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陈年“讲故事”:凡客像一家数学公司

2012-09-07 09:14 | 作者: 来源:外滩画报 陈年 凡客

凡客CEO陈年

从小到大,陈年就是一个折腾的主。他做过“北漂”,当过记者、主编,真正的转变是在卓越网。“一开始,我也是特别暴躁的人。不会做企业,遇事爱烦。但到了卓越网后期,我就越来越平静了。”2007 年,陈年仿效当时一家名叫PPG 的公司,开始做凡客,在网上卖衬衫。他说凡客前面四年的成功确实是靠“运气好”。说起2011 年的凡客危机,“其实,很多人内心里大概都希望凡客倒掉,因为大起大落的情节,最吸引人。”这位“老文青”撂下如此狠话。

一大早,李诗朋来到闵行的车间。不远处是一段铁路,两旁野草茂盛。一般人料想不到,凡客的衬衣,就出自这些灰色的厂房。事实上,李诗朋就住在上海工厂。他今年 25 岁,是凡客的采购主管。李诗朋的首要任务是“质检”:“没有我的签字,不能发货。”而货物抵达仓库之后,还要实行一次抽检。这样严苛的流程,后来被同厂加工的金利来“学去了”。

走进车间,只见工人们正在用红外线,对准缝纫线。“格子衬衣,其实很难做。”凡客上海代工工厂总经理周冀平说:“因为,布料出厂的时候,多少都有些偏斜”;李诗朋则站在一边,不停地检查兜兜、袖口。“今年有一款衬衣,口袋必须是皱的。”

千里之外的北京,陈年拿着一只茶杯坐在椅子上。对于工厂里的这一幕,他极其谙熟。因为几周前,他刚刚去过南方的制造基地。

国际大品牌阿迪达斯已经关闭了在中国的最后一家直营工厂。陈年在长三角考察则发现:“一个数万人的工厂,2015 年会把 50%的产能,搬到越南;20%以上的产能,迁去印度,中国剩下不足 30%,这都是令人忧虑的事情。”

随着加工工厂的外迁,凡客已经出现了“孟加拉制造”的衬衣。但,“这对于我们品牌来说,也许是好事?”陈年说,“一切,都还是变数,我在观察。”

变化的,还有凡客本身。

种种迹象表明,2012年底,凡客将很有可能实现盈利。首先发出预言的,是投资人阎炎。“而在中国,目前为止还没有一家电商能做到这一点。”说这话时,陈年语气淡淡的。

过去的一年,凡客曾经危机四伏、悬念不断——从 2011 年下半年起,外部就一直在质疑:凡客怎么了?凡客的资金链是否出现了断裂?凡客为什么不上市?甚至,还传出了其将被京东并购的传言。

“其实,很多人内心里大概都希望凡客倒掉,因为大起大落的情节,最吸引人。”陈年这位“老文青”撂下过如此狠话。

这一切,都让凡客 2012 年的翻盘,更具有戏剧效果。可是,这一切究竟是如何发生的?“凡客盈利,当然是一个标志性事件。但,在年底就一定会水到渠成吗?”记者问。听闻此言,陈年笑起来:“现在,我不可说得太满。”

30 岁时的陈年,对文学、哲学感兴趣;40 岁就酷爱历史了,他和雷军、周鸿祎都喜欢研究党史。他身后的书,有两面墙那么多,“左手是 30 岁以前爱看的;右边是 40 岁喜欢的书。”属于 40 岁代际的书架上,摆着《红太阳是怎样升起的》、《中华人民共和国建国史研究》、《白崇禧口述自传》等书。

“为什么呢?”陈年答:“你肯定知道奥威尔的这句话——谁控制过去,就控制了未来;谁控制现在,就控制了过去。”

“一开始,我们是卖剃须刀送衬衣”

2007 年,雷军找到陈年,鼓动他大干一场。当时,市面上有一家卖男士衬衫的公司正铺天盖地打广告。这家名叫 PPG 的公司,正是雷军和陈年模仿的对象。

“一开始,陈年的目标就是做PPG第二。”凡客副总裁王春焕说,“基本上,它做什么我们就做什么。”搭建“VANCL”时,陈年找到了原先在卓越网的老部下们。创业初期一共有七位创始人,王春焕就是其一。当时,包括陈年在内的七个人,只有刘浩做过服装。但“他是帮阿迪做代工的,运动装和衬衫是两码事。”

陈年把做服装想得很简单——他的别墅就在大兴,于是一开始的设想居然是,“就在北京木樨园布匹批发市场进货,拿到大兴一家服装厂加工。”后来,经人指点,才去江浙一带寻找代工厂 。

他们在代工厂那里碰了不少壁。对方爱理不理的,搞不明白衣服到底在网上怎么卖。“而且,一开始我们的定单是 1000 件,人家还以为就是一个私人老板来做衣服而已,就老糊弄我们。糊弄出来的衣服,基本没法穿。”陈年就把自己的杰尼亚、Boss 的衬衫,全部拿出来,“让别人剪开,看看里面是什么面料、什么做工,全部都弄出来以后,拿到工厂照着做。”

2007 年 10 月 18 日,凡客正式开业。“那时候还没有网站,网站还在写代码。”陈年花了20万,在《读者》上打了一期广告,带来了第一笔生意。“打电话订衬衫的,还真不少。”

当时,几个人都不自信,就推出一个活动,“买满888元的衬衫,送飞利浦剃须刀”。王春焕负责卖剃须刀,到现在他还记得“进价就是 640 元,外带送出去的四五件衬衣。我们完全是亏本的。”

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