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李国庆:当当网并不追求做行业前三

2012-09-03 09:52 | 作者: 来源:东方早报 李国庆 当当网

“它们要真盈利了。好!哥们儿佩服!”8月31日,当当网CEO李国庆在沪与媒体交流时,谈及京东商城和苏宁易购,突然翘起大拇指、右手向前一探,嘴角扬起一抹难测的笑容。

在李国庆看来,一家电子商务B2C网站如果什么都卖、全品类作战,就是给自己找麻烦。

“只要能赢在几个细分领域就够了。当当网并不追求做什么行业前三,我没什么不甘心。”李国庆说。

在此前一天的8月30日,李国庆刚完成环浙江招商,他正积极地杀入阿里巴巴董事长马云的“后花园”,积极邀请浙江服装企业入驻当当网。以图书起家的当当网,已将母婴、服装划为该公司的战略品类。

“家电数码几年前就已经被苏宁、国美拼得没什么利润了。作为一个企业,为什么要通吃呢?”

李国庆还点评了此次电商价格大战,与外界的一些观点不同,他不同意“张近东(苏宁电器董事长)是抱着传统零售的企业思想在塑造苏宁易购”的说法,“不然不能忍受易购不盈利,传统思想是一年两年不盈利就关门了。苏宁对线上还是有很多想法的。”李国庆随后又吐槽,京东商城是“要规模,把别人先搞死,再改善毛利”。

在李国庆看来,京东和苏宁易购有一个共同的问题:一定要搞大规模、试图全品类通吃。“不要以为规模大,采购优势就有了。重要的是在几个细分领域有足够优势,市场份额的10%是个安全阀,占不到这个数,不安全。在单一品类里能占到30%,排前三名很稳。”

“我第一年做图书的时候是平均7.4折、第二年是平均6.9折,结果现在平均6.5折了。无论我怎么改进包装材料,怎么差异化,但价格战无法回避,这就是零售业。”

说起近年来惨烈的电商价格战,卖书起家的李国庆有点无奈。

尽管图书高度标准化的特色及经年积累的优势,让当当网还不会放松影音数码业务,但李国庆称,当当网已将服装、母婴等确定为公司的战略发展品类。

服装、母婴主要以平台招商为主,但当当亦在服装品类上推出了公司的自主品牌,理由同样是利润空间大。

“我们对自有品牌的要求,一是中高端,二是必须在价格上拉到本土线下中高端品牌的5到7折销售。”李国庆毫不讳言,即便如此,自有品牌的毛利率仍能达到50%,他坦言,自有品牌扣除积压等因素,净利率至少要贡献30%。

李国庆称,尽管当当网最新二季度仍未实现盈利,但该公司实现盈利的手段“并非减亏,而是寻求在几个特定品类当中拓展我们的市场”。

当当网二季报显示,今年二季度,该公司总净营收近12亿元,同比增长53%。不过,由于物流建设的投入加之电商行业价格竞争激烈,当当网当季仍亏损1.2亿元。

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