,真正务农的却只有3%左右,大部分涌入城市成为了产业工人或者第三产业的主力军。对于这部分人,由于之前互联网购物的习惯尚未形成,所以传统电子商务大鄂还未能覆盖这些人,而面对迅速兴起的移动互联网,他们却很容易地在自己的手机终端上,形成移动电子商务购物的习惯,这就成了移淘的机会。刘萧葳估计,未来这些人的电子商务购买力可以达到3000亿元。移淘商城的这种定位让它巧妙地避开了淘宝、京东等传统电子商务大鄂的竞争。

那么要想让他们通过移淘商城实现手机购物,就要满足这部分人的需求。首先是用户体验,这些人不习惯于传统互联网复杂的电子商务购买操作,移淘商城就为他们量身定制更简化的操作流程。这些人往往使用各种牌子的山寨机,而每款手机在上网时可能对于系统、图片等各方面的要求不一样,这就对网站的设计、图片的大小、位置的摆放等提出了很高的要求,这也成为移淘商城的发力点。

在支付上,这些人习惯于货到付款的模式,为此移淘商城也为之提供货到付款服务。在花销上,这些消费者不喜欢价格昂贵的商品,而更喜欢性价比高,好用,时尚的商品。为此移淘商城和许多二三线品牌供应商建立了长期合作关系,满足消费者高性价比商品的需求。

为了获得这些人群的消费者,移淘商城一方面和华为、中兴等手机厂商建立了预装关系,另一方面在这些消费者比较集中的娱乐型电视媒体做广告。

创立到现在,移淘商城逐步确立了自有品牌+自营业务+开放平台业务模式,自营业务是目前业务的根本,但是由于毛利相对较低,只是当下的现金牛业务。而自有品牌和开放平台是移淘商城的发展方向。在自有品牌方面,它整合闲置的工厂资源,为消费者提供高性价比的自有品牌产品,由于这方面毛利可控,成为公司以后一个非常重要的业务方向。

而在开放平台方面,则是公司以后主要的业务方向,刘萧葳希望开放平台可以吸引更多厂家,形成更广阔的移动端生态系统,而移淘则主要收取佣金模式。

当谈及移淘的优势时,刘萧葳毫不犹豫地说到团队,目前核心团队的很多人都追随其多年,而这很大程度上,由于对连环创业成功的刘萧葳的信赖。

目前,仅仅创业三年移淘的收入已经达到5亿元。

奖品简介(内容完全来自未来之星俱乐部工作人员的抵近观察、亲身试用,绝非官方广告文字)

功夫熊猫阿宝:

身高30公分,体貌健硕,内藏电池,能说会动,会讲笑话(不荤),疑似广普口音。

变形金刚钥匙扣:

未开封,貌似各关节会动,目前奖品中有擎天柱和大黄蜂,如果您足够积极、评论和提问质量足够好,在我们活动结束前集齐一套不成问题。

限量版变形金刚公交卡:

铁盒包装,内有特别收藏证书,公交卡里有钱,20-180元不等

我们期待把它们奖给最热心的读者!

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