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上讯信息:走联想的路

2013-05-23 09:43 | 作者: 信息

“搜星行动”每日一星:

“21未来之星—2013年度最具成长性的新兴公司”评选——“搜星”行动开始进入最紧张的阶段,战鼓频敲。从4月11号开始,中国企业家研究院将对通过初选的80家重磅候选企业逐一进行走访,并以“每日一星”的形式加以介绍。

具体为,每天上午以微博预告,推出走访的企业简介,每天下午以微博、微信、网站稿的形式对走访的结果加以呈现。同时欢迎网友作为大众评审,实施以下权利:

1.提问,由中国企业家研究院将问题带给要走访的企业

2.评论,对走访后的结果进行发表自己的观点

我们会每周公布最佳提问和最佳评价,获奖者姓名和奖品

并给获奖者邮寄6月20日以未来之星为封面报道的当期杂志。

上讯信息:走联想的路

成为一家伟大的公司,也许并不需要多高的起点,只要从一开始就有梦想和创新的基因。

联想的大业从一间临时搭建的传达室开始,这样的故事可能激励了邢飞这样的草根创业者。

2001年,同济大学毕业不久的邢飞辞掉了学校安排的工作,成为一个创业者。

他还在IT行业,但干的活却没有什么技术含量:在上海的百脑汇商城倒卖电脑,或者帮搬到新地方的公司做网络布线、干体力活。

这个艰难的创业阶段持续了近十年,没有任何技术和产品,完全靠在一片低门槛的红海里搏杀,邢飞慢慢完成了最初的原始积累。

2009年,当有了几百万资金后,邢飞开始有条件主动为自己的公司上讯信息选择未来方向,他准备找一个更加合适的细分行业,扎下去。

邢飞从此专注于信息安全领域,第一步是跟国际上技术领先、知名的厂商合作,比如成为Mcafee国内最大的代理商,到后来Mcafee 亚太区售后服务的call-center 都由上讯信息外包。

10年来对技术积累,以及对产品方向理解在慢慢发酵,上讯信息开始逐步开发自主产品,到今天,已经以自主产品为主,代理业务降到了20-30%。

“我们拷贝了一条联想‘贸工技’的路”,上讯信息董事沈超这么认为。
创新的基因应该在上讯信息婴儿期还在做贸易的时候就已经具备,转向技术后很快就革新了业内的商业模式。之前国内从事信息安全公司属于产品型的商业模式,以产品导向,业务围绕着单款产品的销售,而上讯信息则准备提供一站式的整体信息安全解决方案。因为上讯信息注意到笼统的信息安全概念可以细分成很多方面的实际需求,涉及的产品和服务很多,比如一个简单的上网安全,就包括了在内部避免员工上不安全网站,在外部保证不要受到黑客攻击,还比如研发型公司要有一个桌面管理系统,防止员工随意将内部机密资料拷走…很多公司没有能力和精力靠自建或购买满足这样庞杂分散的信息安全需求。

“就像有的人自己装修,但也有人就是让你拿设计图纸、给你个预算,做个交钥匙工程。” “我们就是让客户省心、省钱、省时间。”

基于简便易用、一站式解决的技术路线,上讯信息不断推出傻瓜式的产品服务,比如可视化管理、所谓“所见即所得”,通过一个类似Windows的图形界面,客户的IT管理人员就可以实现对公司的信息安全管理,没有多高的技能要求。

在两三年的时间里,上讯信息就积累了上万家客户案例,这形成了上讯信息另一个领先优势,以前靠信息安全整体解决方案的超前思路,现在实际运营中发现的客户新需求,都成为公司的积累,相当对后来者又筑起了一道门槛。

目前,上讯信息的标准客户是有一定的赢利能力、有信息安全的意识 、各行各业的领先企业。除了银行、航空公司这样的大客户外,中小企业占了更大比例。国内目前一些信息安全公司仍然偏向从政府机构、军队手里签大单,做一笔几千万的项目,而上讯信息有了万千中小企业作为客户基石,面对的是未来更加宽阔的蓝海。

比如上讯信息推出的“云警”,就是针对那些并不希望一次购买几十万信息安全产品的公司,它们只需求一月交几千元,就可以享受上讯信息的云服务,而在信息安全的效果方面,和花费一大笔钱自建一套系统并没有什么差别。

“个人也许喜欢用一些免费的安全软件,但天下没有免费的午餐,不付钱就意味着不负责任,对企业来讲,商业逻辑是这样的,如果花钱并不是很多,它们还是愿意付一定的费用,一旦出了问题,也有一个追究的责任方。”

上讯信息认为这个市场很广阔,有两三百亿的市场规模,一方面是因为近年连续出现了一些信息安全的事件,企业的信息安全意识提高,另外也是因为国家出台了相应的法律法规,对信息安全投入有强制性的要求。在此基础上“上讯信息能实现40-50%以上的年增长”,对未来,他们相当乐观。

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三等奖:兔斯基马克杯或兔斯基折叠午睡毯(1.2m*1m)。哲学家兔斯基曰,中午不睡,下午崩溃。一款折叠式午睡毯,一杯热咖啡,炎炎夏日的空调房好伴侣。

我们期待把它们奖给最热心的粉丝!

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