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小米的神话与谎言:没有互联网 小米依然是小米

2012-08-28 15:24 | 作者: 来源:IT时代周刊 小米 雷军

编者按:神话与谎言之间有多远?也许只有一步之遥。4、5月间,当小米手机的销量连续创造神话之时,媒体间充满了对小米的溢美之词和质疑之声,然而在我们接触到的手机行业人士中,一谈起小米,他们嘴角便露出一丝意味深长的笑容。我们更多的时候把这种笑容理解为嫉妒,因为小米成长得太快,甚至挡住了手机行业许多厂家的光芒。

于是我们开始关注小米。然而调查一开始,许多事情都超出我们的想象,奇迹和现实的差距太大了。

从初春到仲夏,在五个多月的调查中,我们反复出入小米的维修门店、手机卖场,走访了几十位投资界、手机行业、移动互联网应用开发团队等方面的人士及各种类型的小米用户,力图还原一个真实的小米的成长故事。

每个神话谢幕时,总有一份难言的苦涩,况且中国已很长时间没有出现神话了。

但愿小米的神话可以摆脱这种宿命。

2012年的夏天,与酷暑的闷热相比,中国互联网的温度更加炙热,制造这些炙热的就是小米及其董事长雷军

6月26日,雷军宣布,小米公司获得第三轮2。16亿美元融资,公司估值40亿美元。消息传出,业界深感惊讶。

这也许是个神话,也许是个笑话。

小米40亿美元的估值接近市值54亿美元的黑莓,是诺基亚88亿美元市值的一半;与国内互联网企业相比,超过了34亿美元的新浪,29亿美元的分众传媒,是奇虎360市值的2倍。

更不可思议的是,小米自成立到估值40亿美元,仅仅用了两年时间;而在同样的两年时间里,Facebook只做到10亿美元估值。

不管是神话还是笑话,小米和雷军的故事,注定成了中国IT行业一个无法回避的话题。

于是,在小米举杯欢庆之时,一直话题不断的小米和雷军,再次把自己推到舆论的漩涡之中,巨大的质疑浪潮再次袭来。

小米是什么

■ 没有了互联网,百度将不再是百度,腾讯将不再是腾讯,而小米依然是小米。至少在目前,说小米是互联网企业勉为其难。

雷军说,小米是一家互联网公司。

对于40亿美元的估值,雷军的解释是投资者给予小米的高估值,与小米手机当下的销量关系不大,投资人看到的是小米的未来。"在移动互联网时代,市场会放大,将会诞生很大的公司,投资者相信小米有可能。"

然而最大的疑问是,小米以后会是那家很大的公司吗?

虽然小米表面看去像雷军所言,"软件+硬件+服务"的互联网生态模式,但就目前的小米而言,它真的是一家互联网公司吗?

这一切还需从头说起。

雷军不服

所有的证据表明,少年成名的雷军在金山的岁月,并不像今天的雷军这样锋芒毕露、是非缠身。

有互联网"活化石"之称的雷军,在成为"雷布斯"之前的岁月里,虽然"骄傲",但以每周工作七天的勤奋,成为有名的"IT劳模"。

在金山的16年中,雷军度过了他人生中最美好的青春岁月。在他告别金山的"演出"(记者招待会)上,他深深地鞠了一躬,一声叹息,"我的青春,我的金山"。

没有人能体会2007年雷军告别金山的心情,但可以肯定的是,在求伯君的光环下,金山永远不属于雷军,即使是他作为董事长的日子。

在那段日子,雷军带领着金山八年五次冲击IPO,2007年10月最终在香港上市,然而市值只有6。261亿港元,远低于当年阿里巴巴、百度的市值,就连后起的盛大、九城游戏厂商,市值也远高于金山。更为伤感的是,以软件起家的金山,竟然是依靠游戏才得以上市!

在MIUI缓慢生长的同时,雷军受Talkbox和KiK的启发,迅速山寨出了米聊,出乎意料,米聊迅速在手机市场窜红。雷军希望以偷袭的手法动摇腾讯的地位,然而有高度警觉性的马化腾迅速意识到危机。腾讯也以极快的速度山寨了米聊,推出微信,借助QQ平台集团资源整体倾斜,微信用户很快过亿,最终米聊的用户数停止在1000多万上。

两条路线推进并不顺畅,雷军需要的"轻"公司的"快"打法,出现了一点偏差,是手机出场的时候了。

秀出的神话

2011年8月16日,北京798艺术中心北京会所。经过精心培养的粉丝们在音乐声中,疯狂地重复着"雷布斯"。

一个"神"出现了,一个神话开始了。

小米手机发布会现场,身穿黑色T恤和牛仔裤的雷军出现在小米手机产品图的大屏前,带点幽默地介绍小米手机的参数时,神情和动作如同设计一般,与苹果产品发布会极为相似,只是有点怪异。

其实这并不意外,这个毕业于武汉大学计算机系的程序天才,自称大学时就非常崇拜乔布斯。近年在公众场合露面也是黑T恤牛仔裤的类乔布斯打扮,看似温和平易的雷军,讲起话来娓娓道来却激情异常且煽动性极强,这倒与乔布斯有几份相似。

不管是不是有意,雷军都利用偶像乔布斯以及苹果公司让小米和自己傍上了"大款"。

在发布会上,雷军系的企业悉数到场,大屏幕上播放凡客CEO陈年、多玩CEO李学凌等多位头脑人物集体表演的视频,他们逐个扔掉手中的苹果手机,高喊"我们要小米"。

雷军宣布,小米手机拥有1。5GHz双核处理器,售价1999元,拥有多个行业第一,甚至称性能超过同等机型200%。台下的米粉开始喊雷叔叔、雷爷爷,更多的人叫起"雷布斯"。

雷军曾说过,他喜欢两本书,其中一本就是《一生只做一件事》,而书中讲的"那件事"就是"自我推销"。从小米上市后的种种表现看来,雷军深受这本书的影响,与其说是雷军在卖小米手机,不如说,雷军在卖自己,小米只是雷军的一个载体而已。

随后的神话一个接着一个,雷军以小米社区和微博为阵地,开始了他堪称经典的"粉丝营销"或表演。

2011年9月5日,小米首次在网上预售。34小时共预订出30万台;12月18日,小米手机第二次预售,3个小时又卖出10万台。

两次预售总共37个小时,售出40万台同款手机。这确实是个"神话",最火爆的苹果iPhone4,全球首日销量也不过60万台。

这也许是一个转折点,雷军曾预期一年能销售30万台小米,这数字也许是雷军可以掌控的。然而不管这40万台的量是否注水,此时的雷军看到了更加宏大的未来而欲罢不能,"顺势而为"的他看到这个势头了。

40万台的销量,也同时宣告创业一年多的小米,在不到两天的时间内实现了8亿元的销售额。然而,此时的小米仍然没有一个专门的维修门店,这在任何一个手机厂家的产品推广过程中是不可思议的一件事,而这导致了小米后来出现的"维修门"、"砸手机门"等热点事件。

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